恒源祥奧運首家中華老字號 設想編織成奧運項目

　　大膽設想　讓編織成為奧運項目
   
　　鮮為人知的是，恒源祥首次進軍奧林匹克是在10年前。不過，當時的恒源祥并不是為了加入奧運贊助商行列，而是謀劃讓手編毛線成為奧運項目。
   
　　在劉瑞旗的辦公室里，有一張他與薩馬蘭奇的合影。這張照片拍于10年前，拍攝地點就在國際奧委會在洛桑的總部。當時，劉瑞旗代表中國小朋友向薩馬蘭奇贈送100枚體育運動項目印章。拜會過程中，劉瑞旗向薩馬蘭奇建議把絨線編織這種手指運動列為奧林匹克競賽項目。
   
　　那一次，劉瑞旗和薩翁足足交談了45分鐘。他大膽設想，把手腦并用的絨線編織作為一項手指運動，列為奧林匹克競賽項目。此前，他做了兩個關于手編絨線的運動項目，“絨線編織與少年兒童智力開發關系”及“絨線編織防治老年性癡呆癥”的課題研究，并取得了一定的科研成果，其中開發少年兒童智力的項目還被國家教委立了項。
   
　　薩翁饒有興趣地聽完了他的話，不住地點頭微笑，盡管沒有當場表示可否，但是，中國一位年輕企業家對奧林匹克執著的追求，卻在他心里留下了深刻的印象。
   
　　同時，這次洛桑之行，劉瑞旗還代表中國小朋友向薩馬蘭奇贈送了珍貴禮物。這是由100名中國小朋友為了慶祝百年奧運制作的作品，叫做“百人百項百印慶百年”。100枚印章由100個小朋友刻制，組成了長城字樣，然后刻上了五環標志。每枚印章都是純粹的中國印，這些中國印上有跳高、跳遠等所有奧林匹克運動項目，這些印章上的圖像，與北京奧運標志有著極為相似的韻味。這100枚印章，現已被國際奧委會博物館收藏。

恒源祥100名“好小囡”———百人百項百印慶百年。
在這次會面中，恒源祥策劃讓手編毛線進入奧運項目

　　奧運營銷　從羊、羊、羊到牛、牛、牛
   
　　成為北京2008年奧運會贊助商后，恒源祥沿用近10年的廣告詞“羊、羊、羊”悄然變成了“牛、牛、牛”。恒源祥解釋說，廣告變臉主要是體現了該公司多年風雨歷程中取得的成績，“牛、牛、牛”也是為了表達一種自豪之氣。
   
　　實際上，恒源祥并沒有因為牽手奧運而“牛”起來，相反，一塊安放在恒源祥總部大樓內的奧運倒計時牌，讓員工們體會到了奧運營銷的緊迫感。在倒計時800天之際，恒源祥發布了奧運營銷主題———“奧運有我”。拿下贊助商資格后，劉瑞旗做的第一件事情就是發動全公司和奧運“找關系”，他說：
“從現在開始，恒源祥所做的全部事情都要和奧運會有關。”
   
　　恒源祥很清楚，在奧運平臺上宣傳自己的品牌，是迅速提高品牌知名度和美譽度的捷徑。他們的調查顯示，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1％，就需要2000萬美元的廣告費，而通過贊助大型的國際性體育比賽，如奧運會、世界杯等，品牌認知度可提高10％。
   
　　目前，恒源祥已經確定了贊助奧運的第一個目標，他們希望在2008年至2010年間，讓恒源祥的品牌價值排名能夠擠進中國100強。這就意味著，與2004年的293位的排名相比，恒源祥將要提高200名。
   
　　恒源祥并不急于進軍國際市場，他們認為，一個企業的品牌價值決定了這個企業在市場中的空間。品牌價值越大，這個企業的商業空間價值也會越大。以目前的國內市場來看，仍有很大潛力可挖。陳忠偉在接受采訪時，這樣解釋他們的奧運營銷：“在國內，我們的品牌已經有了很高認知度，但要得到消費者的真正認同，還有一個美譽度的建設。對恒源祥來說，參與奧運已不單是一個贊助項目，而是關乎我們品牌日后發展的戰略問題，這就需要提升品牌美譽度，讓品牌變得更加豐滿。”
   
　　恒源祥還透露，公司將在2012年完成國際市場發展規劃，這家老字號并不滿足和奧運短短一次的親密接觸。“我們已經開始聯系2012年倫敦奧運會，看看恒源祥能為倫敦奧運會做些什么。”

　　記者手記

　　八十大壽正當年

　　今年，是恒源祥的八十大壽。不過，這家一直和羊毛打交道的企業卻絲毫沒有放慢前進的步伐，給我們的是八十大壽正當年的勁頭。成為奧運贊助商一年后，很多人仍然對這家企業拿下奧運贊助商的事當新聞。“一家做傳統行業的老字號，怎么成了奧運企業？”
   
　　其實，恒源祥一直是一家很會做品牌的老字號，二十年來，它的品牌思路很清晰。從地區性品牌發展到全國品牌，恒源祥的標志一直出現在央視和甲A上。這次，恒源祥要從全國品牌走向世界，很自然會鎖定奧運會。
   
　　一個很簡單的例子就能說明問題：1994年，并不富裕的恒源祥就拿著自己“簡陋”的廣告選擇在央視投放。當時，這段“恒源祥，羊發財”的廣告簡單得只有一個畫面，5秒鐘長，甚至不符合那時廣告時長最短15秒的規定。不過，瞅準電視劇《婉君》風靡全國之際，恒源祥就在兩集電視劇間短短的一分鐘內搶下了15秒，并連播了三遍。從此，“恒源祥”這三個字便婦孺皆知。