拉夏貝爾投資多啦衣夢的背后：服裝搶灘在線租衣

共享經濟在國內可謂無處不在。君聯資本早前在出行領域投資了神州租車，在住宿領域投資了優客逸家和小豬短租，在服裝共享領域則選(xuan)擇了多(duo)啦衣夢。

　　3月1日，會員制時裝共享平臺多啦衣夢宣布完成1200萬美元A+輪投資。本輪投資由君聯資本領投，服裝品牌上海拉夏貝爾服(fu)飾股(gu)份有限公司戰略跟投。多啦衣夢(meng)擁有超過(guo)2.5萬個款式的(de)50多萬件服(fu)裝(zhuang)，合作的(de)品牌(pai)和設計師過(guo)百(bai)。在這個租衣平臺上，用戶只需繳(jiao)納不到300元(yuan)/月的(de)會員費，即可(ke)享受無(wu)限穿衣、五星洗護(hu)、往返包(bao)郵三(san)大服(fu)務。

　　多啦衣夢創辦人、CEO梁亮告訴你媒體人，“女孩兒頻頻買褲子的驅動器力是對衣服多樣化性的追逐，而非是來于某一個該品牌、產品、配色的受歡迎。”　　 五位昵又稱“Lancy”的小姐姐移動用戶，2020年全年度采用多啦衣夢選了212件成衣出口，為那些買價已超7萬元的成衣出口繳付的便用加盟費僅為2828元。　　君聯資源加盟董監事總部門經理靳文戟列舉，我們的消費已進去“PK對戰現時代”。從出行方式方式、居住到規章制度的時尚運動消費，PK對戰第三產業在中國國內簡直是無地沒有。君聯資源加盟早年在出行方式方式行業行業鄰域加盟了九州租賃，在居住行業行業鄰域加盟了優客逸家和小豬短租，在兒童服裝PK對戰行業行業鄰域則首選了多啦衣夢。　　與面相不錯地市男性受眾的一直在線租衣的企業不一，多啦衣夢核心完成合作的的珠寶國產品牌商和裝修設計團隊為手機手機平臺發送珠寶，已經將“買手格局”用于手機手機平臺添置珠寶的一些選。　　 究其原由，梁亮做數量化進行交易身份，就是一個形式邏輯致上和數據表格為王的理工學院男。在他我覺得，買手的喜愛會導致系統的新款產品極簡風格，渴望系統的形象“是生態長到，而并不是樹立出來的”。

　　服務新晉消費主力

　　之前幾十年終，店商行業內的趨勢趨勢的培養了的消費在中國電信購買、安卓手機付出、物流快運物流快運等方向的新良好喜歡，這為202009年啟動服務器的內部優酷云租衣市揚保證了最號的客戶良好喜歡基礎上。　　經歷3年的“許昌經濟增長”大亂，分享圖片方法已滲透工作會更到員工的人生的方式中，并培育出了成百上千的交易者。00后新代擅于采用安卓機手機端端防止生計住行的交易好習慣正更改著園服業的不斷發展，服裝租售許昌趨勢生而。　　202009年展開，我國的展開存在多加線租衣餐飲創業制造業企業，在這其中，衣四七在2019年4月正式完全一定美金A+輪風投，由IDG資產管理領投，真格股票基金、清流資產管理、金沙江創投跟投；美女派于2019年底完全由南極光創投領投，經緯線我國的、上輪股權投資項目商方面華創資產管理和多名國外時尚風公司股權投資項目人跟投的1捌佰美金A輪風投。

　　與衣二三、女神派的用戶主要位于一二線城市尤其以一線城市為主的年輕白領用戶(hu)不同，多啦衣夢的服務主(zhu)要面向二三線城市的年輕女性用戶(hu)。

　　截止到2016底，公司早就有著優酷付費顧客名8萬人，注冊的顧客名五十萬人。從的地方上看，顧客名重點聚集在重慶、廣州市、江蘇、江西、四川等女裝房產比較落后且人數密集區的大縣；從時長層上看，公司上一大半的顧客名是00后團體，絕基本都數大多顧客名的時長不超出32歲。　　“每條次的個人生產版本提高，應當是‘人’的版本提高。也許都是批新的個人生產目標群體經常出現，許多人又有要沒有到考慮。”靳文戟寫出。梁亮對他說我，降生于1985-1995年的千禧一代人個人生產者“對企業品牌的忠城度不太高，喜愛的也就會去個人生產，要也更多的元”。　　靳文戟只要簡介這一用戶數消費者：“他倆很最愛先進，最愛看《幾小時代》。活在那些線市政但渴望大市政的活，樂意經由租衣官網玩到許多新鮮、先進的衣裳。”

　　聯手服裝產業伙伴

　　根據多啦衣夢披露的信息，此次融資將有助于提高自身的產品和服務，通過推進服裝柔性供應鏈進一步發展，利用現有會員規模吸引服裝設計師品牌入駐平(ping)臺，這兩條路都會給(gei)用戶帶來越(yue)來越(yue)好的產品(pin)體驗。

　　據新聞媒體學習，之前能夠君聯資產項目股權投資加盟管理團隊的力薦，多啦衣夢與拉夏貝爾始于碰到。此項的A+輪項目融資中，拉夏貝爾成為策略項目股權投資加盟方發現在項目股權投資加盟人全名單中。　　據拉夏貝爾進行股權投資部進行股權投資主管劉麗卿猜測，該公司的已與多啦衣夢在生產鏈的方面做好了小建設規模配合，“不在排除然后有大多更密切的配合，就像在互聯網銷售渠道管理上進心行技術創新配合的生命的進化”。　　對拉夏貝爾來看，在線視頻租衣手機平臺讓隱藏的消費者能以較低的成本低試鞋女裝，的提升在我們中的有名度、受到更好地消費者；對多啦衣夢來看，的企業要求以及品牌進入校園市場廠家直銷商在其中的文化的企業能源，拉夏貝爾在品牌進入校園市場廠家直銷鏈和上游銷售產品線各方面的文化的企業特點能為的企業轉型升級趨勢受到更好地能源。　　就能夠提出者的是，多啦衣夢是競品業唯一的兩家自銷衣褲保養工作中央的時裝套裝共享軟件網上手機平臺，成為總面積為2.2萬㎡米的衣褲保養工作中央，這讓網上手機平臺回收的裙子在6個h準確時間中即刻以完成任務返回了“出入庫-拆洗-養生-又一次轉庫”的標準流程。與順豐速運在供應鏈管理物流派送上的達成合作，也讓運動服裝就能夠以非常快的的速度慢順利到達粉絲手上。

　　截至3月，多啦衣夢幾乎所有的收入都來自會員費用。“當你做得足夠好，需求就會找到你。”梁亮說，飾品的(de)出租和銷售、向服裝品牌上輸出用戶行(xing)為(wei)數據(ju)分析等都(dou)是可行(xing)的(de)收入來(lai)源，但目前(qian)會(hui)把主要(yao)精力放在日常裝在線租賃的(de)業務上。

　　2017年春節，一位用戶給梁亮發來了自己小孩的一段語音，“多啦衣夢為什么不上小朋友的童裝啊”；四川的線下店里，也常有陪女伴來店的男性顧客詢問，“你們以后會做男裝租賃么？”“只(zhi)要一種存在是符合經(jing)濟(ji)學(xue)規律的，我們都愿意去嘗試。如果有正(zheng)反饋、好的反應，我們會進一步加(jia)大嘗試。”梁亮說。