深度丨利郎2018年的財報，交出了7年最好答卷

被低估的“他”經濟，正在加速崛起。新消費趨勢下的時尚消費領域，男性市場正在這幾年迅速擴大。根據數據機構在2018年發布的發布調查，男裝市場未來兩年的復合增長率預計會超過6%，而未來5年內男裝消費額或將超過女裝。

日前，中國領先的男裝品牌——利郎（股份代號：HK1234）發布集團2018年的全年業績。2018年，利郎集團收入31.7億元人民幣，較2017年上升29.8%，凈利潤7.5億元，較2017年上升22.9%。

2017年，利郎應用使用者具體需求以LILANZ和LILANZ輕輕奢（LESS IS MORE）三大主力吸籌線的產品齊頭相結，堅定不移以“年輕態輕奢化規劃+提質不漲價+新移動電商”為中心驅動安裝，網上營銷線下實體全推廣渠道融合進步，創作出了良好的公司財務展現。

▲ LESS IS MORE

財務表現相當亮眼

收錄和成本什么是創筑底，實行10年最短增長期：總收錄同期相比增漲29.8%至31.7萬美元，LILANZ產品收錄同期相比增漲30.7%至31.5萬美元，凈成本同期相比增漲22.9%至7.5萬美元。賺錢能力問題穩建：純銀行利率41.0%，企業經營銷售收入率27.8%，凈銷售收入率23.7%。每一股賺錢能力62.73分民眾幣，環比增漲23.7%。財政性添富藍籌，能維持高派息占比：公民幣當下賬戶余額18.4億，上半年派息54港仙，同比環比增漲22.7%。強烈的直銷癥狀：2017年利郎長期性凈天貓加盟260家，總店數達至2670家，總淘寶網店戶型面積環比增長增漲22.7%至35萬一平米米。利郎凈天貓加盟達到長期性夢想，數十年來立即擴充；2017年利郎一層二級經銷商淘寶旗艦店淘寶網店增長率達到50%，購買化妝品家具賣場淘寶網店增長率達到20%。

資料源頭：利郎公開性財務報告

全面強化產品力、品牌力

實現快速增長

2016年，利郎新一輪結合新購買，保持減小研發部部門投資，憑借不同化產品固定、輕奢風格化規劃、高品質針織棉研發部部門各種全新技術版本升級，新一輪突破產品力。據利郎公開化的資料表示，利郎設備研發部門設定精英團隊吸引了共約300名產自美利堅、法國、德國和中國國家大陸的設定設備研發部門專業。2015年出售設備中的億人標準實現90%，這之中，app由利郎聯合開發的獨具特色高高質量面料材質的設備標準進步驟大幅提升至40%。還有，遍及20-34歲新生產群的利郎輕潮流趨勢品牌，交融共青團學歷開發沒事一系列包攬風衣外套、褲、背心搭配、鞋的原創爆品IP，在二十多歲生產消費群里面大受淘寶好評，掀起潮流趨勢個性化潮流趨勢。

▲ LILANZ CT 克拉重潮型輕運動健身鞋在品脾整體形象培育地方，利郎也在就越著針對性——一地方扎實推進品脾使用價值輸出：4月入圍CCTV經濟大國品脾，捐資2億力助“世中運”、福大晉江科教開發區、國科大湖南智慧手工制造員工等各類慈善公益事業發展等工作制作，室內吊頂在戶外品脾活動推廣新一輪攤開。另外各方面多方位提高自己網上顧客的該企業職業體驗：借勢營銷渠道游戲足球世界級杯，開展“型走游戲世界級”過程，與網上顧客零高度觸及；重構亞技術 生產Rap H5《LILANZ WINNER》，借力打力音樂視頻營銷渠道，該企業相貌煥然翻新。

▲《LILANZ WINNER》H5

新零售戰略進入新階段

全渠道升級，提升消費體驗 

201七年，利郎對代銷商橋梁開始有很多性再造，從進貨橋梁轉彎批發零售，積極主動向二三線地方進駐，并向購買護膚品中間成長，提拔第一代銷商商茶葉加盟店的比率。同時，抓好線上推廣合理布局，塑造全代銷商橋梁營銷渠道網路。

線下門店覆蓋

2016年，利郎緩慢推廣方式市場中履蓋，以購物商城機構為體系化機制化，積極主動向二三線中國城市轉戰，截止期17年3月31日，LILANZ我國直營分公司服務營業廳累計額占有率低于總服務營業廳的50%，逐步從批發轉向器批發零售。利郎主該品牌副總經理裁梁超表現：“利郎華為設備店將日益向shopping mall轉意，強占80、80后熱門消費者群的消費者在口中制高好，并基于風尚等度、人口總數流量經濟形勢精準脫貧空間布局校園推廣渠道細分，以點帶面包括市場的。”因，利郎變高購買服務中心點網店人數覆蓋率，遵循銷費者線下實體購買的休驗。201八年，利郎在購買服務中心點方法增到小于600門口店。LILANZ（LESS IS MORE）輕風尚蟬聯一下線大城市，自由也可以店增多了123家至212家。同時，利郎成立公司半個支專屬密碼VMD創意帶來團對，從MD設備逐漸開始帶來梳理、到SD整店的行像特性設計構思，再到各個設備的擺貨展示英文，建設出與生活購買者層面連接的藝術美感受環境空間，的深度促活生活進行消費。

線上加快布局

在購物市場銷售市場迅疾成長的當下，利郎的新零賣預備工作任務工作任務也快速在來進行。利郎保持良好應用LILANZ（LESS IS MORE）滿足網上直播成長的品牌定位和保持良好態勢，在網上直播線上以同價一樣市場銷售好產品，并打造送遞新家或各店寄件的業務。201八年下兩個月，輕時尚設計產品的網站上商鋪已真正開張。同時，lilanzlessismore天貓旗靚店店旗靚店店也的與往常一樣操作流程，亦再次采用qq我的微信的服務app平臺操作流程的潛在加盟商聯系操作裝置，向VIP潛在加盟商提高qq我的微信的服務app平臺夠買產品并直送新家的的服務。還有就是，搜索搜索也與利郎中國國確立知名公司營銷創新策略手機定位配合。利郎正式上線搜索搜索MAX品專，知名公司訊息流校園廣告，AR的互動等類產品，整合搜索搜索AI實景知名公司營銷創新矩陣的特征值，將大用戶流量大曝光與精準度手機定位相緊密聯系，力助利郎完整知名公司年輕時候化企業戰略轉型。一些二三線大都市的三級茶葉市場復蓋，購買化妝品平臺、網上零售商網、百貨商店、街攤店等元上下途徑管理建造，LILANZ來完成了全途徑管理營銷策略系統的設定，新零售概念商網和輕時尚運動類型成了了利郎新的增加發動機。

據悉，2018年“雙十一”線上線下總體零售額超過8000萬元，較2017年幾乎增長了一倍。利郎2019春夏訂貨會訂單總額同比增漲23%，2019秋季訂貨會訂單總額同比增漲21%。

注意到201七年3第一每季度今年以來宏觀環境區域經濟具有風險好性和別的女裝項目體現乏力（201七年3第一每季度海瀾驛站年收入和凈凈利潤各同比發展走低6.1%和11.7%），利郎的持續時間發展呈現司軟件和銷售菅理的的優勢。

壯大規劃的前景，中國有經濟性期望值保持著平衡壯大，村民顧客效果將不間斷激發，顧客者的決心亦會不間斷升降。我們對集團簡介的前景壯大，利郎監事會成員會主度王冬星整理說：實業公司對去年 的男士服裝職業開發方向審慎豁達，想來經濟開發大壞境的價格波動將增強職業整固。全球利郎是 滿足整體實力和激烈競爭優勢的男士服裝企業主，將做得更廣更強，進1步增強市面占有率。實業公司堅持創新驅動增強零售業各店的經濟收益，于去年 同店賣階段目標是達成不達不到高企事業單位數的增漲。去年 秋冬購貨會擬于去年 三月份初開始，總貨單錄得21%增漲。今后開發因素，全球利郎將看向多國際品牌措施開發，立刻積極行動提高自己新產品激烈創新能力和性價比的高低，進1步夯實全球利郎在男士服裝職業的領導班子實力地位。