宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務運動”的真諦

　　第三次“洋務運動”：

　　商業思維變換

　　宋鄭還說，幾年前，沃爾瑪為了開辟美國的一次性童車市場，破天荒地將童車供貨價格壓縮到6．4美元。

　　宋鄭還指出，雖然沃爾瑪的一筆訂單就龐大到120萬輛，但接收這樣的合同簡直就是飲鴆止渴。但還是毅然決定要積極配合沃爾瑪，開辟了一次性童車市場。

　　宋鄭還說，通過批量采購材料和加快生產速度，好孩子生產線上每15秒就能完成1輛童車的生產。與此同時，好孩子通過改進折疊工藝，把一個標準集裝箱裝載的童車數量增加了近50％，大大節省了運輸成本。經過這樣的綜合應變，好孩子童車成本由每輛8美元降到了5美元。

　　宋鄭還認為，經過這次“戰役”，好孩子增加了一條新的理念：把CM T（中方商業思維）換成W M T（西方商業思維）。宋鄭還指出，西方發達國家市場經濟已經搞了很多年，商業思維經過了市場實踐的多次洗禮，中國供應商很有必要用西方商業思維來替換自己的思維方式，這也是一種換位思考。

　　第四次“洋務運動”：

　　背起全球“小巨人”

　　目前，好孩子已經獲得了眾多國際兒童用品品牌商的認可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在內的12個全球一線兒童用品品牌在中國的代理權。代理這些“小巨人”在中國市場的銷售，是好孩子的第四次“洋務運動”。它將幫助好孩子在最大程度上分享到上千億元的兒童用品市場蛋糕。

　　宋鄭還認為，單憑銷售好孩子自己的產品，即使銷售得再多，也不可能有非常大的市場份額。好孩子的目標是占領中國母嬰產品市場40％以上的份額，而其中的一半要由代銷品牌貢獻。

　　通過第四次“洋務運動”，好孩子將完成由品牌制造商到品牌服務商的轉變。好孩子通過代理“小巨人”們的產品，不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭，而且還在無形之中把它們變成了合作伙伴。

　　今后的發展計劃是什么呢？

　　宋鄭還介紹說，首先要建設好孩子工業園區。用5年時間，在原有規模上追加投資1億元，將好孩子工業園區建成一個現代化的大型工業園，并使之成為全球最大的兒童用品生產基地。進一步完善國內外銷售網絡，計劃用兩年時間在全國開設200家好孩子連鎖專賣店，形成好孩子全國終端銷售網絡與服務網絡，同時提升“好孩子”品牌內涵，使之由產品延伸到服務及商業意義上的內容，策劃好孩子早日在香港上市，充分利用資本市場，拓展好孩子的發展空間。目前好孩子集團的核心企業好孩子兒童用品有限公司已完成體制改造。