太平鳥如何搶占先機挑戰服飾年輕市場？

分享到： | | | | 2017-7-3 09:00

永安鳥延后描準了95股票走勢場，企圖用變得徹底的年輕人化制裁獲得大量這一片什么近幾年還未被制作的價值人。如今這有部件使用者逐步個人成長，永安鳥企業總面積非常龐大的品牌形象矩陣的特征值中的的類產品鏈仍要還可以已經追隨、足夠這有部件目標群體的市場需求，最終得以的提升我們黏性和的互動淬硬層。

現今國內的服裝市場已經過了當初僅靠品牌自身的溢價能力，就可以輕松打開消費者腰包的時期。隨著消費升級和千禧一代消費力的崛起，特別是一些外來品牌的強勢進駐，我國服裝市場進入一個競爭加劇，更為成熟，更具國際化和多元化的新時期。

　　年輕化是當前時尚產業不言自明的未來趨勢，在當前的新老消費人群交替期，需要培育新的市場。消費者變了，逼著品牌做產品的迭代和升級，相應的推廣活動、渠道和表達方式等也都要順勢做出改變。如何迎合消費者日趨成熟且多變的消費習性，并將其無縫轉化為銷售，太平鳥給出了部分答案，其2016年實現營收63.20億元，同比增長7.06%，其中電商年均復合增長率超50%，達51.56%。

　　“討好”年輕消費群體，重塑品牌形象

　　安寧鳥堤前精確了95明天股市場，對話框用愈來愈徹底的年經化創新舉措奪取這一篇現如今還未被制作的升值空間網上消費者們。由于這是一有些網上消費者們會逐漸成長的，安寧鳥團體格局較大的企業矩陣的特征值中的某些的產品鏈照樣會一直追隨、足夠這是一有些客戶群體的意愿，所以提高自己訪客黏性和視頻互動程度。

小眾兒童服裝項目老化試驗的第1步就在物料無法保護消耗者選礦回收率的轉變。徘徊一體上，規劃是層面，這就規范要求機構的規劃銷售定制開發團隊要有任何的預測性，是可以敏感嗅地到當前的時尚休閑稀有元素，并綜合商品的項目外形做物料規劃，而能是物料的快相繼發布。據信息公開相關資料體現，安全鳥近些年的規劃研究開發培訓銷售定制開發團隊有53三人，上半年定制開發9,836款項目校園營銷廣告的投放市揚。2019年營收體現，在當年的研究開發培訓教育支出相比上升的了27.92%，為8180.48萬元，足見項目對規劃的力量的注入閱歷。

　　在產品更新速度上，太平鳥在向Zara接近。現在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥每季會推出3個時裝系列，每一季由時裝總監定下當季主題后，幾個設計部門再各自延展不同風格的系列。如此，基本每一、兩周就有新貨，推行高頻率商品上市節奏。甚至還借鑒了把童裝和之前的男裝女裝一起結合起來的Zara模式。同時，太平鳥也在嘗試小批量、多批次、快出貨的體系，實行柔性供應鏈，一般只向工廠預訂訂單的60% 到70% 。賣不好，剩下的面料另用，賣得好，立即追加生產。

上前五年期安全鳥時尚休閑地時尚男裝持繼穩進的增加,但是為自我調節時代趨向刷卡消費大學生消費群體正從之前的70、90后的轉化為85、95后的轉化的市揚趨向,有限公司決策將時尚休閑地時尚男裝主要該產品由之前的辦公室政治女性朋友一步一步向更為休閑地、特色、低齡化化極簡的風格調整, 重設新刷卡消費大學生消費群體。MATERIAL GIRL時尚休閑地時尚男裝和AMAZING PEACE時尚男裝兩根成立于該產品的極簡的風格更為立體式，洞徹95后刷卡消費者。種推廣策略的優缺點就是：直接發揮了勤耕“消費者市揚”和的服務市場細分大學生消費群體。

　　泛娛樂化時代，怎樣與年輕市場密不可分？

　　隨著80、90后已經成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著時尚娛樂化合作靠攏。去年十月，為慶祝太平鳥誕生20周年，品牌結合時尚和音樂形式，打造了一個大型“鳥人音樂節”。肆意將秀場搬進音樂節,也邀請如許魏洲這類受年輕人追捧的潮流明星和歌手來站臺。先前品牌已經邀請到金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作，“鳥人音樂節”更是太平鳥在國內服裝界首創的娛樂營銷方式。以品牌走秀形式替代傳統的加盟商訂貨會，并成長為固定節目，還可第一時間在社交平臺上進行營銷和曝光。

在為牌子宣傳策劃的任務物色上，消停鳥通過了清清一色年經主力陣容。其特聘多國.際超模為牌子營銷廣告代言，其中的也不乏為Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等牌子旅拍過水平面的Natalie Westling、旅拍過Saint Laurent和Burberry營銷廣告視頻的Ruth Bell以其新生報到代超模 Molly Bair、何聰、王新宇等。

太平鳥武漢集合店開業時，邀請了《YOHO！GRIL》造型總監、時尚造型師FIL小白進行穿搭直播。

　　跨界不斷，年輕消費者買單

　　對于消費者來說，也需要新鮮的服飾來激發購買欲望，而不是滿大街打折的快時尚。跨界合作已經理所應當地成為制造流行不可缺少的手段之一，特別是在時尚流行周期與季節周期都比其他行業短的服裝領域，營銷跨界的意義更是不容小覷。

太平鳥首次嘗試跨界、合作經典IP就是與迪士尼和時裝創意人韓火火聯合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授權合作系列在天貓獨家預售，大部分單品僅預售期間便全部售罄。而之后，太平鳥旗下的少女品牌樂町跨界藍精靈，在去年“天貓520閨蜜節”期間，該款跨界單品在天貓首發，完成銷售業績838.8萬。其中藍精靈產品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計超500萬，評價超1萬個，點贊2萬多個。

這也為其后面的童裝賽車總動員系列、女裝設計師合作百事系列、男裝怪鴨系列、女裝的 emoji系列、以及男裝的人像T恤——當紅歌手戳爺Troye Sivan系列、樂町的黃景瑜合作系列等在包括微博、微信、微淘、熱門穿搭app等社交平臺上的曝光和最終變現打下了基礎。

　　電商增長超四成，渠道優勢盡顯

　　大力推動電商業務以及新興品牌和初創品牌業務成長，使得太平鳥業績情況得到積極的改善。2015年，太平鳥服飾累計零售額近90億元，平均每秒售出1.8件服裝。電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12％，2013至2015年均復合增長率達65％。2016年雙11，太平鳥當天旗下五大品牌突破6.15億元銷售額，位居國內服飾品牌排行榜第一。2016年，太平鳥的線上收入達到15.98億元，占全業務收入的16.15%，同比增長超過四成。其中，童裝品牌Mini Peace 在2016年收入達到5.15億元，同比增長65.91%。童裝業績高速增長保證了公司的整體盈利能力。

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