白禾創始人余挺專訪：中國元素國際化處理，吸引100余加盟店

“這世界上本無路，走的人都了，也便變為路。”茅盾在《家鄉》中寫起。余挺總說，“難走的路，不特別緊湊。”余挺所述的主人公，恰是他建立的白禾。從年后始，白禾便選準行業市場對比分析，把新產品要素甩槍家庭服、床品四件套、本人養護和生命小百貨等。余挺數字代表，家紡用品種類成本不夠，且復購時間段長。他們只要是無印良品等快銷熱門之一生命品脾占市占率輕柔的的的一部分。這些年，白禾在余挺的引領下， 幾年多的期限，總是發展為共得1家連鎖店店、100多間投資代理店的后手陣容，且仍在金融界總是馳驅。 那么的白禾真不知道有怎么才能的魔力，讓成千上萬投資代理商喜愛？《新商網》碰巧和其創作人人余挺遇到面，聊聊白禾的臺前臺前幕后。

1、誤打誤撞，白禾誕生

白禾最始于不叫白禾，更是叫“white box”，即粉色的包裝盒，意為簡約時尚、大氣。但在登陸進程中持續報名不放進去，便起名大全諧音白禾，即為“白，是時光英文的美好時光；禾，是一些時日的水解”實現釋譯，而這，也正因為余挺創始該知名品牌的緣由。202009年17月26日，在上海利時日用百貨的一位梯子口，余挺租下的20平方小鋪子開始總建筑面積，店內的第一次批貨是進口日本的的家紡用品品。

同時，余挺就是要助力1位未內銷的渠道的香港茶友做淘寶代銷。但讓余挺沒想得到的是，舉手發言之勞“小攤點”（白禾市集）表達相對出眾，一個月確保17-16萬的開業額，在購物商場各公司的營業收入中確保在前三級甲等醫院，遠高于餐飲業。

 市場的利好，讓余挺決定不再只做代銷，而是要做打上白禾烙印的家紡產品。 余挺之所以敢在家紡類走出自己的路，離不開其在太平鳥任(ren)職期間的經(jing)歷。2010年底-2013年，太(tai)平鳥(niao)決定進軍家(jia)(jia)紡市(shi)(shi)場(chang)，余挺(ting)作(zuo)為相關負責人(ren)，經(jing)歷了(le)項目(mu)從無到(dao)有，一次次的挫折，一個個的坑，這段試(shi)錯(cuo)之旅，給白禾的創業(ye)團隊帶(dai)來(lai)了(le)寶貴(gui)財富，在創立白禾的過程(cheng)中少走了(le)許多彎路。 這個階段，白禾趕上了(le)家(jia)(jia)紡行(xing)業(ye)的蓬勃發展。數據顯示(shi)，我國(guo)家(jia)(jia)紡行(xing)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模由2011年1373.23億(yi)元(yuan)(yuan)逐年增長至2016年2036.08億(yi)元(yuan)(yuan)。家(jia)(jia)紡占家(jia)(jia)居整體市(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模比例(li)穩定在35%左右。

專做冷門商品家紡用品的白禾，秉承于為的消費者心理給予需緊緊圍繞衣祿住行全位置的活動建議。并組成以中國、香港、剛加坡制作師合力全世界頂尖級0EM織造行業一同建設的“3+1”模試，充當白禾制作和生產方式的性高正后方。

2、牢記“小而美”

我們對創業團隊，余挺不停有三大追求：嚴格要求自己小而美；避免緊急制動溫柔作文而堅定信念的過日子（白禾solgan）；嚴格要求自己做按照全球人過日子生活方式、如今人審美評價的全球構思。 為需求地市過日子生活方式的區別，白禾盡量生涌現出都可以需求大些範圍的好服務。但不說好服務怎么才能更新時間，白禾擬題材料的工作理念一直沒有轉換。 豎條是白禾最先用的構思，為了簡單、無憂；棉麻是白禾最先用的才質和服裝面料，為了本身、愜意；針紡是白禾最先用的施工工藝，為了柔嫩、溫柔作文。這二點，再度作為白禾的因素性標記。假如，推廣的織帶系統床品套件以花紋設計制作側重于，精選app烏魯木齊長絨棉，進行節能織帶流程竭力織造，以達到寶貝級類條件，零零甲醛無污染，合適進行碰到皮膚好，可裸睡，寶貝亦應用。同一，共話soap&scent手工藝皂、澳門青翠百香果酵素液、有眼市集、梵塵手飾等國際品牌來達成合作，設計制作出適合白禾精確定位的物料。“簡短、自然而然、干凈。遵守常年節氣，等著周期沉墊。以巧匠之誠雕刻溫情而堅定性的生話。這只是 白禾。”在其該品牌短故事中，這樣的詳情白禾。

敬畏自然，遵循24節氣來更新產品，是白禾在做的。“中華文化源遠流長，我們相信，生活的智慧源于衣著飲食的細微之處。” 
余挺分(fen)享到，根植(zhi)于(yu)日(ri)本文化的(de)無(wu)印良(liang)(liang)(liang)品，在(zai)對其進行國(guo)(guo)際化處(chu)理之后(hou)，廣受大眾喜愛(ai)。白(bai)(bai)禾(he)(he)要(yao)做的(de)，就是將潛藏中(zhong)國(guo)(guo)元素、表達中(zhong)國(guo)(guo)人生活方式(shi)的(de)產(chan)(chan)品設計(ji)出來，走上世界的(de)舞臺。 憑借(jie)著(zhu)質(zhi)地優良(liang)(liang)(liang)、使(shi)用效(xiao)果佳(jia)，消(xiao)費者和(he)加盟商靠(kao)著(zhu)口碑(bei)傳播紛至沓來。 而白(bai)(bai)禾(he)(he)也明確了自己的(de)核心受眾群(qun)體，主打(da)中(zhong)端(duan)市場，客單價(jia)在(zai)200-300之間。據余挺介紹，白(bai)(bai)禾(he)(he)的(de)受眾群(qun)體以30歲左右(you)的(de)中(zhong)產(chan)(chan)階級人士(shi)為主，省去他們(men)的(de)挑選時間，達到對于(yu)品質(zhi)的(de)高要(yao)求。 雖(sui)然跟無(wu)印良(liang)(liang)(liang)品、nome等快時尚家居相比，白(bai)(bai)禾(he)(he)不(bu)具(ju)備資源優勢(shi)且面臨著(zhu)人群(qun)范圍窄和(he)復(fu)購周期長的(de)劣勢(shi)，但(dan)正如余挺所說，“難走的(de)路(lu)，不(bu)擁擠”。

3、“被加盟商推著往前走”

不同于大多數品牌一開始就有“宏圖大志”，白禾顯得有點“異類”。 余挺在采訪中講道：“白禾在一開始并沒有長遠的規劃，更多是被加盟商們推著往前走。” 在2016年6月，距離白禾市集開店半年不久，就有大批商家慕名前來咨詢加盟事宜。而當時的白禾，沒有包裝概念，亦沒有品牌故事、新品發布會。 在加盟商們的“強烈要求”之下，白禾召開了首次新品發布會，重點向大家介紹了設計師、當季新品等。自此之后，一年兩次的新品發布會，白禾一直沿襲至今。 3年多的時間，擴張到100多加盟商，余挺坦言，“從去年開始有點趕不上加盟商的步伐了，因為各地有各地的產品需求。” 接下來，白禾將控制擴張步伐，每年保持30家以內的加盟速度，全國總加盟店不超過500家。
在選址上，余挺表示，避開一些熱門的新一線城市諸如杭州、成都，但像鄭州、西安這種人口紅利和市場紅利皆在的新一線城市，會抓住機遇。同時，也會相應在一些一二線城市布局。 在加盟合作中，白禾團隊會幫加盟商做預算，保證店鋪租金控制在一定的范圍，從而保證單店盈利、坪效人效都達標。同時，白禾直營店主要用來測試新品是否得到市場認可，在此過程中完成優勝劣汰，再向下傳遞給其他加盟商，保證加盟商的利益。 初期發展過程中，白禾由創始團隊個人投資，未來，白禾不排斥借助資本的力量，助推接下來的發展擴張。 值得注意的是，8月11日，白禾2019秋季新品發布會將在寧波智尚國際服裝產業園上演。