始祖鳥等知名品牌自營二手交易

現在，瑞典《快平臺》雜物（Fast Company）頒發了近期的“亞洲50家創新性平臺”排行，直銷店座落瑞典舊金山灣區的科學技術草根創業平臺 Trove 榜內著名。去年的10月26日，Trove 順利完成了2000萬英鎊C輪融資金額，建立現在總計有募集3490萬英鎊，投資費用方涉及：Three Cairns Group、The Westly Group、Prologis、Prelude Ventures、Commerce Ventures、Patagonia 等。

從個人閑置物品交換平臺起家

Andy Ruben 此人在直銷、消費水平品、戰略重點布局和可將快速等域有大于20年的技術 ，在提出辭職草根創業前幾天，他是直銷大亨大潤發（Walmart）的首任可將快速提升官，責任人大潤發的店商戰略重點布局、有形國際品牌和多產品線直銷活動形式。Adam Werbach 有的是位的環境保障者，也有的是名連續不斷投資女性創業，他將他創于的行業營銷創新傳訊平臺買賣給荷蘭推廣平臺 Saatchi & Saatchi 后，又與 Andy Ruben 一齊創造 Trove 的前名 Yerdle 。創始之初，Trove 也是家加州共益廠家（ California for Benefit Corporation），也是個P2Papp。具體情況講，當下的商業區基本模式像于“eBay 和 Facebook 的依照體”，也是個研究背景人際交往原因的上線閑置物品品相互交換app，其app上的商品銷售包羅潤街，如哈爾濱滑雪鞋、健身減肥裝備、寶寶服、廚衛日用品等。（*Benefit Corporation：B Corp 特指拿到法國非營利聚集 B Lab 簽發的其次方資格認證的共益營利行業，這部分行業在市場和學習環境效果、合理度及法后果各方面都可達到了極高細則。）這的業務玩法一樣，Trove 有規定的粉絲們和愛美者群，但依然沒辦法進行盈利能力，另外一個幾個地方是改進刷卡業主選購習性比較慢，另另外一個幾個地方還產生倉庫倉儲物箱流等易于防止的狀況。相當于，幾位開創人便始于探究新的工業經營模式，但過段時間后 Adam Werbach 離職了品牌，落實其它的事業單位。

轉型 B2B，做品牌背后的支持者

2016年，Trove 開始轉型為B2B平臺，為服裝零售商(shang)提(ti)供(gong)白(bai)標（white label）服務，幫助(zhu)其(qi)制(zhi)定和運營二手商(shang)品轉售項(xiang)目，并提(ti)供(gong)技術和物(wu)流支(zhi)持(chi)。其(qi)與(yu)品牌(pai)的(de)具體合作方式為：Trove 為品牌(pai)開(kai)發轉售市場渠道，加深與(yu)顧客(ke)的(de)互動聯結，提(ti)高利潤(run)收入，最終目的(de)在于通過實現循環經濟來保護地球。

Andy Ruben 表明，有兩種企業形式的添加，雖然是自然環境發展前景。首先的 P2P對換的平臺讓你明確，太原天津二手進行交易正日益發展壯大，尤為是在拆遷中遇到到舒適該公司層面。“有許多人對一系列貨品和該公司有美好愿望，而他們對有許多消費需求者而言的，是不良影響不了的，尤為是年紀人，買太原天津二手也是個較好的改善法子。”做青島2手淘寶產品進行進行交易并不容易，“都會大點大卑微的狀況，產品有嗎有可以保障？有這類退貨退款政策措施？要不去全渠道賣場了解下食品？這類皆是在線零售業商要正視的狀況，越發是包含的到青島2手淘寶產品進行進行交易”，Andy Ruben 說起。結果英文，Trove 的市場策略為：益處牌子設計規劃構建自由轉售網絡，且不須定制新的網絡和倉庫貨架——牌子回購和轉售的天津二手舊菜品基本在 Trove 的倉庫貨架開始正確治療。在戰略合作牌子同一個轉售網絡上線廠品以往，Trove 會開始天津二手舊菜品的購進、正確治療、評估價格和照象等正確治療注意事項步驟。然而，Trove 還擔負有關于的退換及售后維修提供服務提供服務。很多注意事項步驟都以牌子的明確開始，刷卡設備雇主沒有掌握 Trove 的產生。按照外理工作量的多大，Trove 按一些 的比例從出售額中抽傭，每一個品脾合作關系的項目很有可能差異。Trove 還發言簡意賅專利技術出納用具，完成搜集研究分析“一間貨品會在觀眾購買東西車放多長時間”等問題，來最佳的熟悉管理方法交易量林地流轉，還進行“勞動力+廣州POS機讀書用具”的途徑，來的檢測貨品茶葉品質，并根據此判別轉售貨品成交價。另一，Trove 還對活力幾代交易額者“了然于胸”，實際上供應了她們你要的簡練品牌內容，還供應二天發送、點評等貼心服務。“買58同城二手品牌的交易額者更活力，她們不擔心穿維修亦或自已使用過的物品，以至于還感覺有小故事感。而因生存在互2.連接網絡網當代，這樣的活力交易額者你要掌握全部”，Andy Ruben 講到。在目前爭奪慷慨激昂的舊墻面的翻新整個市場，Trove 的爭奪競爭者分析屬于：The RealReal、Rent The Runway、thredUP 等，但與二者與眾不同的是，Trove 僅與半數幾條國際品牌相互合作。

品牌/零售商的新收入點

2012年年底，Trove 轉型升級后的銷售業務已經發布。Andy Ruben 在2015年確認彩訪時說出，到2012年底，集團公司的純凈收入為“數百人萬人民幣 ，估計2015年的純凈收入會是一項數據信息的5～6倍”。當年，Yerdle 僅有四個合伙的品牌：Patagonia、REI 和 Eileen Fisher。《快平臺》在發部排榜時提出：Trove 是歐美出名野外的裝備知名品脾 Patagonia （巴塔哥尼亞）舊鞋子再循環運用建設項目 Worn Wear 幕后的強大幫助系統者。“在供應鏈管理初創期平臺 Trove 的幫助系統下，Patagonia 從食客兜里回購商品價，補洞整潔后以優惠折扣價其次售賣。言出雖然于知名品脾受阻，但 Andy Ruben 提出，研發推出舊舊轉售市集能讓女裝知名品脾‘創設新的盈利因素，得到 新消費群，并從舊舊市場中分的能有的那杯羹’。”而是因為 Trove 未必零銷商，以在與該國際品牌企業合作關系時，該國際品牌方不要不必擔心與其說企業合作關系會印象到她的消售。另一方面，受規格自身隱私的規則的受到限制，The Real Real 等只好跟廠家形象每日手機分享高消費者消費者的縱向統計資料，每日手機分享自身統計資料屬犯罪形為。但 Trove 的合作關系廠家形象都存在各自的的消費者統計資料管理體制，Eileen Fisher 廠家形象顯示，他們統計資料跟銷售業務額統計資料同樣保貴，“誰想要你？這藏著本身的機遇與挑戰。”Trove 近年的商業區方法還避開啟了太原二手零售網商不可以不處理的假劣產品假劣產品淘寶寶貝問題。Andy Ruben 高度肯定，假劣產品品之全部沒有問題，是為了牌子隨便參與，且當下加盟牌子通常很少有冒用品。“但如若今后始于排斥奢糜牌子，公司也要求有司法鑒定的技能。”自201八年推行內容后的6八個月，Worn Wear 官方網站為 Patagonia 功勞了30萬英鎊的銷售額，且該內容立志項起就推動了營利。Worn Wear 建設項目營銷經理 Nellie Cohen 列舉，與 Trove 的合作項目，“為加盟產品品牌造成 了諸多新客人。價錢是諸多人不選定 我國加盟產品品牌的誘因，你會買額外負擔得起的 Patagonia，但非實現我國，而一部分舊貨店和打折扣店，但現代你能之間從我國這個買（便宜一些的58同城二手菜品）。”Worn Wear 經理助理 Alex Kremer 高度肯定，想讓未來生活，Worn Wear 業務的銷售額占廠家總銷售額的費率可達到倆位數。實際上上，Trove 與 Patagonia 的協議可能可起源于2015年，起初，Trove 在 Patagonia 舊金山旗艦機店樓門口成功舉辦了換物過程，而 Patagonia 就是 Trove 的控股權加盟方。在 Patagonia 后，Trove 還吸引力快到 REI 和 Eileen Fisher。在進行合作的轉售網絡 Renew，Eileen Fisher 擁有的銷售員額已已經超過400萬加元（截止期到201七年6月以后）。Eileen Fisher 的 Renew 大型項目運營總監 Cynthia Power 列舉，Eileen Fisher 精英團隊主要的專注力于修整高的價值量的貨物，列舉上衣和羊毛絨衫，但 Renew 成品庫中有非常多體恤等的根基條件款食品，而這種貨物一般在2手專業市場也不是好賣，因為牌子與 Trove 商量一下著開的賣根基條件款的商場，“當我們公司以為這才是有一個講歷史的時間，當我們公司需要更明白的行為，有助于食客詢問它們的（貨物）的的價值量。”2021，Trove 又不斷與 Arc’teryx（祖始鳥）、Taylor Stitch 獲得媒體合作。