恒源祥品牌挑戰個人信用消費失利啟示

分享到： | | | | 2006-1-14 08:47

恒源祥品牌挑戰個人信用消費失利啟示

     2005年末，恒源祥在武漢、長沙、長春、哈爾濱等地開展了一系列免費試穿羊毛衫的活動。消費者只要與恒源祥公司簽訂一份歸還協議，便可憑身份證免費試穿一件價值380元的羊毛衫兩天，再決定是否購買。試穿活動過去了，恒源祥公司發放出的羊毛衫，總回收率不容樂觀.

    雖有一張具有法律意義的“免費試穿羊毛衫協議”，但拿了羊毛衫試穿的絕大多數消費者卻對協議“置若罔聞”。恒源祥公司在武漢、長沙、長春、哈爾濱等地各發放了300件羊毛衫，但到試穿活動截止后，歸還和購買羊毛衫的消費者，在武漢僅為18％，長沙市26％、長春市17％，哈爾濱33％。日前，以免費試穿誘惑消費者開展個人信用消費的恒源祥公司表示，挑戰消費者個人信用的嘗試，終以沒有收到理想的效果而告失敗。

    雖缺乏誠信機制約束仍繼續挑戰個人信用消費

    據悉，2002年，恒源祥曾在哈爾濱市搞過一次免費試穿活動，當時歸還和購買羊毛衫者還不到10％。有專家指出，回收率如此之低，關鍵是缺乏誠信機制的約束。

    鑒于此，恒源祥公司2005年推出免費試穿活動，特意設立了簽訂“免費試穿羊毛衫協議書”環節。試穿協議將甲乙雙方責任劃清，并規定了明確的歸還時間。這份與四地1200名消費者簽署的協議書，經上海袁圓律師事務所確認，具有嚴格意義上的法律約束。

    原本以為，一紙具有法律效應的協議，可能會約束消費者的試穿熱情。但記者看到，各地舉行的試穿現場連續三天都是人頭涌動。在武漢世貿商場，每天一開門就有三四百名消費者一涌而入，因為免費試穿活動現場在商場5樓，甚至出現了幾百人集體從一樓沖向五樓的景觀。在長春市，試穿羊毛衫活動進行的第二天，出現了近千人從二樓排隊至一樓的壯觀景象。由于無法維持正常秩序，排在后面的消費者不肯離去，至使活動無法如期進行。

    從活動的結果看，恒源祥力圖通過一紙協議與消費者建立契約關系的嘗試，約束力相對較弱。在當前國內個人信用體制不完善的情況下，恒源祥的行為是有些超前，但恒源祥公司表示，還會繼續以身挑戰個人信用消費。

    在經濟發達國家，免費試用已不是一個新鮮事物，對于奢侈品的試用，買賣雙方完全憑借個人信用進行約束。由于個人信用深入人心，國外的消費者通常只在真正需要購買時才會對商品進行試用。

    信用體制建設亟待完善開拓個人信用消費漸成趨勢

    長期以來，消費者的個人信用在我國的現狀不十分理想，國家有關部門在信用體制建設方面雖作了一些積極探索，但對企業和經營者的誠信關注，多于對個人信用的關注。雖然，信用消費已悄然走進千家萬戶的生活，但恒源祥公司在我國個人信用體制還不完善的情況下，率先推出免費試穿活動來挑戰消費者，既是種探索，又實在是種冒險。

    據悉，創辦此項活動，在恒源祥公司內部也是意見不一。部分經銷商擔憂，在消費者至上的市場激烈競爭中，倘若我們的“上帝”試穿后既不購買又真的不予歸還，恒源祥公司難道真的與試穿者較真嗎？

    記者研究恒源祥羊毛衫免費試穿協議時發現，這紙協議只明確了雙方應履行的義務，沒有明確雙方違約的責任。有關法律專業人士證實，恒源祥羊毛衫免費試穿協議在某種程度上，是不能作為維護企業利益的“呈堂證供”的。

    在市場經濟條件下，被商家普遍看好的最值得開拓、最有價值的個人信用資源，是作為擴大內需重要的新的消費增長點，恒源祥率先挑戰個人信用消費，充分表明了，誰能掌握未來個人信任消費市場的份額，誰就有可能成行業的佼佼者。如何與消費者建立良好的個人信用關系，恒源祥此舉告訴了同行，這是商家未來擴大市場份額的必修課。

    在中國傳統的信用文化中，信用只是作為一種美德廣為傳誦，人們并沒有將信用看作是一種商品。一個人不講信用，只會受到道德上的譴責，其經濟利益并沒有受到太大損失。在這種情況下，失信的收益遠遠大于其成本，從而造成整個社會信用缺失。

    有關專家認為，由于信用意識以及相關體制沒有隨之建立，特別是缺乏對失信的懲戒機制，我國目前社會出現的信用危機尚屬正常。恒源祥免費試穿羊毛衫此舉，不是“犧牲”了幾件羊毛衫，而是利用品牌資源優勢開拓個人信用資源的一個有力創舉。

    從國外的經驗看，人均GDP超過3000美元時，個人信用消費投資的巨大潛力就會被發掘出來。我國除東南沿海一些城市人均GDP超過或接近3000美元外，大多數城市不具備這一條件。專家們預測，個人信用消費的潛能一旦被挖掘出來，必將成為企業利潤的新的增長點。這一切都誘惑著國內企業紛紛向消費者開展個人信用消費。

    率先挑戰個人信用的恒源祥集團表示，企業對社會是有責任的，這種責任可以是用錢來贊助，也可以是做些對社會有益的事。恒源祥希望通過“免費試穿羊毛衫”活動，與消費者在個人信用方面做一次探索，探索在中國特色的市場競爭中，如何盡快使個人的信用消費催生經濟發展，探索商家和消費者在信用的平臺上，如何在更大的自由度中進行買賣。

    專家預測：5年之后，我國個人信用意識在社會大眾中會達到60％~70％的普及率。一旦個人信用體系完整之后，信用將成為一種新型的貨幣，可以衡量，可以積累，可供消費，那將極大地推動我國未來市場經濟的發展。

相關閱讀：品牌恒源祥女裝排版：

恒源祥

[ 品牌中心 ]