被“維密”壓制了40年，華歌爾如何在美國市場站穩腳跟？

“您此番，是要花50億英鎊購得么？”

2月初，一位投資人向來到美國出差的安原弘展（Hironobu Yasuhara）拋出了這樣的問題。安原弘展是日本內衣和紡織品巨頭華歌爾集團（Wacoal Holdings Corp）總裁(cai)。聽(ting)到這個問題，安原弘(hong)展詫異的(de)回(hui)問道：“維(wei)密的(de)估(gu)值已經跌成這樣了？”

就在沒過多久后的11月底去，美利堅共和國私募理財產品公司理財產品 Sycamore Partners 以5.25000萬澳元收夠 Victoria’s Secret（維多利亞的機密，大于縮寫英文“維密”）55%的控股公司權。按該單價測算，每次轉讓對維密的縱向企業估值僅為12億澳元，有很大的大于市面 的目標——L Brands 集困去年 銷售額132.4億澳元，維密知名品牌占一半，約70億澳元。巔峰期晚唐時期，維秘手拿著USA30%的內搭行業市場市場占有率。但這是由于快速走火辣身材運營自駕路線，沒法能吸引追求理想多維化和包裹性的千禧一代人消費者，還有與網絡網品脾劇烈爭奪（如 Aerie、Adore Me、Third Love），近兩年前銷售業績快速乏力。與維密下跌相比較，囊括于1946年的美利堅享譽華歌爾正安排在美利堅餐飲領域藝術展矯捷。19710年，華歌爾流入美利堅餐飲領域，也是在這樣年，維密創立。敗給維密的火辣身材進攻，也許有顆天1996年代，華歌爾的英國業務范圍才首度轉虧為盈。知情人人員猜測：“但是還會有顆種推論，英國整個市場會完全徹底搞垮華歌爾。”現而今，維密被低報價轉手，而華歌爾卻熬等到了剛出頭哪日 —— 美利堅賣人員行業市場的賣人員額達等到了近200億日幣（大概為1.9億澳元），占投資控股公司總賣人員額的10%。華歌爾但愿，到202幾年三月份的2023/2024財年，美利堅賣人員行業市場賣人員額能延長至300億日幣。為了能夠控制這指標，2018，華歌爾押注于一個推出于20十五的美利堅共和國興新智能互連接女內衣文胸單位 Lively —— 以81000萬加元整個回收了產品運營 Lively 單位的美利堅共和國女內衣文胸單位 Intimates Online Inc。

Intimates Online 由 Michelle Cordeiro Grant 成立于202018年，主要的在他的網售銷，還在繼續紐約市和紐約建立了地推店面。在單獨個人創業前，Michelle Cordeiro Grant 曾負責任維密的淘寶產品策劃活動和企業戰略制定計劃。她還曾任職于 Federated Merchandising Group、 Timberland 母工司 VF Corporation，賦予十幾個年的胸衣業新零售和回收經驗值。從維密的豐富經驗中共同進步，Lively 的文胸有最佳的穿著打扮最舒服度，也更“女方向”，其食品大部分是無鋼圈文胸。Lively 為了更好地供給也可以增強人優勢的食品，激勵員工女方的生活得更豐富。車輛層次感來于聰明才智、正常、關注和性格開朗的現代化女方。車輛的食品大概了文胸、的足球運動文胸和泳裝圖片的分界，營造了一大個名叫“leisurée”的放松的足球運動文胸品牌類。此外，游擊式產品營銷防守反擊也讓 Lively 接到或多或少淘寶評論。項目會誠邀在日常社交傳媒上力推項目的粉絲群任職使者，而沒有像維秘般誠邀身體很好的超模。這方面恰能與千禧一批生產者創造特有美、尊重別人個體身體的工作理念相一致。近兩余年來，Lively 還沒有紐約市、納什維爾以其達拉斯的 SoHo 區，以其美國芝加哥、波特蘭、奧斯丁、波士頓等地投放過快閃店。還投放瑜珈課、烹任課等，向移動體驗者給予 男t恤，包袋等茶葉公司外面商品，進行口口據說的形式不斷提高茶葉公司著名品牌度。但和大量新西蘭新的車下載客戶端直銷模式（DTC）企業那樣，Lively 但是并沒有做到凈利益 —— 在2018財年，Intimates Online 的產品額超過1149萬英鎊，但凈損失368.2萬英鎊。華歌爾期望，到2023/2024財年，能將 Intimates Online 的產品額提高了至100億元（折合9幾百萬英鎊），保守估計生產利益率超過15%。在華歌爾志向在美式市場上展露矯捷的一起，亦有雜聲在人們的質疑：這樣的的途徑，絕并不是不能是很多？1位歐美承銷商二次革命論，“加進去企業虧損接近1.4億加元，錢英文轉讓的料工費太高了。”不到，羅蘭貝格咨詢集團的集團的（Roland Berger）的合股人 Minoru Fukuda 所述，俄羅斯女內衣專業市場的“正越多越魂晶化，如和層出不窮造就的創業初期集團的將侵蝕維密等大集團的的專業市場的占額。”2005年，華歌爾以 250億日柱高價回收了有“島國的維密”之稱的 Peach John 其它股份權，但2018財年，Peach John 減值成虧損達50億日柱。

日本的年輕一代消費者同樣在追求“做自己”，而這樣的意識更有利于優衣庫（Uniqlo）等(deng)注重舒適度(du)的品牌搶占市場份額。此外，過去(qu)十年間，受到門店(dian)客流下滑(hua)、電商的沖擊(ji)，華歌(ge)爾的本(ben)土銷售額一直(zhi)停滯在1100～1200億日(ri)元。

新冠新冠病毒災情在中國的傳播，也美國對中國歌爾發生了撞擊。三月26日，華歌爾正式宣布，間斷60億韓元創業板股票回購打算。都按照原打算，華歌爾會在二月3日～4月30日回購至少200萬股零售業股，占據總零售業股的3.16%。結束到三月26日，華歌爾共回購96.910萬股，億港元27.44億韓元。進期，華歌爾的股票總市值跌去自二零一九年1月近年來的底點。1月30日，華歌爾股票總市值跌去2114元/股，后著手上升，截止日到4月10日（周二）收于2274元/股。4月13日的樓價價為2241元/股，到收盤價時股票總市值下劃1.8%至2233元/股，當前狀況總總市值1393.27億元。大和券商（Daiwa Securities）分折師 Jun Kawahara 強調：“是否控制中長款期的的增加，重要就在在美打造出的商業樓尋找形式，是否替換到兩種中南部。”2月，華歌爾將揭曉2019/2020財年財務報表。