如何成就多品牌國際化？--訪“影兒國際”總裁俞偉

2004年12月16日，深圳影兒時裝有限公司在深圳舉行了“英國恩裳·影兒國際2005春夏時裝發布會”，全面展示了“影兒國際”的運營戰略、產品走向以及全方位提升后的新形象。

　　“影兒”圍繞“再現驚喜”的主題，在延續以往成熟穩重的品牌風格的同時向年輕化邁出了關鍵性一步，色彩運用更加大膽，更切合流行趨勢元素的產品，不論在色彩還是風格上都再現了驚喜。

　　9年來，影兒國際走過了影兒－香港影兒－影兒國際的輝煌歷程，形成了一個研發中心、三個工業園、多個品牌的格局。已經發展成為一個人力資源整合、品牌整合、社會資源整合的專業化、集團化、國際化的品牌公司。

　　而在這場發布會之后，影兒國際“如何成就多品牌國際化？”則成了業內人爭相想要了解的關鍵之一。帶著這個問題，記者采訪了影兒國際的總裁俞偉先生。

　　準確把握時機

　　今天的影兒國際已形成了遍布全國的營銷服務網絡和獨特的市場資源優勢，產品銷售量在全國各大型賣場均名列前茅，多品牌、國際化已是影兒的必然選擇。

　　善于把握時機是俞偉的一貫風格。就在競爭加劇、尤其國外品牌搶占中國市場的時候，俞偉果斷地作出了由“香港影兒”向“影兒國際”的轉變，這不僅僅是品牌文化的豐富與升華，更在于公司經營策略的調整與擴張，成了品牌效益向品牌規模效益和傳統制造業向現代企業制度的根本性轉變，把目光瞄向了整個世界。

　　在俞偉的計劃表中，未來的三年內，影兒國際將推出三至五個品牌，實現真正意義上的品牌集團化，打造屬于影兒國際的“時裝航母”。而2004年初春之際，影兒國際獲得來自英國的世界頂級服裝品牌--InSun中國總代理資格，和來自歐美的富爾克、恩裳聯盟共筑影兒國際大廈。

　　有意思的是，影兒國際的成長與自然法則三角形的穩定性有著驚人的人造天設般近似，三大中心布成鼎立全國的格局，三套系統猶如強大的支柱，而人才、管理和文化則使其血肉豐滿渾然一體。

　　誠信抵萬金

　　在很多服裝企業，經銷商拿貨一般是賒銷，銷到一定程度再付給廠家貨款。但“影兒”的經銷商不僅要先付款后取貨，還要交一定的保證金。俞偉得意地說，這是“影兒”長期堅守誠信帶來的，“誠信抵萬金”。

　　創辦“影兒”后，俞偉將誠信立為經商之本。2000年大年初一，廣州多家經銷商來電催貨。而這時大部分員工都已放假。俞偉知道后，自己開著大貨車將數十箱服裝運到廣州，又冒雨將貨分批送到新大新等5家商場。

　　俞偉自豪地說，自己從來沒欠過客戶一分錢，也從未欺騙過客戶，所以都買他的帳，香港的一些面料供應商甚至先發貨再收款。就這樣，“影兒”的信譽一傳十、十傳百，漸漸在同行和上下關聯企業之間確立了誠實守信的地位，生意因此越做越火。

　　不上市，不貸款，自我滾動做大

　　在民營企業、中小企業為貸款難而奔走和眾多企業四處活動籌備上市的時候，俞偉卻語出驚人：“‘影兒’不上市，也不貸款，靠自身積累滾動發展。過去和現在沒有，將來也不會。”

　　俞偉有自己的一番“歪理”。他說，上市無非是融資或脫手。“影兒”流動資金充裕，又不想短時間內超常規擴張，所以為融資而上市顯得沒有必要。而眼下生意火爆，找不出任何脫手的理由。

　　至于銀行貸款，俞偉也沒有考慮過。他說，在沒有貸一分錢的情況下做到今天這一步，靠的是自己的設計、品牌質量、營銷和誠信。目前，“影兒”的資金規模足以應付業務日益增長的需要。“再說，貸款都是要利息的啊。要不，我手頭現在還有銀行2000萬元的授信額度，一分也沒動。”

　　俞偉說，做大企業是每個經營者的共同愿望，但關鍵看如何做大。單靠錢是堆不起來的，還是要有過硬的產品，更要腳踏實地，按市場規律和經濟發展節奏辦事。

　　如何穩固基業

　　在深圳眾多的服裝企業中，花大力氣搞基礎設施建設的并不多見。但俞偉卻認為，企業要發展，硬件是基礎，只有根基穩固，才能做大做強。

　　2001年初，影兒國際自購了第1棟大樓并命名為影兒大廈，奠定了影兒國際總部的基業。2003年初，斥巨資興建了建筑面積達6萬平方米上海影兒工業園，形成年產超過200萬件套的生產規模，以及與此相匹配的現代化的生活、學習、娛樂設施，為公司的可持續發展和國際化進程奠定了良好的基礎。去年11月，影兒觀瀾制造、物流、培訓基地落成并投入使用，和影兒總部、上海研發設計中心一起構成新的影兒國際。

　　先進的生產技術設備，為打造“影兒國際”精品準備了先決的技術條件，影兒國際逐步更新驗布機、縮水機、電腦車、粘補機、缶車等設備，均采用世界名牌，技術參數穩定，設備運行良好，操作方便可靠，全程數控，將使品牌的研發制作水平提高到一個全新高度。