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2007-12-5 00:00
“我不是一個急功近利的人,卻是一個有野心的人。”達衣巖設計師丁勇這樣評價自己。丁勇的野心是,讓他的“達衣巖”和“謎底”開遍中國的街道和社區。
五歲的達衣巖在短短幾年的時間里已經在全國開設了近400家專賣店。而小它一歲,同樣由丁勇投資的謎底的網絡也迅速鋪開。與很多品牌擠破頭進入商場不同,達衣巖和謎底經常出現在小街上,社區邊,成為人們茶余飯后閑逛的好所在。
這種輕松的購物感覺,也與達衣巖所要傳遞給人們的文化相同。
以往的設計師品牌往往擺出自己的“高姿態”,丁勇卻要把設計平民化,“讓消費者用最便宜的價格買最好的設計。“社區店不應該一直是沒有風格,比拼價格的地方。”丁勇說。
丁勇是個喜歡旅行的人,旅行途中會有一件事情讓他格外感動,在各地有民族風情的小鎮上,他經常可以看到旅行者穿著他的設計,這些旅行者往往是氣質很好的知性女性。這些感動讓丁勇放棄了個性定制,做風格的同時堅持做大眾。
丁勇會告訴新加盟的經銷商,你不要開在商業街,把店開到小區去,開到發廊、餐館旁邊,他認為這是一條很寬,很隨意的通道,給大家倒一杯茶,讓他們慢慢體會自己的服飾文化,這是最好的。猶如不同的樂器需要不同的環境演奏,達衣巖如同一曲悠揚的笛子獨奏,它遠離了商場內合奏的交響樂,反而會獨具韻味。
如今,社區不再是單純滿足人們的居住需求,而更多地提供生活、休閑、娛樂選擇。尤其是類似北京、上海這樣的大都會,因為城市非常大,人們每天在路途就會花費兩、三個小時,購物時也會把大把的時間浪費在路上。國家近幾年提出搞好社區經濟,在人們居住周圍營造良好的購物環境。達衣巖把店開到社區,正是順應了這股潮流。
達衣巖的渠道拓展多樣化,根據各個城市的不同特點,社區經濟和商圈經濟都是達衣巖考慮的方面。“比如達衣巖選擇在長沙的步行街開設了三家專賣店,人流量大,銷售額也就比較高,但如果社區經濟做好,吸引回頭客多,銷售并不會比商圈差。”達衣巖市場部經理韓冬青介紹說。
當前閱讀:社區品牌專賣店,或名“達衣巖”
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