麗萊執行董事王士廷：全心打造美麗女人

分享到： | | | | 2006-6-12 09:52

麗萊執行董事王士廷：全心打造美麗女人

　　一走進辦公室，王董就帶著溫和的笑容迎了上來問候，一股親切的感覺油然而生。斯文的金屬框架眼鏡，粉色條紋的 POLO 衫，腰間 BALLY 的皮帶，搭配得精致優雅、內斂而有品位。王董在談話中一直都帶著溫和的微笑，說話也總是很謙遜，對于自己的經歷與成功，王董很淡然，讓我感受到他無比的謙和與儒雅。同時也讓談話的氣氛變得很輕松愉悅。王總給我的感覺就像他們的品牌“麗萊”一樣：內斂、知性、時尚卻不張揚。

　　談到麗萊,王董真的是感慨萬分，他告訴我：“‘麗萊女裝已經有了四十幾年的歷史了，是一個家族性的品牌，在 14 年前進入大陸市場”。這番簡單的企業概括，讓我驚訝之余更有震撼的感覺。畢竟在如今的服裝行業里，除了國外的品牌會有家族性的歷史，在大陸乃至于港臺地區幾乎很少會有這樣的情況。王董也說到：“打造一個服裝品牌需要全身心地投入，需要歷代人的努力”。王董在 1991 年將“麗萊”引進到上海，便一做就到現在,盡心地開拓上海與江浙地區的市場。

　　“麗萊”---服裝業的長青樹

　　王董告訴我說“麗萊”每年的銷售額都穩步地增長，對于這個情況，我提出了自己的疑問。因為在媒體雜志上很少看到“麗萊”在做宣傳廣告，對于目前競爭如此激烈的服裝市場來說，如何提高業績呢？

　　王董從容地回答說：“確實很多人都問過這樣的問題，不過‘麗萊’一直都提倡要給消費者帶來物超所值的服裝，不主張將大量的人力、物力和財力花費在廣告上面。”如此的務實作風在如今炒作之風四起的市場浪潮中確實難能可貴，值得提倡與發揚。在采訪中還了解到，“麗萊”每年會派設計師去歐洲采樣，學習，觀看發布會，并結合品牌自身的特點，做出設計。面料上也基本從國外引進。此外在制作加工方面，麗萊同樣具有很大的特色，他們采用邊整燙、定型，邊縫紉的方法，確保每道工序出來的衣服都非常的精良。工廠所用的定型機器也非常先進，所以每件“麗萊”的服裝能夠承諾做到“無論如何洗滌，或者洗滌多次，都不會變形”，如此驚人的承諾也體現出了“麗萊”的品質。以上這些其實也是給顧客一個高質量的成衣品質，真正地讓消費者體會到品牌的價值所在。

　　用心服務于客戶

　　“要服務于顧客”、“顧客至上”等口號，很多商家和品牌都會提倡。但要長久地做到，真正用心地做到未必容易。所謂：“做好事不難，難的是一輩子做好事”。然而“麗萊”在這方面，一直秉承著自己一貫的作風，從1991年到現在，都始終堅持“服務好顧客，更要服務好老客戶”。王董懇切地告訴我：“‘麗萊’開的每家店都要永遠地生存下去，無論客觀因素如何改變，因為這是對目標客戶的一種保護。”聽了這番話，著實讓我感受到“麗萊”對于客戶的一種關懷和重視。如此踏實、用心的品牌卻一直走著非常低調的路線，將精力傾注于品牌服裝的創新、開拓。不大張旗鼓地做宣傳，而盡心服務好每個客戶。

　　品牌的發展與開拓

　　與王董談話之中，他很少談自己，但當我說到“麗萊”時，他就會神采飛揚。14年的“麗萊”情讓王董感慨萬千。對于“麗萊”今后的發展，他非常自信地談了自己的想法：“在保持目前的銷售狀態的情況下，繼續增加每年的銷售量；產品上，在不偏離品牌根本理念的情況下，讓顧客感到更多更新的變化；最重要的一點是將會開發LILLY SPORTS，讓‘麗萊’變的更具活力，更多元化。”品牌的創新精神一直是推動品牌向前發展的一個重要因素， LILLY SPORTS的推出相信也會走出一條很好的路，與原本的“麗萊”一起將這樣一個家族品牌推向又一個高峰。

　　結束采訪之后，自己感悟頗深。一個品牌的發展之路確實給我不少的震撼，也衷心祝愿“麗萊”能越走越遠，越走越好。