繁華背后的隱痛宜家西進路上遭遇寒流

分享到： | | | | 2007-4-28 00:00

入成都將近半年的瑞典宜家，店面人流依然火爆，然而在鬧熱的繁榮背后卻隱藏著無奈的尷尬和狼狽。據知情人士透露，宜家天府店自去年11月29日開業以來，其單日營業額與其他店相比卻很低。即使在開業當天的營業額也僅是北京一個店一天營業額的1/3，當宜家成都店負責人拿到數據的那一刻，吃驚不小。

　　這確實是一個值得人深思的現象，為什么被人忌妒的宜家，卻在西進路上遭遇寒流。在外人看來，火熱的現場卻時刻散發出領經營者頭疼的冷風。在外人都在羨慕宜家難得的人流量和不菲的營業收入時，宜家高層卻在獨食難言的苦果。

　　價格成為西進的第一股冷風

　　宜家家居家私家居東莞馬甸店的關閉，預意出有一個數據：本秉持著單價低國家政策的宜家家居家私家居品，其設備對我國的的生活購買者們一般說來，并不再是真的的單價低，多半設備稱得上的生活購買者們只看不買的高端品牌設備。即便某些在活動營銷前一天單價很低的設備，在我國的，比較是像廣州這般批發市場還占有的生活網上消費中端的市場，亦是讓宜家家居家私家居的單價低戰略決策站在迷失。

　　荷花池，是成都乃至西南知名的批發零售基地。只要到過成都荷花池的消費者都清楚，他可以拿到比任何市場都便宜的商品，并且質量方面并不比其他高檔商場出售的差。講究品牌的消費者可能不會到這樣一個低端批發市場選購商品，但是對大多數消費者而言，荷花池成為便宜實惠的代名詞。荷花池的人流量，可能是成都惟一一個可以與宜家相媲美的競爭者。

　　相傳以為黑老大媽，到ikea宜家聽到一系玻璃窗盛器的之前，總覺很非常不錯，所以聽到價額的之前總是冒了了句：“哪些產品嘛，和桃花池里的差不，價額卻但是貴！”后來晃著腦部，井然離去。　　對要求輕奢主義的年輕態人衡量，宜家家具或許是最好的挑選的祛除，但其比較有限的消費水平性能，也時不停突顯斑片狀迫不得已。即使看得見諸多動心的商品，其實也因為為比較貴的市場價望而生畏。要不就是是到直播挑選版式，第四再到其它的地兒尋覓比其看得見版式更廉價的商品。要不就是只挑選其他本人要抗住市場價的商品。

　　便宜的漢堡和可樂演繹一場鬧劇

　　也許宜家家具家居整個銷路不佳，人群量卻照樣比較大的有一個重要的原故是是由于宜家家具家居購物中心提拱了免費的續杯的汽水和價廉物美的漢堡。　　中國人的消耗者是聰明伶俐的。在四川可能依然找不出第二種家喝愛客仕只付一遍錢，然后呢續杯喝不懈的飲食業企業主，也依然沒有區域好多少錢又小便宜一些的漢堡店。即便是是肯德基、肯得基，其快餐店多少錢都遠遠超宜家家具家居商場超市供應的品牌多少錢。既還可以免費看護，又有很貴中飯，消耗者必然沒有傻瓜，哪塊有小便宜一些到哪塊有去，如此宜家家具家居即便是再遠也會吸引住成千一萬多人在直播現地享受生活看看。　　花費者不錯而歸，ikea宜家的保有量卻并無是由于花費者的不錯而能夠很不錯地收益，需要是將某項無多說增值業務的業務繼讀上來，不然門之前不理不睬鞍馬少的美景誕生，將會產品品牌家飾的愛面子也會稍遜有不少。　　如此，強撐的說辭是讓店面運營的風光無限還是，而心扉的病痛不斷挖深。

　　至于如何和本地的低價批發市場競爭，實現宜家真正的低價策略，可能在整體經濟發展相對落后的西部，宜家需要做的事情還很多很多。

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