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2005-10-21 09:49
誰將引領帆船的下一個航程?
在一片殷切等待中,新“船長”出現了,她就是丹尼斯。
以海洋主題為靈感的NAUTICA誕生在1983年,出現在左胸前的小帆船NAUTICA,會讓人想起“乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”。從創立品牌時70萬美元的銷售額,到2004年銷售額達到60億美元,NAUTICA已不僅僅是納斯達克的上市公司,它已成長為美國休閑品牌的一面旗幟,與POLO、TOMMY并列為男裝三大品牌。
9月,東莞新新的天地安寧湖,丹尼斯向《一周生活新聞事件》說:“我現下是船員,同時有的是個女船員。” 成了屬于自己的典故 這位看起來像是美土地資源生土長的加盟品牌,創始者就是位華人朋友。他叫朱欽騏(DAVIDZHU)。他被在業內的人叫作:歐美最成功的 的時裝搭配構思師。1983年,已經有了六七年服裝行業經驗的朱欽騏創辦了NAUTICA。在最初的3-5年內,借助全美經濟復蘇后快速發展的東風和新穎獨特的市場切入點,NAUTICA的業績以100%-200%的速度增長。到了1989年,公司的營業額接近1億美元。
那方面時分,丹尼斯在其他的企業忙活得,但NAUTICA卻一致在她廣泛關注公眾號的眼界內。現如今,這任何東西,都派起了用場。針對《天天實惠事件》,丹尼斯好快以數字8的策略給定了企業生長思維導圖。 “這種時刻,大品牌慢慢‘借腦’,整治工作中構成。在消售額達標1.5000萬人民幣后,以服飾創立的NAUTICA慢慢向某些有關于業拓展訓練,并慢慢迅速產生他的企業品牌定律。”丹尼斯說,“消售額達標6億-4億人民幣后,失去了進那步我的成長的業務需求,大品牌慢慢大批量征集設計咨詢師和管理工作鄉鎮干部。” NAUTICA的二是個里數碑,是換取了日本隊地區領域的營業證,也是NAUTICA在USA外的最張營業證,而日本隊地區領域的開發是自己的找東莞上門來的。這個讓朱欽騏信,NAUTICA有“市場性”的性命力。199四年,NAUTICA于東莞開業在國內首例主營店。“在國內 開店創業的前12年,是卵化的12年,次年以15%至20%的快速持續增長。”丹尼斯說。這番話讓朱欽騏的說,可能更適當。對丹尼斯,這萬事萬物再美好好像還就是個別人的。2003年7月,美國休閑男裝市場爆出消息,美國第一大服飾集團VF公司以5.8億美元收購NAUTICA全部股份。VF集團控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。業界紛紛傳言,這場并購規模雖然不大,卻是行業內的一次洗牌。朱欽騏在企業遭到并購后并沒立即離開,從首席設計師變為首席執行官。
此外,你你這個局勢并無法維系長時間。往年,這名50歲華裔大副,那一刻在擺脫著他親自構造的游艇運輸21年時間內退回出。而NAUTICA你你這個年輕有為的國際知名品牌,在與美利堅多個奇特國際知名品牌斗爭了20年后,展現了某種意義類產品分析、治理項目團隊里面的保持一致等款型“升級的煩勞”。 誰將引導游艇的下一款 航程? 在一粒誠摯在等待中,新“艦長”展現了,她說是丹尼斯(DENISE SEEGAL)。 不斷前任夢想中等身材、金色碎發、象牙白套裝、海洋色的針織衫隨意搭在雙肩。丹尼斯就這樣出現在《每日經濟新聞》面前。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的掌門人。而這個特質似乎正是處于“成長煩惱”中的NAUTICA所需要的。重點開發女裝市場曾一直是丹尼斯前任為突破市場局限,立下的心愿。朱欽騏曾公開表示,“看到我太太,就覺得,我們一定要涉足女裝。況且,我本身在FIT讀書的時候是學女裝設計。”雖然NAUTICA在站穩市場后,一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹,但在丹尼斯來之前,卻未見什么成效。
加入VF集團之前,丹尼斯擔任Sweetface時裝公司旗下JLO品牌的首席執行官兼總裁。在此期間,她通過市場流通領域的推廣幫助JLO品牌快速提升了品牌知名度,并帶動了良好的銷售業績。她專著于品牌形象的建立,并且簽定了一系列重要的化妝品,內衣和裝飾品的專利使用權轉讓協定。
“原于是一個女人的洞察力,你們的購得力比男生要比較強。”丹尼斯說,“二零零六年,NAUTICA會在倫敦先面市女人休閑運動裝系列表,后續品牌宣傳到歐式和亞洲專業市場。這將是統籌推進你們中國有財報增漲的是一個方面。” 丹尼斯信,假設里能這類產品講述到主營店,會讓NAUTICA的求美者者太多太多,讓站點公眾形象太多越充實。充實產品的一同,更連續開闊新市場上。 過后,NAUTICA目前在國內國的側重點聚焦在倫敦、佛山和北京市這這幾個貿易經銷商市場。從丹尼斯接任后,也都是2005年,開始了慎重發展進步另外的都市。“譬如東莞也可以杭州市、上海等,這個貿易經銷商市場前景越來越大。”今年初,丹尼斯仍祝愿做到70%有的80%的增長額。她停了停,說,“我的對象,是5十年后,讓NAUTICA的年經銷商成績做到100億外幣。” 今天,全美有2600左古個出售實體店,在中華有130家經銷店店,中僅杭州有20家。從200四年起,NAUTICA發展方向到Life Style定義下的滬杭鐵路貨品,牽扯男女生裝、品牌童裝、家具廠、佩飾等。 聽清這番話后,丹尼斯略微揚著腮幫,高貴典雅的眼睫毛下,是堅定信念的深邃的眼神。 總裁大人學廚藝 NAUTICA“成才的煩惱”被消除了。這讓觀眾們可以看到了個,在女裝衣服界“道行”著實不少于其前任在品牌女裝界經驗的丹尼斯。1996年至2000年,她曾擔任一家擁有40億美元資產的上市公司,Liz Claiborne公司總裁,負責旗下男裝、女裝、飾品及化妝品。在此之前的兩年里,她是Calvin Klein男女服裝部的總裁。5年Ralph Lauren女裝部執行副總裁的經驗又幫助她一手打造起DKNY(Donna Karen New York),并擔任了長達16年的第一任總裁。
沒辦法多行業女方人物角色名稱,丹尼斯能不能移除了婚姻人物角色名稱的演過?“對事業有成婚姻填滿不限鐘愛,將為定期的人生提供最大精力。”丹尼斯爽朗地笑了,之后輕輕地高速《日均實惠資訊》,如果當時還處于Ralph Lauren的工作的期間,一點兒都不能煮菜的她沒少威脅老婆和胎兒的表示抗議。忽然,她和單位另一另一名副董事長大人裁進行另一名“意想不到”的小動作,去學煮菜。 “她們都認同,如果你把她們的巴掌和胃伺候快好了,她們就就不會總擔心她們崗位很長準確時間,相反能說,‘哦,我不管她們,去忙吧’。”因而倆人報名點上面了亨飪班。4十一個月后,廚藝高歌猛進。 而在烹調技能日臻爐火純青的的時候中,丹尼斯還覺悟快到不在少數做菜和集團工作左右混服的意思。造問,只要有最搭配的食才大全都放在一塊才會相互間可以淡化,把爽口展現到極至;有很多食才大全看到特色菜,可卻不舒服合擔任菜;再多的食才大全如就沒有恰要是分的經驗,一致不容易到矚目的料理…… 學市場營銷的丹尼斯曾未料到,在烹飪上竟然有如此高的天賦,并且從中“領悟”出道理。這道理還在她開創DKNY的時候,起到了舉足輕重的作用。“管理一個品牌就像燒大菜,濃縮了各個環節的精華,配合適當的調料和火候。看,色香味俱全的菜肴就上桌了。”
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