“我來，我征服”凱撒重整旗鼓王者歸來

分享到： | | | | 2008-6-16 00:00

服裝品牌的精神層面征服尚未有品牌占領，目標消費群體最為渴望的也為征服，而凱撒的天然聯想更多體現的就是愷撒大帝的征服欲望，品牌核心價值與品牌傳播語呼之欲出，那就是——我來，我征服，即能體現企業的意大利品牌特征，又簡單易記，我來我征服，喊出了凱撒目標群體的呼聲——要征服自己、要征服青春、要征服事業，我們就是是統治力量的象征,代表著權威,地位,成功,榮耀……

　　行業現狀——百家爭鳴，各領風騷

　　中國國民經濟的持續增長，居民消費結構的轉變，以及國家一系列刺激內需的政策的實施，為整個服裝市場的繁榮提供了良好的發展環境。

　　由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速化，而中國特有的區域文化特征，消費差異同樣很大，整體服裝行業發展不平衡。以廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國八成以上的市場份額。但國內品牌明顯存在著有嚴重的品牌空心癥,產業競爭還仍還停留在價格、傳統渠道,粗淺的企業文化、服務打造等方面，服裝市場的行業集中化正在出現，產業由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展,今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　中國高端服裝市場品牌競爭梯隊初步形成，第一梯隊為ARAMANI,MAXMARA,B0SS等國際品牌搶占，借助強大的品牌及文化優勢牢牢控制一線市場，并向二線發達市場延伸。第二梯隊為寶姿、白領、瑪絲菲爾、迪科尼、凱撒等品牌為主，借助區域的強勢影響力，占據二三線市場的，是國內高端服飾競爭最激烈的一個群體，第三梯隊以一些地方性的區域品牌為主，借助渠道與產品的優勢尋求區域市場的穩固與突圍，第四梯隊完全是一些弱小品牌，同樣占據著大量的市場。各個品牌借助自己的優勢，不斷的擴大版圖，而市場呈現出繁花似錦的表面景象，暗流不斷涌動。

　　品牌突圍——高端服飾的二三線市場搶占

　　寶姿通過國際化品牌形象塑造與機場形象終端的占位，已經被廣大白領認為是國際化的品牌，牢牢占據了一線市場的一席之地。

　　白領將品牌結合中國元素,”只為優雅女人”,以服務和產品搭配、事件營銷也形成了穩定的消費群體，在北方地區成為第一品牌

　　瑪斯菲爾的連衣裙色彩艷麗，時尚營造充分。當整體行業發展不均衡調整之時,當市場需要品牌培育和發展之時,當其他品牌也蠢蠢欲動之時……各個品牌均在出擊，市場空間在哪里？

　　通過市場和競爭品牌的檢索，高端服飾市場中還是存在著比較大的空間，那就是二三線市場，國際一線品牌由于價格及定位，往二三線市場延伸顧慮較多，而跟凱撒同個梯隊的競爭對手，寶姿是以一線為主，白領主要市場集中在北方，瑪絲菲爾也是區域性的強勢品牌，二三線市場很多競爭品牌進入，一線市場均作為形象市場使用，但是都沒有形成絕對區域壟斷的地步，二三線市場同樣還是具備一定的消費能力，二三線市場必然成為高端服飾占領的重點，誰能搶先占領，誰就贏得先機。

　　凱撒之痛：注重內涵，忽視形象

　　凱撒——來自于意大利的具有十幾年發展歷史企業，以給精英階層提供高檔服飾為理念，經過多年不懈的努力，豪華優質的面料，360度立體裁剪，卓越產品質控系統,在皮衣、皮草、套裝等領域取得了絕對的優勢，公司世界先進的設備、超強的設計師、營銷團隊，一保持了與國際化同步發展的態勢，不斷根據根據商政群體需求進行升級，凱撒毫無爭議的成為了國內一流的奢侈品牌

　　而在企業不斷完善技術的時候，忽視了很重要的一個層面，那就是品牌建設，在葉茂中策劃走訪市場的時候，聽到最多的一句話就是凱撒的產品質量很好，設計不錯，就是感覺有些老，‘老‘一個字就說明了凱撒最核心的問題，雖然也積累了眾多合作十年以上的經銷商，大量忠誠消費者，而過分的注重內涵而忽視形象的建設，使凱撒(全球品牌網)形象模糊，消費群體老化，品牌老化，成為了凱撒之痛，而凱撒多個業務版塊如何協調，自營與加盟如何有效的相互促進，成為企業繼續保持優勢必須要解決的課題，企業依舊在快速發展，但忠誠顧客依舊在流失，凱撒是國內少有的覆蓋全國市場的品牌，有上百家的終端店面，動一發而牽全身，該如何改造，企業一時沒有頭緒………

　　葉茂中這廝的觀點抓關鍵問題，而凱撒核心問題是：品牌老化、空洞化，品牌勢能不足。

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