賓寶服飾為加盟商定制 “4°（四度）營銷”

分享到： | | | | 2007-10-29 00:00

“4°（四度）營銷”是由區域支持度、財富培訓度、會員深銷度、開業支持

    近日，在業界沸沸揚揚的4°營銷理論，引起加盟商四處打聽，經了解才知道這是廣東著名的時尚休閑服裝企業賓寶服飾推出的一個營銷模型。筆者聯系上賓寶服飾相關負責人，終于弄明白是怎么回事。原來“4°營銷”是由賓寶公司率先提出的新型營銷模型。這是一個完全站在加盟商立場上考慮問題，為加盟商量身定做的雙贏營銷模型。目前服裝市場上眾多品牌為了吸引加盟商，紛紛降低代理加盟門檻，加盟商普遍持觀望甚至懷疑態度，服裝業界甚為擔憂，這種競爭態勢勢必導致行業的不良發展。而今年賓寶公司推出“4°營銷”的雙贏合作模式，是基于市場調查和加盟商利益的基礎上，總結和完善過去的經驗推出。目前在華南、西南區域進行試點推廣，在短期內取得了顯著的成效，得到了加盟商的廣泛支持和充分肯定。
   “4°（四度）營銷”是由區域支持度、財富培訓度、會員深銷度、開業支持度等四部分組成，主要解決了加盟商普遍關心的四個問題：加盟商區域的支持、加盟商個人能力提升、店鋪業績提升、開業支持等。首先是區域支持度：     在訂貨方面，賓寶打破傳統的一年四次按季節訂貨的方式，采用“區域特色訂貨”方式，即根據淡旺季和南北方的地域差別，通過分時段、分區域、少量、多次的訂貨方式，以確保加盟商所訂貨品更加符合銷售時節和消費地區的需要，并保持貨品常新。在品牌推廣方面，通過對大眾、小眾及分眾媒體的創新組合形成一種新的模式即“特眾”，特眾模式打破國內服裝品牌的傳統操作模式，針對區域特點和消費者習慣，有針對性地推廣，幫助加盟商在當地樹立品牌高度和知名度。賓寶公司計劃斥巨資來推廣這一運作模式，幫助加盟商獲取最大的利益。
   其次是財富培訓度：
   在培訓方面，賓寶公司還專門針對加盟商制定了“階段式”培訓模式，值得一提的是，在您未成為賓寶正式加盟商之前也能免費享受財富培訓大餐。這套模式根據加盟商在加盟前后、開業前后、后續經營管理等不同時期設計不同教程，聘請知名專家分階段對加盟商進行系統科學的培訓，幫助加盟商規范管理制度、建立激勵機制、提高訂貨水平等，最終使加盟店鋪業績輕松提升。同時，對加盟店的店員、店長等人員進行培訓，培養和提高其商品知識、陳列技巧、服務水平、管理能力等，以幫助其更好的提高店鋪業績。第三是會員深銷度：在會員營銷上，賓寶公司創新推出“TBC會員俱樂部營銷”新模式，即THE BENBO CLUB賓寶會員俱樂部。這套模式拋棄傳統會員制營銷模式，另辟蹊徑通過異業聯盟，會員共享，聯動營銷等方式增加會員的購物附加值，提升品牌美意度和會員忠誠度。如賓寶公司在華南試點推廣時，與當地中國移動、廣發銀行進行合作，通過共享彼此的用戶或俱樂部會員庫，使自己的會員同時成為合作方的會員。這一模式的運用使賓寶會員回頭率高達61.02%，各專賣店（柜）的業績不斷創高。目前賓寶華南區域的整個銷售額有52.32%是由會員貢獻的。公司計劃以每年最低500萬的投入來將TBC會員營銷的成功模式復制到所有加盟店鋪，以保證加盟商輕松盈利。第四是開業支持度：在對加盟店開業支持上賓寶服飾采取“專案專扶”的政策，即則根據加盟店鋪的具體情況制定專門扶持方案，提供最高超過15萬的道具物料支持，從而在最大程度上減輕了加盟商的經濟負擔，同時還從開業典禮、開業促銷、人員協助等各方面給予實質性的幫助，協助加盟店鋪一炮打響。由于賓寶服飾推出的4°營銷是站在加盟商立場上說話，徹底的解除了加盟商后顧之憂，因而受到加盟商的熱捧乃意料中之事。