社區品牌專賣店，或名“達衣巖”

分享到： | | | | 2007-12-5 00:00

“黃振龍”這家不起眼的小涼茶店遍布廣州的大街小巷，人們在茶余飯后經常逛到店里，它已經完全融入人們的生活。倘若服裝專賣店扎根社區，是否也能成為渠道拓展的新方式？

　　社區經濟需要的是回頭客，消費群體就是周邊的住戶，換句話說就是小店的鄰居，和鄰居搞不好關系，結果可想而知，這對商家的服務提出了更大的挑戰，同時也對產品的設計、質量提出更大的挑戰。達衣巖所遵循的原則是：顧客便是朋友。

　　達衣巖為“朋友”營造家的感覺。和商圈專賣店主要產品展示，更有效地利用空間，模特更為充實，注重商業氣息和視覺沖擊不同，達衣巖的社區店更注重營造休閑、溫馨的氛圍。100平方米以上的社區店一般會把店面分成三個區，前區是賣場，中區是休閑區，有茶座，有音樂，還會擺上報紙和雜志。這是因為考慮到晚上夫妻或情侶來店里，一個人看衣服，另一個人不會感覺無聊。有了這些休閑區域，即使不為了買衣服，也可能會隨便逛逛，和店里的人聊聊天。總的來說，是在風格不變的情況下在商業性和溫馨感覺中把握尺度。達衣巖甚至會提供與品牌定位相符的書籍和音樂，通過這些，它很容易和社區的居民交成音樂、文學上的朋友。

　　社區經濟并非達衣巖首創，但我們在社區周圍看到的往往是外貿店和各個品牌混雜在一起的個性小店。外貿店和混雜小店走這一路線可以說是歪打正著，實力不足使得他們無法搶占商圈經濟，從而選擇了一種低成本的方式。而有實力的品牌看中的是大商場的人流量和購物者口袋中的大把鈔票，同時消費者“商場里的都是大牌”的固有印象更使得品牌公司對商場趨之若鶩。達衣巖并不缺實力，并不缺風格，也不缺乏和其它品牌競爭的勇氣，只是在渠道的選擇上，它走了一條更“親民”的道路。

　　“社區經濟這種趨勢，其中的市場空間，會被更多的品牌了解和熟悉，甚至進入，它對品牌自身的發展和豐富社區商業、文化的作用不可小覷。” 韓冬青說。

　　專家解析：

社區專賣店：瞄準主流消費群的新渠道

上海戰國策營銷咨詢機構首席顧問　李　煒

　　作為一種服裝行業全新的渠道方式，社區品牌專賣點目前正處于起步階段，

　　但是這種服裝渠道的運作方式被很多專家學者看好。

　　擺脫兩級分化的平民時尚

　　社區品牌專賣店的出現，體現了服裝行業“平民時尚”的趨勢。如果把服裝行業的消費群體比作金字塔形狀，那么平民階層，他們占據了整體消費的很大比重，他們既不像頂部消費者對品牌要求“量體裁衣”般的匹配，也沒有底層消費者對價格的過分敏感，他們追求品牌的個性，也能承受一定的價格。

　　但長期以來，許多服裝品牌出現了“兩極分化”，要么學習國際奢侈品牌，盲目求洋、求高端，要么淪為批發市場、路邊小店中的主角。

　　但這兩者，都沒有抓住主流消費群體。

　　社區品牌專賣店的出現，正在向主流消費群體靠近。

　　1、有個性有品牌的社區店，有效改善了路邊的外貿店或者服裝小店的檔次較低，質量不高，形象不佳的問題。