“才子”蔡宗美：用服裝打造原創文化

　　蔡宗美說，企業要發展，其動力來源于內外競爭的危機壓力。為了生存，企業必須和對手競爭，為了提高品牌價值，我們必須不斷奮斗。大家應保持危機意識，學會在競爭中成長。

　　在中國市場經濟邁進第30個年頭的時候，“中國制造”成為中國經濟中的最強音，然而宏觀環境的變化也在這個時候對“中國制造”提出了新的考驗。這樣的背景下，中國的企業是否已經具備了應對考驗的能力？是否能夠從容地實現從“中國制造”向“中國品牌”和“中國創造”的升級？

　　當有人還在為“中國制造”的前景擔憂時，才子服飾股份有限公司董事長蔡宗美創立的“才子”這一閩派男裝品牌卻通過產品差異化的營銷策略成功樹立了中國原創文化第一品牌的形象。“才子”堅持的“原創”文化，或許就是品牌突圍的成功經驗之一。

　　以“差異”推進品牌突圍

　　在閩派男裝的第一代崛起品牌中，“才子”經歷了3個主要拐點：一個做鈕扣生意的企業變成了立足于區域稱雄的服飾企業，這是“才子”命運的第一次改變；一個風頭正健的男裝品牌以差異化的產品概念成功樹立了中國特色品牌，這是“才子”命運的第二次改變；現在，“才子”正在再次努力改變命運，為打造“中國原創文化第一品牌”而奮斗不已。

　　盡管“才子”起家于鈕扣生意的創業歷程常常被一筆帶過，但是蔡宗美認為，鈕扣生意不僅完成了資本的原始積累，也積累“才子”人可貴的精神財富，那就是創新、誠信和不斷進取。

　　事實上，“才子”的成功很大程度上歸功于“差異化產品”的戰略實踐，通過對產品的推陳出新，建立起企業的核心競爭力，進而確立在中國服裝市場的主導地位。這種戰略的實踐，在當時中國男裝企業遭遇產品同質化瓶頸中充分體現出來的。最初，盡管才子襯衫早已是享譽八閩的服飾品牌，但在它自己看來卻不甘于這樣的定位。“才子”一方面集中自己的制造優勢，專注于生產發展與基礎建設；另一方面尋找角色定位，通過導入“新正裝”概念，開始挺進全國市場。如此一來，“新正裝”概念，將男裝的正統與休閑合二為一，帶給男裝行業一股嶄新的風潮。

　　2005年，市場風云變幻，廣告、產品、渠道同質化現象日趨嚴重。為了打破僵局，“才子”制定了新的發展戰略規劃，并最終確定了以產品原創作為品牌塑造的突破口，引進一流的設計力量。經過半年多的醞釀，2006年正式推出帶給中國男裝行業深遠影響的“錦繡時尚”概念。這是一個更深層次挖掘“才子”品牌核心價值的概念。“錦繡時尚”是一次全新而又大膽的嘗試，運用經典的文化圖騰，融合傳統、現代、流行的時尚概念，將梅花、國粹、漢字等中華民族文化經典元素運用于產品設計中，給消費者耳目一新的感覺。因為產品上市后就受到廣大消費者追捧，快速走紅并為自己塑造了”中國原創文化第一品牌”的形象。

　　以“設計”凸顯產品差異

　　“才子”在“差異化產品”的戰略實踐里，其實是改寫了這個行業既有的格局，以產品來破局，正因為如此，注重產品研發能力成為“才子”戰略實踐的開路先鋒。

　　在蔡宗美看來，品牌要發展，設計師是不可或缺的角色。他認為，與國際知名服裝品牌相比，我們缺的不是品質，實際上很多國際名牌就是在國內生產，然后貼牌銷售的；也不具備制造規模，更缺少設計師隊伍。若沒有設計師，沒有過硬的產品，將意味著失去一切。打造一支專業的、時尚的設計團隊，以創新進行自我蛻變，是“才子”實現自主創新的關鍵。

　　2005年，以著名時裝設計師楊子主導的設計團隊，在熟諳中華文化元素的“才子”情懷下，賦予“才子”品牌更為直接、更為具體、更為鮮明的文化內涵和品牌性格，結合男裝需求市場，以產品為突破口，推出具有顯著中國文化特色的“錦繡時尚·絕色傳奇”新概念，此后又提出“國粹演義”的概念。這些概念都深入地挖掘了“才子”的品牌內涵，迎合了現代知性人群崇尚品位、信仰個性的心理狀態，使“才子”產品牢牢占據了市場。

　　為了更好地塑造“原創文化第一品牌”，蔡宗美還先后聘請韓國設計團隊和香港設計師，結合潮流，為產品注入更為顯性的國際市場氣息，形成主題明確統一的“才子”品牌形象，從而構成與國際性品牌競爭的基礎。并斥巨資分別在上海、廣州、韓國、香港4個時尚前沿陣地建立了研發基地，以加強“才子”對國際流行趨勢的把握，并通過吸取國際流行元素，整合國內外優秀設計師團隊，增強自主研發能力，加大產品的差異化優勢，力爭把“才子”這一民族原創品牌推向世界。

　　以“文化”實現國際化進程

　　在蔡宗美的藍圖里，打造中國原創文化第一品牌，還僅僅只是一個開始。他希望通過服裝這一載體，把中國元素、中國文化傳播到全球各地。

　　“才子”，其品牌定位為中國古代儒雅的才子形象———博學、睿智，并在品牌建設過程中將其深厚的內涵加以延伸，演繹出了穩健、踏實、守諾、智慧的新時代知識精英族群形象，大力張揚文化再造。因此，“才子”不只是中國的，同時也是世界的。“才子”所屬的消費群體，是全球各地不同膚色、不同國籍、不同語言的精英族群。

　　對“才子”未來的規劃，蔡宗美說：“企業要發展，其動力來源于內外競爭的危機壓力。為了生存，企業必須和對手競爭，為了提高品牌價值，我們必須不斷奮斗。大家應保持危機意識，必須學會競爭，學會在競爭中成長。”“當然還有‘才子’下一步要努力的方向，它包括品牌、產品、品質、渠道、物流、管理等多個方面的建設，都是自身升級的重要內容。”

　　對所有中國企業來說，做世界品牌都是一個巨大的考驗。“才子”的發展目標是：打造原創文化第一品牌，以國際競爭的眼光，來制定企業發展戰略，打造“才子”模式，用創新的方法整合一切有效資源，打造最佳品牌，從而跨入世界。可以看到，這個民族品牌正在探索中努力走向成熟。