時尚品牌“謎底”劉星：從公主到先鋒

時尚品牌"謎底"

　　自主創業  順水推舟

　　廣州，現在依然是中國時尚的先鋒港。在1998年劉星大學畢業的時候，廣州在中國時尚界的地位更加核心。生活在廣州，對時裝設計師來說是最為幸運和方便的事，劉星就很幸運。

　　雖然畢業于服裝設計專業，但是劉星說，在校期間她基本上沒有接觸過時尚，更多的時間是在畫圖案。當時，中國服裝設計專業剛剛設立不久，老師們都是各個專業組合來的，沒有學過專業的服裝設計，教給學生的只有理論和方法。

　　進入工作階段后，劉星開始了一段新的學習過程。輾轉了幾次后，羽翼漸豐的劉星終于進入了一家體系完善的臺資女裝公司。嚴苛的要求給劉星提出了更大的挑戰，在完成挑戰并提升自己的同時，劉星走過了自己的成熟期，也感受了體系運作、品牌運作的魅力。

　　抄書、畫款式、添面料，是當時很多品牌設計師的主要工作，市場不需要太多創意，完整的組合就能達到很好的商業效果。劉星卻在這個過程中逐漸地感到厭倦。

　　在經歷了跳槽、合作、品牌、批發等一系列商業磨練后，劉星得到的不僅是技術與心智上的成熟，更重要的是得到了市場帶給她的信心。2002年底，劉星的丈夫丁勇創立了達衣巖品牌，2003年底，劉星與丁勇共同創立了"謎底"。

　　這個時候，中國的服裝品牌已經出現很多，很多關心他們的人對他們夫妻二人的決定表示不贊成。并認為，憑他們夫妻二人的實力去大公司不僅能賺錢，更重要的是相對穩定，沒必要冒險自己做品牌。但是他們，堅持要做有設計感的服裝，做自己的品牌。這是劉星從父親那里學到的，并一直向往的。

　　"謎底"風格  遍地開花

　　"謎底"的風格就是劉星的風格，是劉星在打工的過程中逐漸加入了自己的審美情趣而形成的。在打工過程中，劉星還看到了一個尷尬的消費群體：她們有一定的知識修養，有自己的生活追求和品位，但是她們不一定都是有錢人。她們需要花很多錢才能享受到符合自己生活品位和理念的服裝，但她們不愿意花那么多錢，又不愿意買滿街都有的雷同產品。劉星就想服務于這樣一群人，并且劉星認為自己也是這個小眾群體中的一員。從創立之初就有清晰的目標群，這樣"謎底"風格的形成就比較順利。

　　在風格建立階段，丁勇給了劉星非常大的支撐。在抄書就能贏得市場的時候，丁勇始終鼓勵劉星要堅持原創，把自己心里的東西拿出來感動別人。"感人"成為日后劉星對"謎底"產品的要求。

　　經營模式  獨辟蹊徑

　　"謎底"品牌從創立之初就將目光瞄向了城市的大街小巷。到2006年，"謎底"已經有近200家店鋪分散在全國各地。至于當時為什么獨辟蹊徑地選擇地鋪式經營，而不是走進商場，劉星的解釋："2003年的時候’謎底’風格的服裝進入商場未必會受到歡迎和關注。我當時的理念是希望用中等的價位給消費者提供特別的設計和好的穿衣品質，這與進商場的理念有出入。中檔偏低價位在商場里很難爭取到好的位置，而且進商場前期投入很大，憑我們當時的狀況不太現實。而且我們手上的客戶資源他們也更擅長開地鋪。’謎底’就這樣順利成章地遍地開花了。"

　　走近商場  消費的需求

　　目前，"謎底"已經進入穩定期，通過對消費者消費習慣的調查，"謎底"品牌的顧客走進商場的比例正在逐步增加，這讓劉星和她的團隊決定：拓展商場。

　　現在市場環境與消費者的狀態與"謎底"創立時的狀態已經不太一樣。現在有更多的消費者希望穿著有獨特風格的服裝，商場也更加歡迎有設計感的品牌。"謎底"的顧客們有更多的幾率走進商場。這3個因素都促使"謎底"要開始走近商場，讓認同"謎底"風格的人可以很容易地找到她。目前，在全國近100家商場可以看到"謎底"品牌。

　　企業發展 重看廣州

　　起初，吸引劉星來到廣州的是廣州那些花花綠綠的新潮玩意兒。現在，作為一個服裝品牌的舵手，劉星對廣州有了更深的理解。她認為，廣州是一個包容性很強的城市，同時，它的地理條件又讓它能夠便利地與國際潮流接軌。對于一個企業而言，更重要的是它的附近有完整的時尚產業鏈，廣州便利的條件是其他地區無可比擬的。在廣州，劉星完成了從公主到時尚先鋒的蛻變。

　　70這一代，他們的成長期恰逢中國社會發生巨大變化的年代，時代的變遷不可復制，時代對他們的影響也因此而獨特。沒有樣本，他們在變遷中摸索著自己的方向，他們用自己的理解消化著突然多元的社會因素。