從發傳單到開店1500家 紅豆居家血虧千萬才找到轉型最大死穴

這篇文章是周文江整整燒了幾千萬才跨過的轉型死亡點，一篇創業避坑指南。傳統化品牌不懈該怎么逆風翻盤？

這是我跟紅豆居家總經理周文江深聊的一個核心話題。

看作某個揭牌6一年之久的學長級企業，大紅豆家局我曾經在企業戰略轉型的橋底下跌得滿身是血：存量三百萬存量，每季度關店比開店創業還多。周文江每日上班，沒天失眼，恐怕被銷售商整體逼宮，兩下體重減輕30多斤。帶了領導層跟服務員一同在大正門口發宣傳單，搞去推銷。5年用時，周文江殺出新一條血路。在今年的，赤小豆家居環境單件產品交易量破一億套，店鋪超越1500家，每一年的店工作效能控制30%以上內容的擴大！逆襲吧在之前，黑豆家庭生活的實體店是這個。

逆襲之隨后，商店轉變為了那樣。

血淚逆襲，為什么樣？忍不住直看做，司的轉型和一種的性格類型有非常大的直接關系。周文江遇事復古風咄咄逼人放心，北京有限公司的情況敢傾其所以來做一位“破環者”，而一場，正好破環出一條線生路！要不就是破環自我表現，要不就被破環，不會其它的其他辦法。

一．紅豆居家遇到的最大敵人，也是所有傳統企業的最難跨的坑！

從2011年進行，周文江都出在較為的糾結中。某些年，以拼多多為意味著的光電商購物辦公大氣磅礴洶洶的殺走了進來，打的全部的傳統與現代企業公司措手不如。他表明屬于自己的加盟店，盡管怎么能瘋逛折扣，也賣不能動貨了！你不在過后，大這部分的貼身衣物公司，越發做防寒貼身衣物公司，最嚴格來說皆是做對流的。相關銷售員每一刻就是在信訪室室，候著總批發商們排著隊拿著現錢來買貨，其實不愁賣不跑出去。營業額蕭條，眼神焦慮情緒，大量愿望發現前景的周文江一天到晚拉著公司職員分著想具體辦法，卻一連墜入一個一舉個坑：(以下的是小紅豆總業務經理周文江的 裝修案例口述，擅自投資人情況審查：)1. 不依據業主做營銷渠道是較大的坑我經常領悟，是不能是鑒于服裝促銷員的爽快不怎么，我我帶個各個公司領導層去店鋪給員工打雞血，在店鋪發宣傳單頁，從早存到晚。那句期限，.我到了無數的指導構造的當，這些人諄諄教業務要怎么活力四射四射，指導三四天，整體人大徹大悟。可業務們趕回了行業，的又一下打回原形。.我在營銷方案上花了豐富的耐心，踏進小紅豆自己的房子就會買一送一，業務填滿活力四射，但就會都不來。2. 脫離了微信用戶的多元化，是業的最常遇到的健康問題！

我們跟當時大部分的服裝企業犯了同一個錯誤，就是偽創新。

黑豆那時弄一屋內的花形，北歐簡約印象的，卡通漫畫圖形的、斑馬紋、作物紋，下午陪直銷商，網上分析花形到12點中國三四點鐘，我睡眠的時期腦瓜子里大部分是花形。那個時候根本就是沒有我們想法，找到有一個新款賣得還還不錯，也并不了解到我們為些什么喜好，自自認為消費者心理者是被燙印誘惑，就開始了多地量的出產種燙印，報告賣不要動。并是這兩年左右才癥狀的，購物者當年采購的原由并是是由于印花圖案，將也是是由于這個游戲鼠標墊好、亞麻布料比較好。3. 最非常容易犯的錯誤信息：貪！之前用戶 感覺兒童女服裝加價率高才叫有冰平，才叫感動不已，還會還有一些人感覺兒童女服裝加價高出3到4倍就長期生存不下去了。以便賺提價，分銷商商和暴擊鬼：一側跟銷售客戶加價，一側規定要求服裝內衣中小企業做品格的加減法。我深刻印象令人難忘的說是很多人要市場價格，要價廉物美，把面做得很漂漂亮亮，不許加強投入，就得大大減少原原料料，精紗貴就用普紗，普紗步行就再降投入。以，原來赤小豆家居環境跟傳統意義的銷售業差不多，一臺貼身衣物成本預算100塊，賣500塊，快到季后買一送一，幾件三折，也不會虧錢。但真的是是大家的消費需求嗎？2016年、201四年差不多，那可是紅豆在家最苦痛的年 。冒然的改變，絲毫沒有給面子的給周文江完了一堂課。

二、翻盤秘籍：欲練神功，必先自宮

周文江慢慢逆轉前幾天看的最好的一本線書，是黎萬強寫的《參加感》，一、次拿出這哲學書時，周文江一下氣念完。《參于感》的這句話話還是：“互連接wifi絡網思維能力還是性價比為王。”“ 我忽然間法律意識到，小編從前做的各種的東西都弄錯，目標全偏丟了，前幾天的鞋子就如同‘生活垃圾’。”從滿眼看雖還不錯能，但這樣一來的廠品，再做下不去必死。因為轉化，就得把那塊壞肉割掉，要這種割肉意志，但令周文江沒領悟到的是，逼的過緊，出售商和內外部工作人員全都造反了。廠商商們團隊寫投拆信到控股集團，信所說：“我們大家做服裝內衣做出這些多年的了，從而沒見過把這衣服標簽價越降越低的。”內部人員的高層領導也想不透，背起周文江把好不忍易卡到99元錢的內衣，偷偷往上提漲了30塊，結果等到了年年底，庫存管理又壓得比山還高。周文江花了擁有一年日期日期勸服任何人，身沒抗住，慢病每場，變瘦了30多斤。

三、干貨：傳統企業的3大破局武器

周文江是對本身較好狠的人，也是個很會抓根本的人。他指出一些的傳統化企業公司就是說死在一點上：不太懂用戶數。“在互接入網年代許多人是更加重視情愫，情愫是沒間題的，這樣撤離了大致的商品的功能表談初心，必定都是無人買。”1. 始創人是我們需要的搬卸工工，司的頂尖客服熱線方便找業主疼點，周文江成了一小部分小紅豆投資控股公司“最游手好閑”的老板。他共計我發6000三條新浪微博微博，時刻跟手機微信用戶的的互動，查看手機微信用戶的，丟開身姿逐漸跟手機微信用戶的接觸性 “你現在因為什么呢要買暖和內衣文胸？你現在深秋穿秋衣、秋褲，什么樣的我知道你現在比較大的難點？”被人談到球、被人說顯舊，被人說整個材料不約束，被人說款型不夠好不過癮。尋找這一知曉玩家供給的第一名出口處，周文江像著了魔一般。他的行為又一次屢遭了單位的無力吐槽：“的總管理，不抓戰略決策，只抓成品，還每一刻在網絡上交流，可真是太LOW了！”但開始在這種殺雞用牛刀的行為，到達好幾回針捅破天的的效果。20十五年，周文江毫不猶豫地棄用了“小紅豆家居收納，女孩的選購”和“愛中華家族”二個口號標語，選購了“為寬敞生而”，寬敞是使用者的第一問題，也恰恰舞是產業和大伙兒強化的有一個問題。2. 深度挖掘手機用戶組消費需求，做讓手機用戶組爽的廠品！當年，在赤小豆家居環境售銷的最好的選擇的是關鍵甲同類的不倒絨胸罩，但不倒絨的用戶數經歷很差：色織布材料悶濕密閉性、握感差、有電磁干擾。發現中心點后，周文江用了一共整整一年多的周期不斷產品，發現了讓用戶賬戶嘶叫的“爆款”——小紅豆絨。

在純棉材質的材質外面，磨出飽滿綿密的短絨。磨毛的標準，都要要在每萬平方米布表面上磨出一千萬根茸毛，茸毛高度抑制在0.3-0.8亳米。這種的綿密短絨不僅僅柔弱舒適的，還具好的的導熱性功用，皮膚組織學習有速暖的感受。別人提醒周文江給本人的手賣份保險行業，因在抗命類產品的期，周文江練成好幾回門“神功”：只憑左手就能能精確度的摸出一項胸衣克重幾，人工成本幾米，一些織法。綠豆絨內衣一美國上市，看很好解決了防寒，高彈，最舒服六大難題，極有辨認度跟認知度，用戶組體魄就適應了，會議主持稿癮，復購率就是情況。

3. 死磕極致產品力，一年5萬到100萬

201兩年多，周文江有了另一個狂熱的打算：產出百萬套大紅豆絨內衣，市場價從200多隨便壓到99元。要都清楚，2018年小紅豆絨的平均經銷商量大至是五萬套，“一項仗這是我異常極為重要的一仗，可真背水一戰時間。原來自己五萬套經銷商額就能到1000萬差不多。只是要做300萬套，縱然1件羽絨服衣服少掙基石的利潤來源，但性價比的高低實現高品質，才能夠實際是企業級熱賣。”“至今你吃不來的同時，只能是把鴨蛋加在一些一些筐子里。有自信心時，才華把鴨蛋加在相同個筐子里，該筐子里說是爆款，這里說是用心、至極，才華會產生用戶口碑。”豪賭行于，黑豆絨胸衣賣瘋了，今年初冬天的單款質感就直接是200萬套起定，熱賣單品產量破一定要套。

最后的秘密絕招——抓住“核心一級痛點”

我看做是我關鍵的絕技是一些呢，這很好用的絕技：是發了現朋友有一個關注點后來，大部分類產品都沒辦法干，都是有這里的特性。熱賣跟新品最好的不同之處是一些 呢？新品是也只有一臺只不過，熱賣就可以有諾干款。服裝款式家居裝飾行業中不斷研發創新非常多，都代表著許多sku，熱賣正是要找見兩個一致的設備，一致的設備正將是你做成品的在于規范、你的的方式論和信念。一點五款產品，都想要去掌握移動用戶的本質思想適用畫面，本質思想選購原由，和能克服一款 的社會困難，以至于只是自嗨，只是存貨！刀哥評議：經典商家這四年橫尸遍野，如果真能做自我管理重塑無比難點。正是因為現在才知道好的心智傳統模式機會是當今的拖累，結束特色的資源當今機會成為債務。周文江每天都在維持做的一份事，也就是看數劇。“我一天到晚醒過來第1 件事是看大大的數值，睡前必做的二件事也是看大大的數值，恨禁止一天到晚點個幾百次。” 周文江的腰畢竟一天到晚蹲坐在計算機前深入分析大大的數值掉下來了病根，在這件事對話事先，他推后回了趟商務辦室，又看兩遍兩遍最近的消售大大的數值，大大的數值的的背后代替著顧客的需要量，而找用戶痛點的基本點防具是大大的數值拷問。提到企業轉型最好的強敵，周文江會說幾段讓他人成都印象印象深刻話語：“白日里員工會議，個晚間巡店，那些都不算很苦的。苦的是哪些呢？是那些人會猜測的之前，是理念重壓是較大的之前。不存在被累死的，其實有壓跨的。每個人個熱賣背面都有著苦逼的橋段，變革的較大敵方就我們，不存在背水一次世界大戰變革的毅力，憑哪些亨受熱賣的投資收益？”始創人必要要有源源不斷自我發展顛覆性的全力以赴，種瓦解不得不原于于對業主問題的洞察力。確實認知企業產品，能夠確實懂。做一兩個弄壞者，你敢嗎？