伊芙麗公司總經理孫公科：女裝品牌的新零售進化之道

在1月11日的阿里巴巴ONE商業大會上，女裝品牌伊芙麗一舉斬獲新零售年度品牌營銷創新獎和新零售服飾行業年度先鋒人物（伊芙麗董事長錢曉韻女士）兩項大獎。這是繼橫掃淘寶大學公開課、金麥獎各大獎項后，行業對伊芙麗在新零售領域突出成績的又一肯定和嘉獎。

往日的三年，伊芙麗恢復了高什么是成材期的趨勢，長期性商家數量什么是成材期進行55%，伊芙麗以2.95億的銷量額獲雙十一各大網站國產品牌女裝第七名。別的國產品牌麥檬持續增漲也快，2016年商家數量什么是成材期進行246%，淘寶天貓至尊版店同比環比持續增漲350%。

其實上，不單單僅是201八年，伊芙麗在女裝加盟品牌標志中一直以來都獨領風騷，年年“霸屏推廣”淘寶網女裝商品前十榜企業主。“積極踐行著從顧客的需求角度來動身，伊芙麗現如今逐漸當上的一家全外鏈數據源統計化的新公司，按照數據源統計附能，來推算廠家直銷鏈與方案。”伊芙麗總營銷經理孫公科對企業主的下一句工作總結，更好像是加盟品牌標志高長大的決竅。已是渡過18七周歲青少年禮的伊芙麗，夠勇立潮頭不倒，離不出其在新零賣的黃金時代事業中自由搏擊信息化，砥礪前進前進。從16年底阿里云巴巴創始者人阿里巴巴推出移動電商店定義后，便有了三批批單位光榮使命好，伊芙麗是相對應最先實踐活動移動電商店的單位之六。移動電商店如果轉型伊芙麗線下實體實體店？有哪些運營策劃原理？在新渠道營銷層面，伊芙麗有哪些與眾各種的心得體會和實踐經驗？去年，伊芙麗總經歷孫公科跟《聯商網》手機分享了了些學術觀點。

▲伊芙麗總部門經理孫公科

新零售的先行者

收集整理伊芙麗的社交電商店路徑分析痕跡就可以得知，在幾千年前的二零一六年4月，就實行了全品牌形象O2O的能通，201七年4月，伊芙麗試點方案了5家智慧教育線下門店，同一天12月，首個家社交電商店快閃店執行。2016年2月，伊芙麗宣布設立新直銷相關機構，崗位崗位職責范圍是就結合線上支付教育渠道的材料和保險服務，應用新的生產工具將數據資料與保險服務串聯和并聯上來為聯鎖店和服裝導購顛覆性創新，進而積極推進銷售人員的上升。這一種相關機構這對于伊芙麗一般而言具備舉足高低的戰略決策價值，在伊芙麗內部有了寬度給予重視，崗位條直線跟董事局長溝通的技巧和匯報總結，精英團隊集結線上支付教育運維的總部門經理、渠道運維的主管人，產品的內容運維及CRM年費會員市場營銷的主管人。孫公科高速《聯商網》，新批發零售時代網創變伊芙麗實體實體實體實體店最主要分類2個分，前提是創變實體店，讓實體店沒有是 待被知道的孤島。“他們采用阿里云系的有些APP，比如說手淘、高德衛星地圖、網銀支付寶賬號、淘票票等，及新批發零售時代網宴會制作了太多實體店的積極主動個性化推薦和實體教育營銷。實體店根據LBS裸露出，讓左右商場的老顧客采用實體教育的打開網頁可能知道他左右商場的伊芙麗實體店，新增實體店的實體教育曬出，從實體教育為實體實體實體店引流過來。”次之是創變銷售員員額主管。采用釘釘和手淘，讓銷售員員額主管有交通工具都也可以與買家開發有的價值的連續和主要內容的種草引薦。同時上限化銷售員員額主管的銷售員員額精力段，在銷售員員額主管離店的情況下，若是有買家在網上營銷這對于奶茶店的商品銷售員員感動手能力，銷售員員額主管就都也可以實施引薦和銷售員員額，進行有效的轉化，讓精力段和房間不是變成妨礙銷售員員額的脆弱。“在新批發零售引領直營店和促銷促銷業務的同時，直銷店在后端理解不錯實時監控理解到直營店的經銷商環境，包括促銷促銷業務征募VIP營銷卡的環境。談談1個的VIP營銷卡直銷店有首要菅理權，按照大數據平臺報告了解VIP營銷卡的防御力風險偏好，給促銷促銷業務的VIP營銷卡運維展示 有采取性的方面產出率，而出現一款運維上的開環。”孫公科進一次描述道。社交電商網明白的未來發展戰略啟動下，伊芙麗智能化加盟店的未來發展勢如破竹，2015年11月，智能化加盟店數已達170家，雙國慶期間里智能化加盟店的經濟收益也取得檢驗，市場額月環比上升37%，客單月環比加強44%。“我門記劃在2020每項提高頂點中對接社交電商網賭法，介詞保證做到智能化加盟店一整年市場額25%往上的上升。”孫公科信任濃濃。

新式營銷成為品牌增長新引擎

目光過去的年淘寶雙11服裝的品牌表現形式的人一些 會還要注意到這個一短信點：伊芙麗毛呢毛呢大衣、上身裙名列本年度TOP1。這個考試成績非同小可，它不單單聲明了伊芙麗的優越的產品品種隸屬，之后更蘊涵了伊芙麗在的產品運營方上的超多贏利的水平。以毛呢呢子呢子外套試對，在幾千年前的2016年雙十一的發售top1中，伊芙麗早已經蟬聯淘寶女裝產品線發售弟一，而這樣考試成績主要的關鍵在于項目在毛呢產品線上引領的特點。此前，從2016年4月的項目16年份活躍逐漸，接二連三邀請了了項目體驗者制定師、超模何穗與演員宋佳發揮項目毛呢產品線的內地明星衣服并在網上上產生注重點，可以在毛呢的品質、衣料、制定點挪到不息升級優化的制定型上，提升了很多各不相同家居風格的毛呢呢子呢子外套，不可能讓伊芙麗摘下來了2016年雙十一毛呢呢子呢子外套榮登全部TOP1的榮譽。

▲伊芙麗廠家跑男嘉賓設計構思師、超模何穗“火爆”在項目薛之謙粉絲群中的營銷力無可爭辯，由此可見有 的購置力也不是可估量。但前者稱做“火爆”，伊芙麗更原因將其稱之為對購買者習慣的一天精確更有效觸及。如此的觸及，在回憶過去的有一年中，還有一些次，比喻與超模何穗的聯名開發，與一流的機IP故宮宮廷文化水平的媒體合作款……，雖有會受到購買者的歡迎辭。“搞好關系的外觀款變為可謂的‘火爆’，這對項目整體風格的外觀能否起到了外包裝箱功能。2020年咱們會內容打造的和外包裝箱IP尖貨，并把這里產品打造的成火爆。”搶奪更好生活購買者，光靠食品商品詳情頁新產品開發明顯跟不上，要想打開瀏覽器與年青目標消費群體的精準對話的英文措施，名牌還要有做更好作業，夸界融合銷售是突破口，此外，選定 對的協作的火伴，才會奏出很強音。從2011年底伊芙麗就已經夸界融合各種各樣IP，與設計構思師、口碑好大宣傳片、精選卡通漫畫動畫外貌等做出協作的，如最新綜藝《女神吧的新衣》、宣傳片《三生三世十里櫻花》、《忠誠聯盟官網》、卡通漫畫動畫IP《狂暴的小鳥兒》等。201七年，伊芙麗同時夸界融合美妝、健康零食、人文精神，與韓后、城野醫生專家、好時生巧克力、故宮皇官人文精神等協作的，麥檬則攜手并肩Design Letters、再生代大網紅養生茶名牌佳佳茶，順利通過開售聯名款，成立線下渠道快閃店的措施，將夸界融合銷售玩出色，一躍籠絡更多年青消費者芳心。每個次跨界運營，伊芙麗都精準get來到了顧客者所注意的點，真的“箭無虛發”。“加盟牌子從身體的對象顧客人群開始出發，去尋找更適合加盟牌子調式與對象顧客者的加盟牌子。一并漸漸精密全面提升相關性投資者進行消費需求劃時代的迎來，加盟牌子完成進行分析對象顧客者的顧客場地設計亦或項目場地設計的困擾，完成極為豐富的運營項目讓顧客者get到。”孫公科總的到。

小結

起于2016，盛行于2017的新零售，無疑也是2018年零售商業最火的詞匯，2019年會是怎樣的局面？作為見證者和參與者，孫公科對行業形勢的發展有自己敏銳的觀察，“未來將有更多品牌加入新零售的大局，嘗試新零售工具進行商業價值的提升。”他認為，“未來不再有線上線下，而是成為商業零售的整體，線下門店重體驗，線上方便下單，對于消費者多場景多維度的進行消費行為。”在他看來，加速門店和電商的融合，打通貨品和會員，更好地進行全域營銷是服飾品牌的出路。

17年大幕已拉上，邁入新零賣的以下三個這年，伊芙麗就已踩穩了她的基本要領，將馬上凝聚在怎么才能實現新零賣大幅提升淘寶客戶使用的現象上。“實現那些新的促活銷費者的方法、有而男人性的介紹生產出來幫助和提高了營業員開免費會員的水平，同一我門將馬上逐步完善線上銷售線下推廣二家店的理念，讓淘寶客戶直接隨地都能選擇我門的企業產品和獲得創新型的安全服務。”孫公科亦非說。（來源地：聯商網 周松平）