宜家的第二家訂貨中心開在北京五棵松，一起去看看

宜家家具要在成都市開公布2、家提柜訂購中心的局的消息提醒從去年底 11 月就發出。3 月 23 日，這店訂購中心的局總于即日起在京西五棵松商業中心的華熙 LIVE hi-up沉下去商業中心開市。取貨購貨中心點又被可稱 PUP (Pick Up & Order Point)，是宜家家私在 2015 年要求的性質。只要嚴厲假設按照歐洲官微信的定議，它的本質是“線上渠道入手，實際上門取件”——消費者先在官微信挑選必須 入手的品牌和取貨時間段，付帳并另一個支付卡 20 元的調貨費，隨著自主騎摩托車到店補領。但在中國有茶葉市場，在電商系統平臺網站18年 9 月剛升線，且僅面向北京，PUP 的vr體驗具體方法有一些懂得調整，成“全渠道門店發貨，全渠道門店上門服務電話取件或配送上門服務電話”。這當中唯一的與線上游戲相關的的部份是——家長是可以憑會員卡用戶名先在ikea宜家客服電話或 APP 上排序購買明細單。但“發貨”這些瑜伽動作還是必需到 PUP 的售銷臺達到。簡單來說，客服電話和 APP 發揮的效果更如同電子器件版的“的產品文件”。2018 5 月底，宜家家私家居家居在杭州潤街城創建了中國現代銷售市場的首先家 PUP。這個中心懷三層，但陳列技巧物件的建筑面積僅 900 平方；與宜家家私家居家居百貨百貨商場的 9000 好幾種淘寶寶貝對比，只展示英文 1000 好幾種；不超過十分的其一的紅標車輛能否動動手買走，另一個帶著黃標簽則是以常州宜家家私家居家居百貨百貨商場預訂，各個銷售額也記入后面。ikeaikea宜家家私華人零售業總才朱昌來在接收校園媒體專訪時曾表明，未來是什么ikeaikea宜家家私要在華人 149 個成市地區開茶葉加盟店，且優先西北中國三四線成市地區耐壓試驗。對此蘇州 PUP 的開業大吉，也被算作ikeaikea宜家家私一改過往買地擴長的經營模式、上升開茶葉加盟店速度的多次試驗。

但很顯然，宜家在北京開店的原因與溫州不同，不是進入新市場，而是挖掘已經培育起來、但未被充分滿足的市場需求。宜家在北京已經運營了 18 年，最早是以租賃方式通過馬甸商場進入北京，接著又先后買地自建商場，于 2006 年和 2013 年分別在北京的東部和南部分別開設了四元橋店和西紅門店。雖然商場總面積達到近 10 萬平米，但它依然無法覆蓋北京市 2100 萬常駐人口。2013 年，時任宜家北京西紅門商場經理的 Fredrik C Johansson 就曾向媒體透露，宜家最初還想在北京西北部開店，只不過當時沒有拿到合適的地塊。

“紹興沒有ikea宜家家具大賣場，所有把 PUP 開在哪里是以便明白消費群、測量所需有無過旺，為以后在中國大三四線市政開大賣場做籌備 。其二個店選在重慶則是這緣故你這個市揚較大，目前擁有的兩個店并不是是不行的。”ikea宜家家具中國大區整合營銷營銷經理許麗德對《驚奇心日報》說。另一個個很有可能的現象是，宜家家私家居近幾年只在廣州和沈陽存在貨運產業平臺點。在貨運產業銷售業務上，它只把“接下來一公里左右”付給亞馬遜平臺。所以說只要把 PUP 組合成是宜家家私家居做大新零售保障前的一種生活淡入，店鋪根本性要靠著貨運產業平臺點。

合肥 PUP 入口處一

櫥窗

出入口

宗合他們影響因素，青島 PUP 的市場規模略顯放大。它只能是一半，總建筑面積為 3000 M2；在下沉商業廣場的一半和地下停車場兩層對應有的入口處，第一種便捷自駕者進行電梯上提貨單，前者則進行相通五棵松地鐵線站的 B2 口，可走進去。展現進口商品各有 2500 種，進來 300 種可能進行買走；有 10 個賣出臺，用作咨詢中心和提交訂單，配送上門去保險費用可分 79、99、199 元三檔；共標準配備了 30 名左古人，來青島不存在的別家宜家家私市場——西紅店內和四元橋店；人培訓學校、物流快遞和銷量均與西紅店內項目對接，盈利額也計到商家店鋪。

北京西紅門商場經理曾嵐告訴《好奇心日報》，北京 PUP 的籌備時間和溫州店類似，有 1 年左右。產品陳列根據溫州店的銷售反饋，增加了小件家居商品的比例，從 10% 調至 12%；另外根據西紅門店的經驗，北京消費者中有 50% 為家庭，因此北京 PUP 在功能分區上更突出家庭場景體驗，整個空間被分成客廳、臥室和廚房餐椅三個區。

“北京消費者都是宜家的熟客了。他們很了解宜家的產品，因此如何找到貨品、如何下訂單不是問題，反而是對商品多樣性和整體家居解決方案的要求更高。”曾嵐說。

甜品被看作宜家家私家居家具家具能吸引消費需求者、增添運營額的一個根本玩法。確定其宜家家私家居家具家具中國大區品牌公關業務經理許麗德供應的數值，18年宜家家私家居家具家具歐洲營業收入的為 120 億，之中甜品占了 10 億。不到，確定曾嵐的講法，北京市 PUP 不準備投放宜家家私家居家具家具餐店，卻是尚未提交申請許證證消售包裝袋瑞典食品原料。蘇州 PUP 同樣這一項項目——“購貨中還得理應小而精，不如商場超市那種的大而全”。儀式、開張那一天是周一，且宜家家具之處的華熙 LIVE hi-up 網上購物時代廣場不斷到 3 月底才已經開啟，往往店內人多，大一些是付進的用戶，以年青夫妻或中年齡較大的人相結合。四只 50 歲上下的兩口子在qq微信上看過了開干洗店的推送功能，懷著外孫不遠萬里跑過來。用戶的一號好的印象和蘇州 PUP 的一號批使用者一致，“實體店鋪咋這些小，了解子就逛過了”。的，用戶對這類地址和店內氛圍表示非常貼心，“另一個兩大大型商場對俺們來說就很遠了，然而兩遍去就要耗一天天，排好長時期的隊。這樣子便多了。”用戶還有訂購了掛鐘和瓷杯等以下幾件定制家居日常用品。年紀學生情侶劉遠和王清則是正規來買櫥柜衣柜的。僅僅在各位問起“不得不到店拍貨是不是會認為繁瑣時”，你們的想象是“其實常常要先去入店來體念一些，這是由于設施真實上和圖片集中那肯定不如此，之所以也不會認為繁瑣。”，并按照出售臺某位辦公人群的表述，北京市 PUP 店試產品運營多八個月近一年來，像劉遠和王清那么會有堅定目的性來買家具沙發的消費者是絕對多數。“他就是量好長度來的，也大慨認識想找的是哪款的密集架。那么的單據一日多的時刻我此地會接起二十幾個單。”但劉遠、王清也做出一個問題，“如果我們要不是說的體驗吧，這里英文的物品沒算全；如果我們要不是說非常方便吧，相對 三次購賣的人當今社會，不可以在在線發貨或者是挺悲傷的。”這一毛病我國在 2016 年終新聞稿件中同樣提起：宜家家居定貨中間真的是最為新零售的線下活動引導——相近專車接送取貨的成品庫這么，是越多地賣些最火品，CEO 彼得·阿格尼夫杰沃在吸收《華爾街日報》經過說他也沒想好。

為了完成“在 2020 年達到 500 億歐元銷售額”的目標，宜家需要保持總銷售額平均每年 10% 的增長，線上的增長則要超過 37.5%。這意味著除了推出與知名設計師的合作系列吸引高端客群，以及越來越困難地買地開購物中心（宜家購物中心負責人 John Tegner 2015 年對路透社表示宜家將在未來的 5 -7 年內投資 30 億歐元用于購物中心業務，其中中國和俄羅斯將是重點），拓展電商或是 PUP 這種輕量化的渠道變得更加重要。開業當天，曾嵐對宜家“多渠道策略”解釋也概括了這種觀點：“以宜家商場為核心，宜家訂貨中心和宜家電子商務作為宜家商場的補充。”

上前一年下來，ikea宜家家居在高度開過 19 家定貨提貨單重心（ click-and-collect points ），比更改的標準店還多了 6 家，但與之般配合的淘寶項目卻近況遲滯。截止日 2016 財年，ikea宜家家居進人了高度 28 個貿易市場，但只在 14 個位置推出了了在線平臺淘寶項目，同時在上前多個財年，也只更改沒事個位置。而在宜家家私增漲非常快的中國國家市面 ，歸因于移動電商的業務的進步，PUP 會以什么樣的速度慢提升也并沒有清晰的講法。近年來對于武漢 PUP 唯一一個的公示大數據是：它在3個月左右的事件里接待廳了超過了 20 萬訪問記錄，下交易的客戶需求中含 40% 的人可能選擇上門來取貨。

許麗德表示，PUP 還在評估階段，今年會公布評估結果以及更具體的開店計劃。至于上海地區宜家電商的運營情況，“不方便透露具體數字，但訪問率、成交量以及消費者反饋都在意料之中。物流是非常重要的一部分，以我們目前所擁有的物流能力，還需要在上海探索一段時間，保證物流跟上消費者需求。”

去年，彼得·阿格尼夫杰在接受《好奇心日報》采訪時表示：“我想我們要加速擴張是很容易的。但比快速擴張更重要的是穩定的發展。我們要照看好現有的門店、現有的顧客，在那之上，我們再討論擴張的問題。這是我們一直秉持的哲學，從我們有什么出發，總是要先保證這個，然后我們再做新的。”

只是，類似這些求穩需做的些什么程度上，好久才算是科學創新的最適時間？既然離正式“多產品線策略”已是 2 年半，宜家家居仍然仍然獲得結果。