主打專業牌好孩子初露擴張“野心”

分享到： | | | | 2007-3-5 00:00

　　去年8月，首家一站式母嬰專賣店在上海市的人民廣場開業，至今僅過了短短半年的時間，其專賣店就已發展到了10家。在日前舉行的2007年中國零售業高峰論壇上，好孩子集團總裁宋鄭還透露，專賣店將全面鋪開，今年計劃開25家，3年內計劃擴張到500家。業內人士認為，好孩子母嬰用品一站式購物，其專業性將使好孩子在兒童零售市場開創出一種嶄新的模式，必將對現有的零售割據產生強烈的沖擊。

　　“不是轉型，而是拓展。”宋鄭還表示，“好孩子的目標是要從只做制造的企業，轉變為兼做制造的、擁有自主品牌和自主知識產權及通路的企業。”

　　對于好孩子的“野心”，有人提出這樣的質疑：如此快速擴張，是否會給其資金鏈帶來壓力？專賣店全面鋪開后，能否沖擊百貨公司和大賣場內的兒童用品銷售渠道？“資金方面我們沒有壓力，”宋鄭還透露，好孩子目前的10家一站式母嬰用品專賣店已有3家實現了贏利。以其上海西藏路旗艦店為例，該店于去年7月底開張，租金、裝修費用、商品費用等耗資500余萬元，目前卻已接近盈虧平衡。他還表示，好孩子兩年內不會考慮連鎖加盟的做法，因為這有可能放大經營過程中的風險。

　　對于是否沖擊銷售渠道的問題，宋鄭還坦言，兒童用品市場的發展潛力很大，不同的銷售形式之間可以互相補充。就好孩子目前的專賣店而言，盈利狀況最好的就是在百貨公司中開的，其實這是雙贏的。據悉，基于在國際市場上的成功，好孩子已經獲得了12個全球一線兒童用品品牌在中國的獨家代理權。宋鄭還認為，代理這些品牌在中國市場的銷售，將幫助好孩子在最大程度上分享國內上千億元的兒童用品市場蛋糕。好孩子的目標是占領中國母嬰產品市場盡可能大的份額，而其中的一半將要由代銷品牌來貢獻。

　　數據顯示，2005年，好孩子集團的銷售額為25億元，純利潤達1億元，其中國際（以美國和歐洲為主）與國內市場的比例約為7：3。盡管相較于美國童車市場5％的年均銷售增長率，好孩子在美國10％的銷售增長率讓人刮目相看，但相對國內火熱的商業零售市場來說，仍顯得增長乏力。因而，大規模進軍國內零售市場就成了好孩子的重大戰略。而這也體現了好孩子在對待國內外市場的不同策略———在世界市場上，好孩子只做供應商，并不急于做品牌、做通路，但在國內市場，好孩子在這些方面是都要做的。

　　據了解，好孩子出口歐洲市場的童車，利潤超過50％，遠超貼牌加工最多所能賺到的2％的利潤。去年夏天打入歐洲市場的好孩子新款童車，每輛賣到了700多歐元的“天價”，成為歐洲最貴、最高檔的童車。“好孩子并不急于將目前在國內市場的做法復制到國際市場。”宋鄭還說，在海外市場，好孩子的策略是：品牌和通路主要通過國外合作伙伴來做，自己只做好消費者研究和產品研發設計。

　　近期來自香港市場的消息稱，好孩子擬在香港上市融資2億美元，國際知名投行瑞信集團及摩根士丹利均有意好孩子IPO的主承銷商資格。

主打專業牌 好孩子初露擴張“野心”

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