“好孩子”：堅守知識產權堡壘 向世界品牌進軍

　　自主知識產權為品牌鋪路

　　繼美國市場之后，“”接受了進入歐洲市場的更大挑戰。因為童車是個性化很強的產品，而歐洲又是時尚的發源地，要求產品風格前衛、設計精美；同時，對于市場新進入者的門檻極高。“好孩子”聯手合作伙伴，經過3年努力，終于在2005年一舉跨上了歐洲嬰兒車的最高端。“好孩子”研發的三款嬰兒車，公認為歐洲時尚的代表之作。在歐洲所有高檔商場內，都被視為商品品味標志性的商品陳列。葉仲荃告訴記者，其中一款童車價格竟高達700歐元，不到1年時間銷售了20多萬輛。

　　從外銷的實踐中，“好孩子”愈發體會到自主知識產權是進入國際市場的通行證，也因此更快為國際商場接受。葉仲荃毫不掩飾地稱，自主創新不僅為“好孩子”開拓了國內市場，更成為“好孩子”品牌和市場通路建設的重要基礎。在國內市場上，“好孩子”把品牌從嬰兒車，延伸到嬰兒學步車、三輪車、自行車、電動童車等全系列童車，成為名符其實的童車大王。在此基礎上，又迅速拓展童床、童裝、餐椅、紙尿褲等兒童用品，成功實現了品牌的延伸。

　　在國際市場上，“好孩子”用兩種方式創立自己的品牌：一種是與當地著名的兒童用品品牌組成聯合品牌，例如，在美、英、德就是這樣；另一種方法是直接使用自己的商標：GEOBY或GOODBABY，例如在俄羅斯、中南美洲、日本等。

　　據葉仲荃介紹，隨著銷量的提升，GEOBY正成為國外消費者熟悉的品牌。在好孩子美國分公司的消費者熱銷電話中，美國消費者均能直呼GEOBY品牌。“好孩子”還曾作為兒童用品行業內最佳供貨商，獲得了沃爾瑪頒發的獎牌。

　　在合作中掌握主動權葉仲荃稱，“好孩子”很善于借船出海。與世界一流的兒童用品公司結成戰略伙伴，把客戶的通路變成自己的通路。而在合作過程中，“好孩子”以開發能力和知識產權等自身價值，始終掌握主動權。比如，在國外設立了分公司與沃爾瑪、反斗城和標靶等終端客戶直接保持密切聯絡，在需要的時候隨時可直接切入市場。“好孩子”的近期目標是，“成為世界第一的兒童用品供應商”。

　　那么，“好孩子”自主創新和自主知識產權背后的支撐究竟是怎樣的？葉仲荃給出了答案：好孩子研發中心2001年就被認定為省級技術中心。公司從全國各地招聘了數百名科技人員，并引進了激勵機制，科技人員的報酬與業績直接掛鉤，大大的激勵了他們的創造性和積極性。公司每年還拿出銷售收入的3％以上用于研發投入，并配備一流的設計硬件。此外，“好孩子”還專門聘用了多名國外優秀設計師。

　　目前，“好孩子”的研發管理已形成了以自主研發中心為基礎，以美、英、德、荷蘭、西班牙、日本和香港等多家設計公司為外援的，默契高效的研發體系，保障了“好孩子”持續發展的優勢。

　　“進軍國際市場，必須以扎根中國市場為基礎。”葉仲荃稱，“好孩子”的另一個核心競爭力就是國內市場通路的建設。經過十余年的精心營造，目前“好孩子”已形成遍布全國的35家分公司、2100個專柜、20多個專賣店、300多個分銷商和近萬個銷售網點組成的銷售網絡，以及自主開發的基于開放式互聯網技術的DRP分銷資源計劃管理系統的信息平臺。好孩子總部實現了對分公司、專柜、專賣店日常運作的實時統一管理和有效監控；同時，也形成了一個由30個服務保障中心、203個聯保服務站組成的消費者服務網絡。這些均成為了聯系消費者的通路。

　　據葉仲荃透露，“好孩子”現正在全國建設三位一體的零售網絡計劃，在3年～5年內建成全國性的包括電子商務、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統，并投資建設覆蓋全國的物流系統、CRM系統，將“好孩子”建成中國兒童用品行業的通路領導者。

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　　十余年來，好孩子集團從一個名不見經傳的小廠，發展壯大為中國最大的從事兒童用品研發、制造和銷售的企業集團。產品包括：嬰兒車、自行車、學步車、三輪車、電動童車、嬰幼兒汽車安全座、滑板車、童裝、童鞋、餐椅、便具、浴具、紙尿褲、安全用品、護理用品和體育用品等十幾門類數千個品種。“好孩子”憑借新穎的設計、優良的品質和服務。成為中國兒童用品第一品牌。1999年，被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標”。好孩子童車在中國市場連續15年銷量第一，在美國市場連續9年銷量第一。70％以上產品銷往北美、中南美洲、歐洲、俄羅斯、日本和東南亞等50多個國家和地區。2003年，被中國工業經濟聯合會評為“2003年向世界名牌進軍、具有國際競爭力的11家中國企業”。好孩子童車還被國家質檢總局評為“中國名牌產品”，并成為2007～2008年度“江蘇省重點培育和發展的出口名牌”。