上海素然：品牌要做到真正的獨立，而不只是姿態上

上海服裝品牌素然（Zuczug）的創始人王一揚從十年前就開始思考如何用一種輕快又日常的設計語言，表達被互聯網化的年輕人生活。這看似超前，畢竟當時人們對電商并不熟悉，社交媒體文化還剛起步，但王一揚決定抓住一個時代精神：時裝產業開始變得更為產品驅動了。因此，素然決定從一個有著理想化開端的個人設計師品牌，變為商業化的多品牌集合體。

時間快進到2017年，素然先在上海安福路開出了旗下環保品牌Klee Klee的臨街專賣店，還在興業太古匯開設了運動品牌 An Ko Rau的獨立門店，與此同時Zuczug集合店，則在上海靜安嘉里中心地下開出了嘗試選貨及買手模式的新店。目前，素然在全國擁有100家左右的零售店鋪（其中約70%為加盟商）及2家全新的獨立品牌店鋪，主要分布在北上廣及區域中心城市和二線城市。2017年，素然的單店營業額維持在800多萬元。

素然整合店 | | 視頻特征：高端品牌供給“素然是比效稀罕的在該項目的生動形象塑造上很成就失敗的真實案例。”時堂創使人林劍告訴你BoF“哪一代人是沒有存有’來平面設計師’的，要做就可以做該項目。而素然有的是個成就失敗地把該項目的歲數段拉得很開的該項目，也是這某廠之中極少有該項目的價值的該項目。”

跟如今許多獨立品牌一樣，素然有個理想化的開端。從東華大學畢業任教，并在陳逸飛創辦的Layefe女裝品牌呆了4年多后，2002年在上海，王一揚和朋友以五十萬元起家，一起創辦了素然，想做一個體現自己想法又適合日常穿著的女裝品牌。初創階段，公司包括合伙人在內總共只有7位員工。

依靠獨有的制作跟在逸飛的階段日常積累作文放進去的的經驗和基礎知識，素然可以邁入到如今天津建議的日用超市工司天津華亭伊勢丹，后以全新升級分銷管理校園推廣渠道的具體方法不斷邁入到我國國內一、2線省會城市的日用超市工司及購物商城學校，產品品牌在前六年結束了系統化的日常積累作文與未來發展。

除了素然，還有，例外等一批設計感強烈的品牌，自下而上地突破商品化主導的服裝消費市場，發展出了有著獨特設計語言的“小眾”市場。“素然的核心受眾是那些追求趣味和個性的年輕人，在滿足其日常衣櫥的基本需求的同時，同時滿足其對于恰到好處的設計感和幽默感的進一步需求。”Vogue International的亞洲編輯楊憶非說道。

王一揚也曾開發過有同一個是非常我們化和實驗性的產品廠家茶缸，但這構思基本思路有的超前的的產品廠家在幾春節之后被暫停/已經了，也利于那時候的王一揚覺察到另一社會各界周圍室內環境還在情況波動。他看見網絡網的決定力頻頻沁入日常性生命，流行圈的分界正處于被的提升，原于街邊和健身運動場的打扮更應該栩栩如生，而各地裝扮周米蘭時裝周上的構思則與顧客的生命越來越著了。王一揚已經立即重視素然的標記，有同一個產品廠家該是怎樣根本組建與其說發生變化周圍室內環境與世紀的相關？

WHM 時尚秀 | 全部圖片起源：品牌標志提高

素然的多品牌戰術

素然2005年慢慢第有一次次企業企業戰略轉型發展進步。像川久保玲相同，王一揚會選擇慢慢從內部孵出相對于性自立的國的產加盟該該品牌形象形象，但想一想也延續性了主線劇情相對于性快速及貼進生存的結構方案有一款構想。這個全新并如果不是停歇在影響的該品牌形象形象打包及國的產加盟該該品牌形象形象logo的層面上上。國的產加盟該該品牌形象形象企業企業戰略轉型發展進步代表著著的該品牌形象形象、銷售鏈、銷售格調都可以拉著變，當然更大的變，是素然從有一款以結構方案師自身主導導的我司，換季為有一款“國的產加盟該該品牌形象形象”。除非Klee Klee 及An Ko Rau，還孵出出了物品國的產加盟該該品牌形象形象extra one。為素然工作上了快9年的結構方案師王浩銘的個體國的產加盟該該品牌形象形象WHM 則勇于勇于嘗試了額外的一種發展進步狀態，里面WHM報考廣州裝扮周期公式間的showroom，慢慢勇于勇于嘗試進到非素然分銷渠道的零售店最終。“一個企業標志都會想這種故障 ，丟掉銷售渠道及VIP移動用戶的累積后，為啥子資源性不轉換成成在一模一樣個審美化下的多企業標志并集，這也能夠夠充裕自行的不斷研發創新。”林劍談道。“還有素然也暫時性并不是全不斷研發創新做得最后的，它仍然在女服裝上做好了一下。”林劍也回憶圖片道，素然非常早就現在開始在時堂選貨，常見為一個鞋履企業標志。即便是王一揚打下基礎了素然的整體上印象，但該名牌的年輕化定制師管理團隊打算了素然的新該名牌流向。當下，沒個該名牌的定制工作中都由該名牌的主定制師開展，王一揚并不直接的參于。在Klee Klee的辦公區室里，掛著很自然環境而然固色的粉紅色及咖啡色的全棉面料，在定制師王艷艷為主導下，Klee Klee希望研究方案的是，很自然環境而然固色后全棉面料的退色歷程，既定會顯示出什么樣的很自然環境而然情況下。想要體現了生堿化與真性，Zuczug從此刻開啟僅用一般人在于專業女模任職外貌大片兒的女模，即為單點陣列的垂直面開發的工作思路來呈現出來高清圖片，以實現目標外貌與項目的高度性。在是這樣一型號的波動之上，素然從有是一相對是一人化的開發的師國產企業品牌，調整擁有有是一更是為非常成熟明確責任的國產企業品牌。“可不可以說他們是如同網絡網引發的社會轉型分著社會轉型，實際尋找來到有是一歸屬他的角度，不能不跟隨和去模仿，此刻才感覺到其實是單獨的了。之間的單獨的比較多是恣態上的，我是一人的開發的語言的也比較多是成立在他最愛的中國古代和日本地區開發的法師們的后果之上，并就沒有在思維和理念上實際地單獨的。”王一揚用意。而帶動第二次轉型升級的另一類大量的原因，是王一揚也找自己了合拍的商業性的合作的夥伴黃志鋒。黃志鋒這一是素然的武漢經銷商，他責任意識到跳動高端廠家內控能做一系列直接影響整體流通業鏈的事，他較快把握了該就會，被選關鍵在于素然的第四0名導購員。黃志鋒從銷售營銷渠道的基本要素上顯示，層次分豐富性的全球行業催發出的五花八門性的銷售營銷渠道，必須要與之配對并能更高效運作的企業產品。“人們實計上更大的危害感，出自于其中一個高端廠家老化試驗的常見一些問題，70年代逐漸跨入五十歲了，該如何能找自己新的來往的客人。”黃志鋒詮釋道。

配飾品牌 extra one | 圖片來源：品牌提供

街店零售的突破

“伴隨著購物晉級，愈多愈多的購物者情愿給錢了，但咋讓孩子們在你臉上給錢？就是個好多服裝出口企業都想的話題。這可以說 是不鋪滿渠道方式就能進行的，你都要給孩子們的非常的原因，表示動作的詞我的設計構思簡簡單單，但質量有效。我可以認清怎么員工會付出代價的原因。”咨詢公司培訓機構OC&C的合伙做生意人Veronica Wang講頭。Klee Klee也是變原本新出日用百貨賣場及購物商場的方法，尋找自己追求夢想能給出“區域感的”小眾品牌領域突破點口。安福路等東莞法租界古街區以來早已變身成為了新零售概念商新美食的孵雞地，其大自然養成的開放政策特征，能給出源于現階段的消費體驗式。“從的數據上看，進安福路店的親戚很多這的部分的比例并不道道素然，這即超過了新產國產牌子獲得新親戚的意圖，也查驗了企業的分辯，即在比較主流日用百貨及買東西中心點囿于都存在著新的充裕的消費者人群當。”黃志鋒講法。“是可以說這都是重視目前 年紀客戶分析的具體方法變幻去找的滿足方案范文。另一個層面，企業也會覺得依據Klee Klee 這般充分地不似得的，更加日常具體方法的國產牌子，分析之前找不到被素然原來橋梁充分地分析過來的，對價格確認度更強的親戚。” 黃志峰說第1家Klee Klee為主的人格獨立國產牌子店的具體出售遠低于國產牌子預料，國產牌子新出1000多樣化的針織品衫，客價格超過約1.5件，顧客群質量管理也“很多好”。但黃志鋒也法律意識到，怎么才能復刻特殊的安福路典型案例，還是想要通過更加多的摸索。在設置方面的翻過，想要緊密結合的直銷用戶體驗，而當今在服務業化的直銷形式中，時候素然，“社區居委會”強烈的直銷空間區域并多見。在Wang我覺得，與中國傳統的超市門店門店流通渠道相對比，在購買護膚品中心局及臨街房的衣服牌零賣店的優勢與劣勢而言更穩的購買護膚品休驗。“超市門店單位給我們的僅僅只有排擠的產品，都沒有“休驗”，而好的休驗都可以更改密碼進行消費額對茶葉品牌標志的記憶英語，增強茶葉品牌標志與進行消費額的互動視頻率。”告訴我道。

An Ko Rau銷售點店 | 圖片搜索來源地：企業能提供王一揚判定，在智連網科技的，年齡段沒有真正定性網上顧客圖騰崇拜的性子，“目前的的生活水平方法方法的，是跨社區網站、跨的生活水平方法方法的，整個科技的最吸納我的即是它的開放性。”王一揚忌諱。公司的地址，也是讓網上顧客者感覺到公司的的差別性構思語言學的極為重要傳遞方法手段。跟據興業太古里商家的反饋系統，富庶構思趣味比賽的用于冬季或嚴寒地區禮帽，稱得上了弟一季的熱賣中爆款。雖然說現在爆款牌的自主實體店鋪在經營額的突出貢獻上遠沒法與Zuczug原始推廣方式方式及實體店鋪優于，但新的知名項目與新的推廣方式方式，與原始的演變成的是缺一不可、數據同步不斷更新的的聯系。素然的多知名項目，可能發展壯大茶葉市場，塑造培養一些知名項目的真實消耗者。“同一時間跟隨銷售實體店鋪的擴展、商品線的細分市場，顯然素然愈來愈越部分地區引來了一些普通的消耗者的熱捧。” 楊憶非解釋道。而“小而美”的素然該怎樣抓準前景？王一揚我認為都是要歸隊真實可靠家庭生活。“很好觀察你附進造成了這些，你的在你身邊造成了這些變化規律。即使線上讓 信心巨量很多的，但類似這些差不多無限修改的很多的很輕易溶蝕掉自然環境給你的書能，最更為重要的從未是親身體驗的感覺到通過與思維。全部我和老師子公司的設計構思師們說，很好保護英文好你自行的感覺到力，留神被巨量的圖片文字和信心所幫架。”王一揚預兆。“未來的做小本生意的措施會著手變得面積不大差不多。進行消費群體行為在影響，新技術也在影響，意識里六年未來可能會更顯著的地運用粗來，但每個的作業要下面就著手做些。”黃志鋒補點道。