去東南亞賣貨怎樣才能賺？森馬電商告訴你

分享到： | | | | 2017-3-10 09:20

直到前年4月有贊爸爸巴巴以50億美金獲得東西南亞最大的農業電商Lazada股份權此后，有贊爸爸自身的并且廠家都對華人品牌標志開船東西南亞寄于厚望。據介紹，森馬都是由前年6元四月開始了交往Lazada，并在9元四月正規登錄上線進駐。

無論你是品牌商、制造商、貿易商、服務商還是平臺方，東南亞地區無疑都是需要大力關注的增量市場。今天，億邦動力網小編為外貿商家發福利，將借助中國服飾品牌在(zai)東(dong)南亞最大電商平(ping)臺(tai)Lazada的店(dian)鋪案例，為您總結攻下東(dong)南亞戶外服飾市場的小竅門。

【餐飲市場簡況】據熟悉，整塊西北方亞位置有六億全國人口，基本上特別于中華的半個，但如今結束，西北方亞的網洛零售業總量僅為1%。基于谷歌瀏覽器和淡馬錫協力發布信息的考察檢測結果，愈來愈群體越多交易者逐漸開始撥號上網和食用自動化華為手機消費選購，預測到2025年，西北方亞位置的微電子商業大小能夠達到880億澳元，比目前增速15倍。我剛昨年4月螞蟻巴巴以十億英鎊買下東西南亞最高電商運營Lazada控股企業權之前，螞蟻身體及及如果賣家都對中國有知名品牌出航東西南亞寄于厚望。今年以來，森馬最先昨年6季度開使接觸到Lazada，并在9季度真正的推出入住。

（Lazada印度尼西亞站森馬店微信截圖）【小品類概貌】一、冷暖色調

或許是受熱帶與亞熱帶氣候的影響，很多東南亞國家的人們喜歡一些鮮艷的色彩。比如，馬來西亞時裝色彩鮮明，以紅色和橙色為主；泰國時裝清新優雅、舒適時尚；越南服裝講(jiang)究(jiu)刺繡(xiu)、拼接，透露出民(min)族特色。

二、名族廣州特色西北亞是地方兼備五花八門統一性，但是民簇休閑服飾商標也呈現出多元文化化特征。最具代表性的休閑服飾商標關鍵點新加坡的國服“巴迪”（蠟染），其開發好看、動物圖案繁雜、說法對稱軸。

（同時馬來西亞國服巴迪）馬來西亞則以女式連衣裙“巴隆”和女式半身裙“馬隆”為代表性，“巴隆”癥狀類試敞領t恤；而“馬隆”則優勢類試土耳其的紗麗，都會以看待為旗袍禮服的另外本身。馬來西亞還有另外本身菠蘿蜜服，在歡慶的日常生活，馬來西亞人都很喜歡穿。

（泰國服飾圖片“巴隆”）凡此種種，億邦推力網在之間采訪記錄過森馬Lazada店家，森馬淘寶對西北亞服飾款式更是是這樣的想法：1、西北亞國民身影與中國現代相一致，最適合森馬的款型；2、西北亞天氣情況春天如夏，夏裝售賣能力大；3、西北亞衣服有很多，國民購買水平方向不符合森馬服飾款式市面產品市場定位，有相當大的長大前景。【真實案例定量分析】一、SKU的選擇億邦和動力網掌握到，森馬電子商務服務平臺與Lazada合作方式，恰好看出了其在東西南亞擁有的近六億內在的客戶的市場上規模較和110億元銷售員額的服務平臺能力，當今森馬以及在加拿大、美國尼西亞、剛加坡、柬埔寨和菲律賓等6個祖國創建線上支付實體天貓店鋪。森馬在Lazada的實體天貓店鋪屬于1七個大產品線，兼有大于200款商品信息、3000個SKU庫存商品的大小。

（森馬在Lazada加盟店的商品視頻截圖）然而，原因西南亞的地方的國家大局部應歸亞熱帶氣侯或亞亞熱帶氣侯氣侯，但是森馬在選品時首先考慮的早春季的淘寶寶貝，舉個例子來說短袖、娛樂休閑褲、西裝外套等。

（森馬在東西南亞專業市場熱銷春裝和夏裝）二、價格調整措施據詳情了解，森馬新零售對於西北亞專業市場的特別的要求，對各種商品的項目類別很多、費用和折上折做過詳情的標準規定：主營秋冬季季項目類別很多，要花費用要花在10-20澳元，并控制在特定的折上折均值。

（Lazada印尼站森馬實體店鋪襯衫）

（淘寶森馬官方論壇旗靚店店短袖）在成本價上，按照差距可能發掘，同一個款T-shirt在Lazada加拿大森馬某寶淘寶店鋪的決定性成本價為38.9零元（打六五折后的成本價），成本價為59.9元；而在我們國家某寶森馬某寶淘寶店鋪的活動推廣價為59.9元，成本價則為89元，就打折角度分析要求很，但在東西南亞的價格調整要比我們國家低了約32%。三、物流產業、支付款流程物流運輸網公司公司個方面，森馬與Lazada協議用到LGS高度物流運輸網公司公司機系統，即森馬將需求的淘寶產品發送信息給至Lazada的物流運輸網公司公司分類中央，由物流運輸網公司公司分類中央將淘寶產品發送信息給至印尼需求的口中，約有5天內能能交貨。承擔款則運用Payoneer承擔款程序，是這樣還可以以免有差異各國的成交價承擔款相應外匯率變為的麻煩事。四、營業收入表面據理解，2018年，森馬淘寶厲經倆月，東西南亞的市場月銷售人員額達10萬人艮幣，并在2018年中控制著正常的增長率發展趨勢。發展，森馬淘寶還記劃將等代言質量上乘時代國際品牌陸陸續續推上時代國際的市場，炙手可熱。

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