美國休閑男裝NAUTICA全球女總裁：丹尼斯·斯葛
2007-2-23 11:41
美國休閑男裝NAUTICA全球女總裁：丹尼斯·斯葛
NAUTICA全球總裁丹尼斯·斯葛
NAUTICA這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗爭了20余年后，出現了諸如產品定位、管理團隊內部統一等系列“成長的煩惱”。誰將引領帆船的下一個航程？在一片殷切等待中，新“船長”出現了，她就是丹尼斯。
“雖然我很想讓做飯、打掃和看孩子等家庭瑣事包圍著，但我現在必須全身心投入工作，因為我是一個女船長。”
她借用NAUTICA本季新推出的概念“TIMELESS（無限）、ENERGY（活力）、BALANCE（平衡）”來概括自己家庭與事業的平衡之道。
雖然丹尼斯接手NAUTICA還不到一年，較之其前任，尤其是一個品牌的華人創始人，她的出現，特別容易引起關注。她和前任相互認識，又相互欣賞。“DAVID在我們圈里是個大紅人，而且我很喜歡他的設計風格。”
丹尼斯現在最想對DAVID說，感謝他創立并成功地讓NAUTICA成長為優秀的品牌，她要做的是繼續讓它優秀下去。
以海洋主題為靈感的NAUTICA誕生在1983年，出現在左胸前的小帆船NAUTICA，會讓人想起“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。從創立品牌時70萬美元的銷售額，到2004年銷售額達到60億美元，NAUTICA已不僅僅是納斯達克的上市公司，它已成長為美國休閑品牌的一面旗幟，與POLO、TOMMY并列為男裝三大品牌。
10月，上海新天地太平湖，丹尼斯向《每日經濟新聞》說：“我現在是船長，而且是一個女船長。”成為自己的故事
這個看似美國土生土長的品牌，創立者是一位華人。他叫朱欽騏(DAVIDZHU)。他被業內人士稱為：美國最成功的時裝設計師。
1983年，已經有了六七年服裝行業經驗的朱欽騏創辦了NAUTICA。在最初的3-5年內，借助全美經濟復蘇后快速發展的東風和新穎獨特的市場切入點，NAUTICA的業績以100%-200%的速度增長。到了1989年，公司的營業額接近1億美元。
那些時候，丹尼斯還在其他公司忙活著，但NAUTICA卻一直在她密切關注的視野內。如今，這一切，都派上了用場。面對《每日經濟新聞》，丹尼斯很快以數字的方式給出了公司成長脈絡。
“這個時候，公司開始‘借腦’，整頓自身結構。在銷售額達到1.5億美元后，以服裝起家的NAUTICA開始向其他相關行業拓展，并開始逐漸形成自己的品牌效應。”丹尼斯說，“銷售額達到3億-4億美元后，有了進一步成長的需求，公司開始大量招募設計顧問和管理干部。”
NAUTICA的第二個里程碑，是獲得了日本市場的執照，這是NAUTICA在美國以外的第一張執照，而日本市場的開拓是自己找上門來的。這些讓朱欽騏相信，NAUTICA有“世界性”的生命力。1994年，NAUTICA于上海開設國內首家專賣店。“在中國開店的前10年，是孵化的10年，每年以15%至20%的速度增長。”丹尼斯說。這番話讓朱欽騏來說，或許更適合。對丹尼斯，這一切再精彩似乎還都是別人的。
2003年7月，美國休閑男裝市場爆出消息，美國第一大服飾集團VF公司以5.8億美元收購NAUTICA全部股份。VF集團控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。業界紛紛傳言，這場并購規模雖然不大，卻是行業內的一次洗牌。朱欽騏在企業遭到并購后并沒立即離開，從首席設計師變為首席執行官。
當然，這個局面并沒能維持太久。去年，這位中年華人船長，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。而NAUTICA這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗爭了20余年后，出現了諸如產品定位、管理團隊內部統一等系列“成長的煩惱”。誰將引領帆船的下一個航程？
在一片殷切等待中，新“船長”出現了，她就是丹尼斯（DENISE SEEGAL）。繼續前任心愿
中等身材、金色碎發、象牙白套裝、海洋色的針織衫隨意搭在雙肩。丹尼斯就這樣出現在《每日經濟新聞》面前。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的掌門人。而這個特質似乎正是處于“成長煩惱”中的NAUTICA所需要的。重點開發女裝市場曾一直是丹尼斯前任為突破市場局限，立下的心愿。朱欽騏曾公開表示，“看到我太太，就覺得，我們一定要涉足女裝。況且，我本身在FIT讀書的時候是學女裝設計。”雖然NAUTICA在站穩市場后，一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹，但在丹尼斯來之前，卻未見什么成效。
加入VF集團之前，丹尼斯擔任Sweetface時裝公司旗下JLO品牌的首席執行官兼總裁。在此期間，她通過市場流通領域的推廣幫助JLO品牌快速提升了品牌知名度，并帶動了良好的銷售業績。她專著于品牌形象的建立，并且簽定了一系列重要的化妝品，內衣和裝飾品的專利使用權轉讓協定。
“出于女人的直覺，我們的購買力比男性要強。”丹尼斯說，“2006年，NAUTICA會在紐約先推出女子休閑裝系列，之后推廣到歐洲和亞洲市場。這將是推動我們在中國業績增長的一個因素。”
丹尼斯相信，如果能把這個系列介紹到專賣店，會讓NAUTICA的消費者越來越多，讓店面形象越來越豐富。豐富品牌的同時，還要不斷開拓新市場。
之前，NAUTICA在中國的重點集中在香港、上海和北京這三個市場。從丹尼斯接手后，也就是2004年，開始認真發展其他城市。“比如武漢或者杭州、大連等，這些市場潛力非常大。”今年，丹尼斯仍希望達到70%甚至80%的增長。她停了停，說，“我的目標，是5年后，讓NAUTICA的年銷售業績達到100億美元。”
現在，全美有2600左右個銷售專柜，在中國有130家專賣店，其中上海有20家。從2004年起，NAUTICA發展到Life Style概念下的全線產品，涉及男女裝、童裝、家具、佩飾等。
說完這番話后，丹尼斯微微揚起下巴，優雅的睫毛下，是堅定的眼神。總裁學烹飪
NAUTICA“成長的煩惱”被解開了。這讓人們看到了一個，在女裝界“道行”絲毫不亞于其前任在男裝界成就的丹尼斯。
1996年至2000年，她曾擔任一家擁有40億美元資產的上市公司，Liz Claiborne公司總裁，負責旗下男裝、女裝、飾品及化妝品。在此之前的兩年里，她是Calvin Klein男女服裝部的總裁。5年Ralph Lauren女裝部執行副總裁的經驗又幫助她一手打造起DKNY(Donna Karen New York)，并擔任了長達16年的第一任總裁。
這么多職業女性角色，丹尼斯是否忽略了家庭角色的扮演？“對事業家庭充滿無限熱愛，將為每天的生活帶來莫大活力。”丹尼斯爽朗地笑起來，然后悄悄告訴《每日經濟新聞》，當初還在Ralph Lauren工作的時候，一點都不會做飯的她沒少遭到丈夫和孩子的抗議。后來，她和公司另外一個副總裁做了一個“驚人”的舉動，去學燒菜。
“我們都認為，如果把他們的嘴巴和胃伺候好了，他們就不會總抱怨我們工作太長時間，反而會說，‘哦，別管我們，你去忙吧’。”于是倆人報名上了烹飪班。三個月后，廚藝突飛猛進。
而在烹調技藝日臻純熟的過程中，丹尼斯還領悟到了不少做菜和公司管理之間互通的道理。比如，只有最相配的食材放在一起才能相互促進，把美味發揮到極至；有些食材看著好吃，可卻不適合做主菜；再好的食材如果沒有恰如其分的火候，同樣不會得到期待的美食……
學市場營銷的丹尼斯曾未料到，在烹飪上竟然有如此高的天賦，并且從中“領悟”出道理。這道理還在她開創DKNY的時候，起到了舉足輕重的作用。“管理一個品牌就像燒大菜，濃縮了各個環節的精華，配合適當的調料和火候。看，色香味俱全的菜肴就上桌了。”
NAUTICA這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗爭了20余年后，出現了諸如產品定位、管理團隊內部統一等系列“成長的煩惱”。誰將引領帆船的下一個航程？在一片殷切等待中，新“船長”出現了，她就是丹尼斯。
“雖然我很想讓做飯、打掃和看孩子等家庭瑣事包圍著，但我現在必須全身心投入工作，因為我是一個女船長。”
她借用NAUTICA本季新推出的概念“TIMELESS（無限）、ENERGY（活力）、BALANCE（平衡）”來概括自己家庭與事業的平衡之道。
雖然丹尼斯接手NAUTICA還不到一年，較之其前任，尤其是一個品牌的華人創始人，她的出現，特別容易引起關注。她和前任相互認識，又相互欣賞。“DAVID在我們圈里是個大紅人，而且我很喜歡他的設計風格。”
丹尼斯現在最想對DAVID說，感謝他創立并成功地讓NAUTICA成長為優秀的品牌，她要做的是繼續讓它優秀下去。
以海洋主題為靈感的NAUTICA誕生在1983年，出現在左胸前的小帆船NAUTICA，會讓人想起“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。從創立品牌時70萬美元的銷售額，到2004年銷售額達到60億美元，NAUTICA已不僅僅是納斯達克的上市公司，它已成長為美國休閑品牌的一面旗幟，與POLO、TOMMY并列為男裝三大品牌。
10月，上海新天地太平湖，丹尼斯向《每日經濟新聞》說：“我現在是船長，而且是一個女船長。”成為自己的故事
這個看似美國土生土長的品牌，創立者是一位華人。他叫朱欽騏(DAVIDZHU)。他被業內人士稱為：美國最成功的時裝設計師。
1983年，已經有了六七年服裝行業經驗的朱欽騏創辦了NAUTICA。在最初的3-5年內，借助全美經濟復蘇后快速發展的東風和新穎獨特的市場切入點，NAUTICA的業績以100%-200%的速度增長。到了1989年，公司的營業額接近1億美元。
那些時候，丹尼斯還在其他公司忙活著，但NAUTICA卻一直在她密切關注的視野內。如今，這一切，都派上了用場。面對《每日經濟新聞》，丹尼斯很快以數字的方式給出了公司成長脈絡。
“這個時候，公司開始‘借腦’，整頓自身結構。在銷售額達到1.5億美元后，以服裝起家的NAUTICA開始向其他相關行業拓展，并開始逐漸形成自己的品牌效應。”丹尼斯說，“銷售額達到3億-4億美元后，有了進一步成長的需求，公司開始大量招募設計顧問和管理干部。”
NAUTICA的第二個里程碑，是獲得了日本市場的執照，這是NAUTICA在美國以外的第一張執照，而日本市場的開拓是自己找上門來的。這些讓朱欽騏相信，NAUTICA有“世界性”的生命力。1994年，NAUTICA于上海開設國內首家專賣店。“在中國開店的前10年，是孵化的10年，每年以15%至20%的速度增長。”丹尼斯說。這番話讓朱欽騏來說，或許更適合。對丹尼斯，這一切再精彩似乎還都是別人的。
2003年7月，美國休閑男裝市場爆出消息，美國第一大服飾集團VF公司以5.8億美元收購NAUTICA全部股份。VF集團控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。業界紛紛傳言，這場并購規模雖然不大，卻是行業內的一次洗牌。朱欽騏在企業遭到并購后并沒立即離開，從首席設計師變為首席執行官。
當然，這個局面并沒能維持太久。去年，這位中年華人船長，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。而NAUTICA這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗爭了20余年后，出現了諸如產品定位、管理團隊內部統一等系列“成長的煩惱”。誰將引領帆船的下一個航程？
在一片殷切等待中，新“船長”出現了，她就是丹尼斯（DENISE SEEGAL）。繼續前任心愿
中等身材、金色碎發、象牙白套裝、海洋色的針織衫隨意搭在雙肩。丹尼斯就這樣出現在《每日經濟新聞》面前。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的掌門人。而這個特質似乎正是處于“成長煩惱”中的NAUTICA所需要的。重點開發女裝市場曾一直是丹尼斯前任為突破市場局限，立下的心愿。朱欽騏曾公開表示，“看到我太太，就覺得，我們一定要涉足女裝。況且，我本身在FIT讀書的時候是學女裝設計。”雖然NAUTICA在站穩市場后，一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹，但在丹尼斯來之前，卻未見什么成效。
加入VF集團之前，丹尼斯擔任Sweetface時裝公司旗下JLO品牌的首席執行官兼總裁。在此期間，她通過市場流通領域的推廣幫助JLO品牌快速提升了品牌知名度，并帶動了良好的銷售業績。她專著于品牌形象的建立，并且簽定了一系列重要的化妝品，內衣和裝飾品的專利使用權轉讓協定。
“出于女人的直覺，我們的購買力比男性要強。”丹尼斯說，“2006年，NAUTICA會在紐約先推出女子休閑裝系列，之后推廣到歐洲和亞洲市場。這將是推動我們在中國業績增長的一個因素。”
丹尼斯相信，如果能把這個系列介紹到專賣店，會讓NAUTICA的消費者越來越多，讓店面形象越來越豐富。豐富品牌的同時，還要不斷開拓新市場。
之前，NAUTICA在中國的重點集中在香港、上海和北京這三個市場。從丹尼斯接手后，也就是2004年，開始認真發展其他城市。“比如武漢或者杭州、大連等，這些市場潛力非常大。”今年，丹尼斯仍希望達到70%甚至80%的增長。她停了停，說，“我的目標，是5年后，讓NAUTICA的年銷售業績達到100億美元。”
現在，全美有2600左右個銷售專柜，在中國有130家專賣店，其中上海有20家。從2004年起，NAUTICA發展到Life Style概念下的全線產品，涉及男女裝、童裝、家具、佩飾等。
說完這番話后，丹尼斯微微揚起下巴，優雅的睫毛下，是堅定的眼神。總裁學烹飪
NAUTICA“成長的煩惱”被解開了。這讓人們看到了一個，在女裝界“道行”絲毫不亞于其前任在男裝界成就的丹尼斯。
1996年至2000年，她曾擔任一家擁有40億美元資產的上市公司，Liz Claiborne公司總裁，負責旗下男裝、女裝、飾品及化妝品。在此之前的兩年里，她是Calvin Klein男女服裝部的總裁。5年Ralph Lauren女裝部執行副總裁的經驗又幫助她一手打造起DKNY(Donna Karen New York)，并擔任了長達16年的第一任總裁。
這么多職業女性角色，丹尼斯是否忽略了家庭角色的扮演？“對事業家庭充滿無限熱愛，將為每天的生活帶來莫大活力。”丹尼斯爽朗地笑起來，然后悄悄告訴《每日經濟新聞》，當初還在Ralph Lauren工作的時候，一點都不會做飯的她沒少遭到丈夫和孩子的抗議。后來，她和公司另外一個副總裁做了一個“驚人”的舉動，去學燒菜。
“我們都認為，如果把他們的嘴巴和胃伺候好了，他們就不會總抱怨我們工作太長時間，反而會說，‘哦，別管我們，你去忙吧’。”于是倆人報名上了烹飪班。三個月后，廚藝突飛猛進。
而在烹調技藝日臻純熟的過程中，丹尼斯還領悟到了不少做菜和公司管理之間互通的道理。比如，只有最相配的食材放在一起才能相互促進，把美味發揮到極至；有些食材看著好吃，可卻不適合做主菜；再好的食材如果沒有恰如其分的火候，同樣不會得到期待的美食……
學市場營銷的丹尼斯曾未料到，在烹飪上竟然有如此高的天賦，并且從中“領悟”出道理。這道理還在她開創DKNY的時候，起到了舉足輕重的作用。“管理一個品牌就像燒大菜，濃縮了各個環節的精華，配合適當的調料和火候。看，色香味俱全的菜肴就上桌了。”
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