周少雄：“七匹狼”新印象男人不止一面

分享到： | | | | 2006-12-25 11:16

周少雄：“七匹狼”新印象男人不止一面

　　后花園模式

　　如果分析中國的男裝品牌不難發現，當品牌發展到一定階段，必然會出現產業轉移，通常做法是將生產中心仍然留在原地，而將營銷及研發機構遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業會選擇上海，潮汕的企業會選擇廣州，而廈門會不會成為泉州服裝品牌的“后花園”？

　　廈門市武夷工貿中心，看起來并不起眼，門口還保留著上世紀90年代的建筑風格，但走到里面，才發現這里聚集著眾多本地知名的服裝企業，是一個小型的集制造、營銷、開發于一體的服裝產業園區。2005年9月，七匹狼也將設在石獅的營銷中心遷到這里，同時加強了與香港、上海等地的研發機構的建設，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創新與產品開發能力的提升。

　　到過泉州的人都知道，泉州服裝行業最引人注目的區域是石獅及其周邊地區，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業批發街，8個專業服裝批發市場。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現，但同樣有上千種在消失。”石獅一位業內資深人士曾經這樣分析行業現狀。由于同質化競爭加劇，很多小企業舉步維艱。另一方面，已經完成原始積累的中型企業，為了獲得更廣闊的發展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業心頭的困惑。

　　而周少雄將營銷及開發中心遷往廈門這一舉措，無疑給想要走出泉州的服裝企業帶來了新的啟示。周少雄直言，服裝產業發展到今天，已經不是僅僅停留在當初“制造業”的概念上，更應該被看成是一個創意產業、時尚文化產業。在周少雄看來，對時尚文化產業而言，廈門作為區域中心城市的優勢將逐漸顯現出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

　　硬形象與軟著陸

　　曾有行業專家在分析福建男裝品牌特征時表示，福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干，很多企業過于依賴廣告轟炸，卻不注重產品品質，致使內在的產品質量與外在的宣傳形象嚴重脫節，從而陷入進退兩難的困境。

　　經濟師出身的周少雄，年輕的時候曾經在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業里做起品牌文化的經營者。

　　1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他發現當時服裝企業的產品銷售仍然沿襲著傳統銷售概念、流通渠道和產銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略，這使“七匹狼”這個名字開始為更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業內盛行。

　　“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當地勾勒出了現代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻。”

　　而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發現，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產品的領域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅。“從我們的主打產品，就能夠看出七匹狼現在的變化。”周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實用，希望能實實在在地提升消費者的享受。

　　下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業家給出的回答特別樸實，“加強終端網絡管理，將現有的每個店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態的包裝，更關注的是傳達一種生活狀態。”

　　看來，七匹狼正在進行的第二輪經營整合，雖然表面上不動聲色，實則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學理性。

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