周海江笑談紅豆服裝入世5年質的躍升

分享到： | | | | 2006-12-8 09:23

周海江笑談紅豆服裝入世5年質的躍升

　　——訪紅豆集團總裁周海江

　　5年前，也就是中國入世的2001年，紅豆全年外貿額不過1400多萬美元，2005年，紅豆外貿全年出口9698萬美元，同比增長58%，而5年后的2006年紅豆外貿將穩穩跨過1億美元大關。入世5年，紅豆外貿的變化，僅僅是該集團服裝變化一個方面，用紅豆集團總裁周海江的話來說，5年來，紅豆服裝不僅有量的飛躍，還完成了質的提升。

　　周海江所說的“量的飛躍”，指的自然是紅豆服裝量上的增長，作為相對多元化的企業集團，2001年紅豆產銷近30億元，到2005年達到117億元，2006年將達到145億元，按照服裝占紅豆整個產業結構的50%而言，那么在5年中，紅豆服裝增長了近4倍。而“質的提升”，周海江認為，5年中，紅豆面對入世帶來的機遇和挑戰，特別是近兩年來的紡織品貿易摩擦，企業從容應對，完成了從產品經營向自主品牌、從產品制造向自主創新、從傳統管理向現代管理的三大轉變。

　　從產品經營到自主品牌

　　眾所周知，名牌象征著市場擁有，無論國際還是國內市場劃分，都是以品牌知名度大小來瓜分的。入世后，一些歐美的采購商直接到中國工廠采購，雖然中國企業在短時間內定單、利潤都有所增加，但是，隨之而來是中美等貿易摩擦的增大，使得貿易的壁壘從新豎起，國內很多企業為此受到很大損失。周海江認為，這一切皆因中國沒有過硬的服裝品牌，要想在國際市場上擁有主動權，必須打響民族品牌。其實，紅豆一直注重企業品牌的培養和塑造，而且紅豆在品牌的國際化方面進行了有益的嘗試，2002、2003年，紅豆先后在美國紐約、洛杉磯成立分公司，業績一路走高，但是現實的情況要求企業，要拓展國際市場，成為國際名牌，必須搶占高端市場，為此，紅豆一方面導入全新的企業形象，包括企業全新的標志，該標志一反以前紅豆標志的具象，而是以音譯字母Hodo為設計創意，簡潔明了地體現了紅豆穩固中追求進步，傳統中追求時尚，民族中追求世界的大氣。周海江稱更換企業標志是為了使紅豆品牌進入國際市場時，便于被消費者接受，以前的紅豆標志，進入國外市場，老外無法叫出名字。另一方面，紅豆集團積極與著名設計師王鴻鷹聯手打造“HOdo”高檔女裝，該女裝于2005年，11月底在北京飯店一亮相就受到業界追捧。優雅時尚的造型、簡約明快的風格烘托出“HOdo”女裝高雅的品位，簡潔的裁剪、考究的做工體現了設計師對都市時尚的駕輕就熟。對于“HOdo”女裝，紡織工業協會會長杜鈺洲贊不絕口，江蘇省常務副省長蔣定之看完后高興地說，這是紅豆的希望所在。而著名設計師張肇達在觀看HOdo女裝發布后表示，HOdo女裝非常大氣，有國際名牌風范，成衣化的秀完全和國際接軌。而事實也證明了紅豆的成功，在隨后在中國國際時裝周的頒獎典禮上，“HOdo”高檔女裝不僅把最佳風格設計獎攬入囊中，該品牌設計總監王鴻鷹還再獲“中國十佳時裝設計師”。現在，經過一年的市場開拓，HOdo女裝已經順利進駐北京SOGO、沈陽百盛、蘇寧銀河等全國20多個大商場，由于市場的順利開拓，今年十一黃金周，HOdo女裝在南京蘇寧環球、蘇寧銀河的專廳，比同年五一黃金周期間銷售額翻了三番多。

　　與此同時，紅豆還加強了終端網絡建設，企業專門成立系列男裝營銷公司，專門負責紅豆男裝產品在全國商場的銷售。而紅豆產品的專柜、專廳將嚴格按照紅豆新形象中的標準進行統一規劃設計。目前，紅豆男裝已順利進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。紅豆的目標是通過未來的幾年建設，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發市場齊頭并進。

　　另外，紅豆還積極調整外貿產品結構，不斷提高質量，提升產品檔次，并出臺了相應的鼓勵政策，像紅豆外貿以自主品牌出口的，對公司、個人都有獎勵，個人一次性獎勵5000元。

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