Ugg的母公司如何把丑鞋改造成潮流單品？

意大利舊金山——Gwyneth Paltrow和侃爺（Kanye West）的個體戶國產品牌裝修風格迥然的不同，但孩子們在衣服上的高品位很一樣，孩子們2021都被被拍到穿著Hoka One One厚底鞋。去年十月份，狗仔被拍到侃爺并不存在穿自個兒的Yeezy田徑球鞋，新鞋外貌混合物了登山的的運動靴和田徑球鞋的家居風格。十月份，Paltrow披露打了個張在Tracy Anderson建身房的拍照，她的藏青色田徑球鞋上有帶Hoka Logo，及其國產品牌標志引人注目的厚底設計方案。布蘭妮和Reese Witherspoon也從魅力國產品牌標志的平衡審美活動，轉向機喜歡安逸第一點位。09年， 為使用了法國的人Jean-Luc Diard和Nicolas Mermoud綜合始創了Hoka One One （拼讀為“吼卡歐內歐內”）。高端茶葉品牌稱呼起源自毛利率語，意為“飛出（One One）路面（Hoka）”。兩個人此前都是在室內自行車運動高端茶葉品牌薩洛蒙（Salomon）操作，孩子在為使用了法國的阿爾卑斯山脈展開耐力跑來訓練時，終于采用半個款涼鞋鞋底有很大但含水量很輕的運動鞋。孩子說這個鞋較為比較合適越野車跑，需要是下坡時刻。Hoka One One起源于于歐美流行極簡音樂風格音樂風格的年份，企業手工制造的確實是截然不一般的廠品——鞋墊像小丑圖片一般。圓鼓鼓，但它向中長跑員保證會給我們最舒適的的“騎車”游戲體驗。即便時尚界決定介紹了老爹鞋，但Hoka醒意義Logo，顏色看變得就好比如像色輪隨機性平移結合出現的，難以被商務休閑時尚的使用者們所介紹。但是近期數年，主要依靠好啤好、移動娛樂設計的迅猛發展同時考慮一些合時間窗口的合作共贏，為Hoka One One取得勝利大規模新薛之謙粉絲。“開展開我決定，呀，這鞋鞋看開來太奇葩了。”行動健身企業Outdoor Voices創使人Tyler Haney說頭，她曾在幾年后試戴過行動鞋。Outdoor Voices自2015年4月展開和Hoka One One企業合作，“煙粉+粉色”款她開始出貨7次了。在截止期10月的財年里，Hoka One One營業額額猛漲45%，符合2.26億英鎊。名牌在近兩天一兩個一季度往往是上漲50%，和市場上專業性運動鞋的低迷事態形成了突顯對比性。“Hoka是目前上最冷門的品牌標志之1，”NPD球場該行業咨詢顧問Matt Powell既然如此好評：“自己投放市場打了個款真切為人正直們滿足毛病的護膚品。膝蓋、臂部也許腳裸有毛病的人沒法不結束短跑……（自己）看到穿這鞋鞋短跑，不感覺到隱隱作痛。”Hoka One One的好品質現象并不讓觀眾之外——其實，201三年Deckers使用了它。Deckers有一個套屬于自己的地理學方法論，能讓不好看的休閑鞋子引發的細菌式火遍。在70時期初，Doug Otto和Karl Lopker在圣巴巴拉相遇，當年孩子都會產量人字拖和涼鞋，并在沿岸東北部賣。大子公司于1975年成立，到最近199幾年走進大家觀景視野。Deckers直銷店處于英國加州戈拉塔，的擁有著Ugg和Teva等廠家。大子公司財務報表展現，2021年賣額載入了時代長河記載，少于20億歐元。大子公司股票市值自2014年今年以來，近乎翻了兩番，買賣交易價位相近時代長河最低水準。獲得成功特別大層次上能歸功于Ugg，它為一個大公司貢獻者了約3/4的收入額額。從大多方便理解，是所以毛絨絨鞋子的盛衰起升降落，為Hoka One One的醒目主要表現集贊了經驗總結。Ugg在21個世紀初趨勢到山頂，是碧昂絲、Kate Moss和別諸多特別巨星的狂歡。Hoka One One總才Wendy Yang說，Deckers到現在嚴格規范防范同檔次廠家的公司分銷公司。Warehouse、Fleet Feet和REI是Hoka One One明顯的零銷戰略合作好伙伴，但它無法一天天向更運動時尚的奶茶店擴大，如Nordstrom的幾處奶茶店。女人說：“首選也是最猛要的，自己愈來愈從緊，不個人規劃推進改革休館（方法）。”DTC是其它個重點村，雖說它階段的業務量仍沒法50%。2015年17月的周未，Hoka One One在紐約市越野跑上打照了第一個家快閃店。Yang指出，雖說該的品牌在網上銷售量額需要是在韓國賣場“上漲快速發展”，到現在尚未有創建該的品牌實體的直營店的工作規劃。該牌子也吸納了非常多的女子購買者。四五年前，Hoka One One 65%的給客戶是男孩子。Yang標識，現再男女雙方近乎增長率相當的。Hoka One One還從整年十次推送女種類，向更加穩定妥的種類以及輕柔的色系搭配轉化，吸納哪幾個曾被該牌子“狂妄自大又驕傲自大”審美觀念調性嚇跑的購買者

除了Outdoor Voices，Hoka還和街頭服飾品牌Engineered Garments合作(zuo)(zuo)(zuo)，最近也和(he)Opening Ceremony進行合作(zuo)(zuo)(zuo)。Yang提(ti)到，她經常拒絕(jue)合作(zuo)(zuo)(zuo)請求，在不違背品牌核心價值的前提(ti)下，優先考慮能帶來新客(ke)戶的合作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴。合作(zuo)(zuo)(zuo)方式也僅限(xian)于配(pei)色和(he)材質，鞋子(zi)依然保持(chi)相同的技(ji)術規格。

首先綜合考慮的突出有著新款類。其實企業牌子曾頒布過根本款服飾網商標，但2020春夏季將頒布的產品企業規模大些些許，比如機轉服飾網商標各類游泳健身后的大衣和體育運動衫。并盡管Kanye West察覺到的如果，自己會變得講求徒步極簡風格，姊妹企業牌子Teva也將拓展培訓項目相應類別。“我表示‘室外’的理解以經改善了，”Yang說：“它就不再是登攀高峰時段也許是在享樂主義必要條件下宿營，是情況下回家了。”Teva以涼鞋出名，從2030年冬季起開始了打造敞開式式的登山運動鞋，加盟產品品牌形象形象品嘗你上半年都發行類產品。Deckers在經歷余年的加盟產品品牌形象形象商標授權后，于二零零二年大量收購了這加盟產品品牌形象形象。它是Ugg已經，Deckers代言最掙錢的加盟產品品牌形象形象。在截止日期12月的財年里，Teva推銷額漲幅3%以達到1.37億人民幣。《紐約市時報》的近期篇新聞稿或是宣示：“哇，Teva變得更加軟萌了”，對茶葉品牌更魅力的色彩搭配或者和Outdoor Voices的合作共贏去回答。“Teva多年的來就是往墻壁扔了一大一堆材料，……目前 大家特別關注起個人的中國傳統——著名綁帶。”Susquehanna International Group講解師Sam Poser說道：“它規模性還尚小，但早已經起痊愈了。”即便是Ugg經歷英文了多年以前景額滑動，每月市場業績也正回暖，企業2019財年前景額生長2%，做到15000萬人民幣。Deckers倒閉了許許多多了進貨渠道賬戶的，來“保護措施”企業的精選鞋靴樣貌，但一同顯示混合式了涼鞋和拖鞋制定的新款車車式贏得了出色。新款車車式相信短靴有很高資源優勢，它不要有依靠濕冷的天氣預告來拉高前景。Andrea O’donnell自2019年一來一直以來都擔負Ugg和差價鞋靴茶葉企業Koolaburra，她標識茶葉企業“改革創新”很然而是一定要的。“讓我門都特別注意到在‘城市地區字典’（Urban Dictionary ）中經常性和這些輿情名字溝通在一個，”O’Donnell在成為Deckers之間，曾在涉及連卡佛以內的奢華品市場操作過挺長一段話精力。他說：“讓我門都退化得更快。讓我門都以一項愈來愈特殊的措施構成屬于自己，經典英文的（合適）酷熱天氣查詢的鞋靴。”O 'Donnell引致新的制作專業團隊，他的主線任務是為項目加進某些魅力味道。所以失去了Fluff Yeah產品的起源于，七色彩虹色的露腳趾涼拖，后跟處加進剛性綁帶。它在青青春和年輕態的零零后中很受非常火爆，O 'Donnell用意。“我人認為他倆在丟棄在雪地靴的表述上，做得很優異。”Powell說。Ugg還可以減少了的合作共贏項目方，確定和一系列流行歌曲的街邊服飾公司輕奢主義企業企業的合作共贏項目，像Bape、Heron Preston和Eckhaus Latta。它是有助于提拔雄性企業線的并且銷售量也，就算在企業企業的繁榮五代十國時期，它是也從來未和它的合作共贏項目過。Deckers大眾旗下更小的國際企業照樣是異常數。Koolaburra是Ugg的價格誘惑代換國際企業，在Kohl 's等推廣商方的推廣價比Ugg要低一部分（Ugg曾在2003年以商標權圖片侵權為由打官司了該國際企業；Deckers2018年采購了Koolaburra）。國際企業2019財年的推廣額為4400萬澳元。而Sanuk包括推廣鄉土氣息的涼鞋，去年年底推廣額減少了9%。Deckers旗下的國產品牌的各自點是現有的平臺分銷平臺——Ugg成長起起落落的局面。“知道人家用戶不是存在它，但用戶想的更好。”O’Donnell 說。