宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務運動”的真諦

　　一向低調、內斂的宋鄭還，再度被推到媒體的聚光燈下。日前，安永中國企業家獎在北京揭曉，集團總裁宋鄭還在眾多企業家中脫穎而出，奪得該獎。安永企業家獎于1986年在美國首次舉行，在世界范圍的管理學界，該獎項被稱為企業界的“奧斯卡”，這次是首度進入中國。

　　在評選材料中，安永的評價是：“好孩子”在美國兒童自行車等童用市場已占據半壁江山。與此同時，2200多項專利成就了“好孩子”中國兒童第一自主品牌的地位，并進入全球4億個家庭，被業內稱為“好孩子現象”。這說明自主知識產權是進入國際市場的通行證。

　　第一次“洋務運動”：

　　引進外資股東

　　好孩子在中國已經是一個家喻戶曉的品牌，但宋鄭還從未因此滿足。他每周工作60個小時以上，從他身上體現出來的企業家精神，以及好孩子的公司治理、財務表現、戰略導向、創新意識、全球影響力等方面的表現，都足以使宋鄭還和他的企業成為業界楷模。

　　知情人知道，在好孩子今日的美麗背后，蘊含著宋鄭還無數的辛勤和智慧。在過去的16年間，好孩子集團完成了三次“洋務運動”。每一次“洋務運動”，都使好孩子獲得了再次“發育”的良機，幫助它從一家瀕臨破產的校辦工廠跨越到了年銷售收入約27億元的大型企業集團。

　　記者眼前著白襯衫、戴細邊眼鏡的宋鄭還儒雅、平和，言行舉止透著謙謙君子之風。這位出身于中醫世家的民營企業家依然保持著低調的作風，不事張揚。　

　　2006年初，歐洲PAG集團以1．225億美元收購了香港第一上海、日本軟銀集團（SB）和美國國際集團（A IG）旗下中國零售基金（CRF）持有的好孩子集團股份。至此，PAG集團成為好孩子集團的絕對控股股東。值得注意的是，PAG集團的收購價格，相當于好孩子2004年凈利潤的15．74倍。同時，該項收購也成為資本市場杠桿收購中國業務的第一案例。

　　好孩子集團總裁宋鄭還指出：“好孩子從來沒有讓投資它的股東們失望過。向PAG集團出讓好孩子股權的第一上海、SB和CRF，均非好孩子的創始股東，他們也是從別人手里通過高價獲得好孩子股權的。而此次易手，已經賺了個盆滿缽滿。第一上海賣出的價格是收購時的近5倍，而SB和CRF賣出的價格是收購時的2倍。”

　　宋鄭還說，1994年，好孩子以33％的股權換到了香港中國置業公司的450萬美元投資。1996年，好孩子再次用33％股權換到香港第一上海670萬美元的投資。不言而喻，好孩子股權在一年內增值了53．33％。之后不久，第一上海從中國置業手里以1000萬美元完成了33％股權置換交易。2000年，好孩子為發展電子商務而再次引進戰略投資者，SB和CRF同時分別以900萬美元取得了13．2％的股份。

　　宋鄭還認為，數次成功的海外融資，成就了好孩子在市場的絕對霸主地位。資本進入的歷史，就是好孩子長大的歷史。

　　第二次“洋務運動”：

　　進軍歐美市場

　　宋鄭還說，好孩子完全是憑借專利技術打開海外市場的。強大的產品研發能力，是好孩子的核心競爭力。他認為，好孩子的產品必須同時具備三個要素：既要有一個與眾不同的創意，又要適應本地市場的風格，最后必須擁有把設計方案商品化的能力。

　　好孩子海外分公司員工幾乎都是當地人。宋鄭還認為，當地人更能了解本土消費文化。現在，好孩子每月發放的外籍員工工資，已經占中層以上干部工資的43．6％。近兩年來，美國童車市場的年均銷售增長率只有5％到6％，但好孩子在美國的銷售增長率卻達到了10％。好孩子一年前專門為歐洲市場開發的運動休閑型童車批發價為700多歐元，毛利率超過20％。上市不到一年，這款車在歐洲賣出了20多萬輛。