武漢＆宜家：這一場“情路坎坷”的戀愛

分享到： | | | | 2008-3-31 00:00

經過長達三年多的追求，一場武漢與國際家居大牌的戀愛，終于就要開花結果了——備受關注的“宜家家居落戶武漢”一事終于將要塵埃落定。

　　武漢對宜家的一場單戀始于2004年底。武漢市招商局常務副局長蘭鴻波回憶，當時武漢市招商部門考察宜家在上海等地的賣場后，一致認為，雖然武漢的家居賣場發展已經不錯，擁有金馬、歐亞達等重量級賣場，但要提升整個行業發展水平，一定要將這個世界排名第一的家居巨頭引入武漢。

　　“求愛”的過程并不簡單。蘭鴻波坦承，在武漢爭取宜家的同時，長沙、鄭州、西安等城市也在爭取。為了盡快將宜家引進武漢，武漢市相關部門花費了大力氣，僅到宜家在上海的亞太總部與對方溝通，便達七八次。

　　武漢最初的表白被碰了一鼻子灰。硚口區外經貿局相關負責人笑言，2005年我們就主動拜訪過宜家在上海的亞太總部，邀其入漢開店，可是對方不肯見面，明確表示“不愿在漢設點”。2005年2月24日，宜家辦事處在漢口泰合廣場舉辦成立儀式，當天宜家貿易公司武漢代表處負責人也曾向晨報記者表示，該處職能只是協助香港總部做采購，并無在漢開店的計劃。

　　其實私下里，宜家這位國際美女卻在暗暗偷窺武漢這個癡情漢子。“其實他們偷偷考察過武漢市場”，在最近密集的合作洽談過程中，宜家亞太總部的工作人員才向硚口區人員透露，2004年前后，宜家曾派人考察武漢市場，揚名海外的漢正街市場也是其考察對象。宜家是全球采購，號稱“低價殺手”，但考察人員看到部分漢正街小商品一件低至幾毛的價格后，驚呼“價格低得無法想象”，他們懷疑如果在此經營家居、生活用品，生意可能做不下去，第一次試探以失望劃上句號。

　　那是什么改變了宜家的初衷？硚口區外經貿局表示，宜家對漢態度的轉變來源于其全球布局，按照該公司的企業發展規劃，2010年前，宜家計劃在中國內地建10家家居賣場，除了已建的四家外，近兩年，宜家再度開始在中國內地尋找如意郎君。而此時，武漢已經長成了一個英俊偉岸的漢子——近年來，武漢像一列高速行駛的經濟快車，其地理優勢、輻射中部的區位優勢愈加顯著。在中央批準武漢建立兩型社會之后，世界500 強不再懷疑武漢將會成為中部經濟增長極和中國城市重心之一的戰略地位。

　　國際美女開始頻送秋波，單戀終于轉為一場熱戀。去年開始，雙方開始密切接觸，協商入漢事宜。去年下半年，宜家的入漢項目做出重大調整：從最初的計劃建70多畝的家居賣場，升級為打造一個500畝的購物中心。洽談緊鑼密鼓，僅今年春節后，雙方就具體事宜的洽談，進行了三次會談。宜家除了多次派人員到武漢考察市場、寫可行性報告外，還要求武漢方面提供詳細的調查報告。據了解，調查內容相當于幾本書的內容，細致到商場門前一分鐘的客流量，男客、女客各自的比重等等。