RIMOWA 27歲的CEO談“奢侈品”：重要的不是“價格”

10月21日，國內奢華品茶葉高端品牌品三巨頭 LVMH 群監事長 Bernard Arnault 的小孩子子、LVMH 創始人華燁奢華品茶葉高端品牌出行箱茶葉高端品牌 RIMOWA （日默瓦）頂尖繼續執行官 Alexandre Arnault 在高盛（Goldman Sachs）舉辦活動的 Talks at GS 論壇社區上分享賺錢了他針對“奢華品茶葉高端品牌品”的一個孟子的思想，各類 RIMOWA 的茶葉高端品牌顛覆方法。年僅27歲的 Alexandre Arnault 對浪費品制造行業與國際品牌運行起著本身現代感的你怎么看。他在社區論壇上認為，固然在服務業學習交流中，LVMH 實業一般將本身通常是指浪費品科技巨頭，但他并不鐘愛“浪費品”整個名詞，只要愿人用整個詞去基本概念 RIMOWA。Alexandre Arnault 說：“顧客總愛將昂貴的多少錢與昂貴品找話題了，因而萌芽退意，不懂進去企業聯鎖店免費試用物料，也并不懂企圖了解一下更加多的物料圖片信息。在顧客的自覺性中，4000元的 Louis Vuitton 包袋有多貴，是昂貴品；但多少錢相應低的酩悅香檳（Moët & Chandon）與 Dior 眼毛膏也同一個被表述為昂貴品。”他觀點，40人民幣單瓶的酩悅香檳、1000人民幣一只貓的 RIMOWA 托運行禮箱，千萬人民幣每條的 Tiffany 鉆石戒指手鏈夠變成了錦衣玉食品的關鍵因素并都是產品的市場價格，然而其后面飽含的獨具匠心和不錯的高品質。大多時分，工藝流程與發揚光大都不夠用友情權衡的。

上圖：高盛監事總部門經理  Josh Murray（圖左）與 Alexandre Arnault（圖右）

真正的“奢侈品”是由消費者定義的

Alexandre Arnault 對“獨有品”用詞的想法和表現與非常多另外的獨有品餐飲行業管理層異曲同工。

法國經典高級美食集團 Fauchon 旗下酒店業務公司 Fauchon Hospitality 的首席執行官 Jacques-Olivier Chauvin 曾表示， 真正意義上的高端品牌，一般都不會標榜自己是奢侈品公司。在他擔任 Louis Vuitton（路易威登） 的銷(xiao)售(shou)經理時，與“奢侈品(pin)”（Luxury）相(xiang)比，他更希望銷(xiao)售(shou)人員可以從(cong)創意、品(pin)牌傳承和商(shang)(shang)品(pin)質量(liang)上推銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)，幫助消費者了解品(pin)牌的真正價值。

歐洲德國奢望品科技巨頭歷峰集團有限公司廠家形象歐洲德國中檔雨具硬件廠家形象  Montblanc（萬寶龍）的美工項目總監 Zaim Kamal 而言，后能被叫做奢望品都已經 與廠家形象本身就的固定息息相關，也只有消費者可以確定正真的奢望廠家形象。

RIMOWA 的品牌重塑

16年， LVMH 集團有限公司以 6.4億英鎊的價位收購公司了 RIMOWA 80% 的股本。年僅26歲的 Alexandre Arnault 稱得上了項目共同 CEO，與 RIMOWA 成立人的外甥、曾任 CEO的 Dieter Morszeck 共同掌管華燁這里幾十年馳名。在接盤 RIMOWA 后，他主導作用一個多系統的改革的實質光榮使命：除了英語為 RIMOWA 創建新 的觸覺外觀外，還依據技術創新的服務語文和產品營銷橋梁，為顧客者浮現更年輕化潮流時尚、多元化化的 RIMOWA 。在 Alexandre Arnault 的的品牌重新塑造策咯中，脫穎而出年紀的千禧代使用者是他的全球戰略重點之1。而在社交網絡網絡媒體的幫助下，隨身拖箱早已經從回憶過去的剛性需求出游生產工具稱考慮到年紀患者作品展示個性潮流時尚的潮流時尚佩飾之1。2021年，RIMOWA 與西班牙昂貴項目 Dior（）企業的聯合面市了新一代的出行箱題材。當即，項目還與流量小生潮牌 Off-White、Supreme，昂貴項目 Fendi 完成了企業的聯合，并與加州錯覺視覺油畫家 Alex Israel 與美利堅如今視覺油畫家 Daniel Arsham 企業的聯合面市了流量限量飛機旅行包。這對于頻頻的跨界營銷的形式聯合， Alexandre Arnault 表現，RIMOWA 出售信息的不能僅有的是三個游玩箱箱，而有的是種衣食住行價值觀。你還望，用跨界營銷的形式來體現企業名牌的多種趨同性，讓區別的的家裝設計師、文化著名藝術家 來結合你對游玩的區別想法，讓太多人從區別的方向來掌握游玩的價值。Alexandre Arnault 表現，明天，人民會遇到，RIMOWA 的新淘寶產品不能如此都具有企業名牌的 DNA，也都具有強得的常見性。

會根據 Alexandre Arnault 以后一般批露的問題，2018年 RIMOWA 的年經銷商量額大致需要為 4.4億歐。顧客確立的夢想是在兩年內“諸多提升自己”的品牌的營業收入效率、直銷賣場和線上渠道經銷商量額，不可能夢想是達成年經銷商量額 十多億歐。