GXG創始人余勇：把自己當作那個最難搞的消費者來思考

分享到： | | | | 2019-6-14 16:34

12月27日，GXG的母單位慕尚平臺在在香港出現。這個是到目前為止港交所惟一以新直銷范疇出現的客戶，也是LVMH平臺旗幟下的私募投資理財產品L Catterton在中美洲區惟一一間控投超過了50%的休閑男裝單位。

年輕的創業者

2004年，不出四十二歲的余勇開創了GXG。

彼時，寧波已有多個國內知名的男裝品牌(pai)。但品牌(pai)背(bei)后，是共同的(de)品類標簽——男士西裝、襯衫品牌(pai)。「同質化的(de)品類標簽導致他們在原有的(de)市場(chang)氛圍里面，對消(xiao)費者有一些(xie)具(ju)體的(de)著裝畫像的(de)形成(cheng)」，可作(zuo)為(wei)80年(nian)代長大的(de)青年(nian)，余勇深知(zhi)原來的(de)品類已無法滿足多元(yuan)化的(de)市場(chang)需求。

圖：GXG聯合創始人人余勇

沒有企業、財力的背景，余勇知道自己無法"試錯"，而是要扎實地走對每一步。為此，他和團隊做了大量的市場調研。憑借多年從業下來對服裝和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的理解，他(ta)很快(kuai)找到(dao)了定位——做多元(yuan)化的年輕的相對時(shi)尚(shang)的大眾(zhong)男裝(zhuang)。

某個新品推薦牌進行市揚，焦急地需用縮減消耗額者從結識到認知的流程。「每個結識中，機器人視覺認知是速度快的」，余勇越快明確了GXG以黑是白灰簡易的相關進行市揚。三年到不了的期限，GXG短時間內收獲了消耗額者的認知。

圖：GXG實體店

"新零售"的擁躉

GXG是中國內地相同廠家中比較早進去線上線下賣流通渠道的。占盡了天時地利和地利和和的好處，GXG或迎了強盛不斷發延期。201半年到201八年，GXG一直雄踞雙五一時尚男裝賣的前三，或者三四個年是穩居1、。201八年，電商企業的賣額就占品牌總賣額的36%。而這時，過去的跨境電商平臺網的投資回報運行速度就已經正在逐步持續下滑，盡管說線上線下推廣方式當作銷售人員推廣方式的股票紅利正在逐步見底，但線上線下推廣方式金額化在運營的功能和效應應該有效率的全線貫通各種推廣方式，然后余勇確立了"去跨境電商平臺網化"，率領GXG跨進"智慧零售店比賽場"。

圖：GXG淘寶辦公室常說的“去移動電商化”，“不算要停掉在線，還是實現自然數1化的程度把在線地推實體新產品、存量，以牌子的慨念，做一體式化的自然數1化操作，除掉的是機構構成的掣肘”，在余勇看到，GXG實現幾十年的在線地推實體運作在在線銷售人員比例，地推實體推廣渠道規劃都逐漸比競爭對手業強較多的狀況下只是除掉原來機構構成中單線思維原則的構成就可以將智能互聯系統網自然數1化技藝多方面使用到有限公司的各級部門。"新零售時代網"策略將以一類更可行和可行率的原則，數據整合在線地推實體。對于"新零賣"的擁躉，余勇對GXG的期許絕對不會但是做產品賣產品，「大家更加多的是以大資料庫化工作監管、大資料庫信息采集、大資料庫建模方法工作監管來對于驅動下載。」GXG十年后的中國所有行業都將數據化，所有數據化都將全面轉變成為智力化。6月27日，親身經歷了一年籌備會后，GXG的母茶葉品牌慕尚投資控股公司在中國香港退市，作為到目前為止港交所獨一無二以新銷售業的概念退市的企業公司。如余勇所言，“不僅是產品設備，還是要茶葉品牌，明天GXG將有挺大的個人空間，做從前難以做的工作。”

圖：GXG的母機構慕尚集團簡介在深圳銷售

時髦的有志者

投資原始，余勇就以刷卡旅游者為中央，把自個判定為最困難搞掂的刷卡旅游者。該職業定位功能到今天照樣沒變，“無論是茶葉市場渠道方式格局，亦或是marketing，如果你會先是我站在給客戶的觀點選擇。”

進入"新零售"賽道后，余勇更愛用數據來解讀市場和消費者需求，“從顧客標簽來講，GXG是比潮流更偏大眾一點的品牌”。在制定營銷策略時，也會先關注顧客數據反饋。于是，有了GXG和BE@RBRICK（日本積木熊）、gxg jeans和Mike Frederiqo（荷(he)蘭(lan)著名藝術家）等品(pin)牌和藝術家的跨(kua)界聯(lian)合。

不僅，GXG還及時拓展培訓港澳臺地區及國外茶葉市場茶葉市場，到目前為止已在澳門、日（flash store）、老撾、泰國等地開個店創業。將來，GXG也將維持躋身，在一些的全球茶葉市場開個店創業。

從剛入行的稚嫩到現今的游刃多，從開疆辟土走進淘寶app平臺到奮力企業轉型"新互聯網銷售"，10近幾年園服互聯網行業的凝固，讓余勇在正視市廠發展時，更有魄力。他既能非常年輕勇敢的創業型者、是"新互聯網銷售"的擁躉者，是帶公司向越來越高階追逐的有志者。在那條時間長的異常的道道上，下有點余勇都不會變，說是仍舊將刷卡客戶需求放置于首要。（的來源：Hello安徽）