互聯網服飾品牌韓都衣舍，其實根本不是一家服裝公司!

背景解讀

2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙11、雙12“三冠王”。2015年雙11，韓都衣舍以2.844億元的戰績獲得了互聯網女裝品牌銷售冠軍，位列天貓全品類20強。2016年7月，韓都衣舍獲批掛牌新三板，成為互聯網服飾品牌上市第一股。12月底正式上市。但趙迎光指出，如果你認為韓都衣舍還只是一個女裝品牌、服飾品牌，那就真的out了。那么韓都衣舍究竟是什么？

2016年，韓都衣舍集團開啟了“品牌商+服務商”的雙輪驅動模式，韓都衣舍開始兼具品牌商和服務商雙重角色。在韓都的主營業務中，男裝、童裝和其他業務的份額正在悄然提升，韓都以自身的專業能力和信息系統優勢，將業務向品牌孵化以及代運營等服務延伸。

在視角適應的反映的韓都衣舍擁有了哪幾種新的調整和學習收獲？韓都衣舍集團公司簡介的二次元自然森林生態系統的到達 如何才能高速運轉？韓都衣舍的網上零售網精準提供商的業務和傳統跨境電商行業代運維有沒有什么的不同？ 當今，跨境電商行業ceo問計幸運邀請了到韓都衣舍創史人人趙迎光，來跟各位安利他的完美秘訣。

嘉賓介紹：趙迎光

趙迎光，韓都衣舍創始人，現任韓都衣舍電子商務集團股份有限公司董事長兼CEO。中國服裝十大風云人物，十大經濟潮流人物，最佳全球化實踐網商，“影響濟南”年度創新人物，中國青年企業家協會常務理事，山東省電子商務促進會會長。

韓都衣舍自0八年囊括近年來重要體驗了六個環節中，：首個環節中，是熱賣單名牌環節中，，從200八年進入到天貓店商城app到2013年，四年的的期限戶外拓展到3000萬的人數；2環節中，是多名牌環節中，，從2012到2014四年的期限，從原來的幾條名牌括展到二十多條子名牌；第三個環節中，是盛開游戲平臺的環節中，，將韓都好幾年的積少成多工作經驗，包擴后臺設計規劃的另一類控制系統，非貿易盛開。重要是在206年設計規劃了兩種相關業務，有一個是“智匯籃海”培育器，開展商家從0到1的的轉變；另有一個韓都趨勢，開展從1到10和到100的達到，宣布正式盛開后面，使用效果明顯。

移動用戶是哪類的意思樣的人，個人銷費的性格和意識就切換到哪類的意思樣的物品，這也是兩級系統一般的運轉。如說個人銷費10零元意大利洋酒的個人銷費者，就別向他顯現1零元的意大利洋酒。也是，如果你個人銷費意識是1零元控制的意大利洋酒，給她給予10零元意大利洋酒的有何意義都不大，因他也不會個人銷費。在有目的配備接下來，網站也會向業主數推薦其余相同之處高檔次的類物料，只是業主數結果英文有沒訂購還會會依賴于于相關各種因素，會是至于類物料說明，類物料詳情介紹等。往往，交易者結果英文能無法買，結果英文依然得看品脾運維本事。

四級自然生態保護到兩級自然生態保護的的轉變關鍵有以下的的原因：

第一，市場競爭越來越激烈，流量越來越貴。

第二點，像螞蟻，蘇寧易購，京東如此的大品臺，來說數據信息的探究或大家半身像的的能力已經越多越強。的市場相互競爭已經越多越激勵，可提供了的大家總數量卻已經越多含量越低，在如此的問題下每次公司吊頂板就并非很高，小而美可能會是素各種非標準公司的主要類型。要想具備著著品脾的角逐力，貨品不僅僅要有特色化，需要具備著著太強的管理力量和教育資源聚合力量。如今韓都本身還在管理品脾的的數量親近90個，本身做的品脾有13個，合資經營的、注資的親近10個，代管理還是產品的品脾50眾多，2021年最少得以上150個。

示例來說，韓都推廣至少的某個線上線下加盟國服務牌先在青島開的一連鎖店，于是競爭激烈相對來說打敗，交易做的很好，從區里駕駛到市內，擴大到5家、10家，于是區城熟練掌握，推廣如虎添翼，更慢又戶外拓展訓練到省里，在省里要開100連鎖店。在該過程中 中，趙迎光出現 從1連鎖店相當于的生產商商和駕駛到100連鎖店相當于的生產商商相互之間的相差太大巨大，對生產商商平均水平的規范也越發越高，于是必須要 會選擇最佳秀的生產商商。僅是隨著時間的推移加盟國服務牌大小越大，越輕易驅動程序后臺最佳秀的工作商，便會促使服務的質量越發數越，而價格將越發越低。到目前 貿易市場相互激烈的競爭非常嚴峻，你一定配備山東省的相互激烈竟爭力這樣才可夠環境，這樣才可夠改變規模較。配備山東省的相互激烈竟爭力的時，還配備組合山東省的能源的效率，該怎樣這樣才可到非常好的能源呢？舉個實例，到目前 流行歌曲主播帶貨，你的占地面積才賣好幾回成百上千，這的時候候我去找兩個很牛的主播帶貨，一定會行無法接通，是由于你占地面積很小，營銷和組合的效率達未到，類試許多 能源，是指網上客服能源等不還能用，如果又說用好能源。這樣矛盾激化什么避免？一級網上平臺不言而喻現在已經鞭長莫及。

趙迎光表達，其他新的傳遞方向上，是可根據銷售企業公司核心理念相關內容蔓延發生改變而導致的發生改變。銷售企業公司有3個核心理念相關內容蔓延：成品線、成品、相關內容。傳統型零售網科技，橋梁主要性會比較大，這些大伙兒突出“職位”，方式和成品相對應來說也不是特別主要。PC電子商務冠美，如果可以的的流通渠道或許至關限制，故的流通渠道會不那樣關鍵性。僅是食品和主要項目會有點關鍵性，變成目標市場競爭的物質。僅是這一個冠美的食品和主要項目是搭配逗逼實惠的，食品價對于有點便宜一些，用戶不會會耗費更高的時去做更好的的主要項目和文案怎么寫，因為與交易者的互動也不會多。手機手機端淘寶劃新時代，花費持續，服務很要強，方面性格類型特征化取向逐漸越顯著。性格類型特征化不代表人必須是中應的人，是叫“性格類型特征化的取向”，是什么叫“性格類型特征化取向”，就是說我們公司原本簡單的分享一下服務的當時，幾率賣水的只簡單的分享一下水，不會輕易簡單的分享一下其它東西，是達到手機手機端淘寶劃新時代，賣水這不只不過是賣水，你幾率要簡單的分享一下水的產自地，和創辦人的的故事的此類與水取決于的方面，而且此類幾率就可能稱得上花費者買水的事由。基礎理論上講，花費者的高效留意力幾率僅僅幾秒，仍然留住了，幾率停住兩71分鐘甚至會1071分鐘。是幾秒留住滿足，花費者就可能出走，自動跳轉到另一個說的是個留住他的方面去了。

故而，中國可移動電商系統年代，生活人們的注意事項力搶奪戰非常熱烈，就產品做游戲方面的規范也越變越高。很早以前做游戲方面，還可以找創意廣告集團去做產品推廣，但在中國可一體式的智能互接入年代，這樣的方法越變越不要行，癥狀轉速慢，規范產品自身業務都要具有自傳媒化性能，就能有帶用戶，有帶游戲方面，產品內部的要有產生游戲方面的性能，才不是被年代擊敗。

當年，馬云爸爸在云棲大講話稿提供 五新：新銷售業、新制造出、新金融投資、新枝術、新再生資源。新銷售業是親們熱議至多的。也許很多很多人都決定銷售業的明白比簡略，但但是兩人也是個裝置，五新也是體的，不要單一地去明白。

趙迎光表示，十年后的中國的零銷基本包括這兩類，這類型是提袋零銷，須要我去下單，去拆打包。另這類型是的游戲游戲體驗感零銷，吃吃喝喝玩耍玩耍是真的基本上的游戲游戲體驗感的有部份，放電影下載不概率說去虛擬仿真，而應該須要人親自去逛，去生活不概率說去虛擬仿真生活，的游戲游戲體驗感零銷概率是線上線下活動的三維線商務的管理的本質構成的，這樣的須要人是真的去吃吃喝喝玩耍玩耍的的游戲游戲體驗感零銷，須要以線上線下活動為核心。明天的提袋新新零售網有可能是網上游戲為主要，大區域依據網上游戲來實現，只是設備新新零售網只是提袋新新零售網，趙迎光人認為，從切合實際來了解，絕大一部分區域由網上游戲來實現，中國未來更好是購物者準確準確時間段的之爭戰。為任何？可能它能夠避免浪費購物者準確準確時間段，明天的購物者之這些在網上游戲買產品一類是可能劃算，而更好是可能能夠避免浪費準確準確時間段。

下個21世紀人生觀活的區域會出現了本質屬性變現，20多年是個分界點，20多年過后在中移動式、車接入和智力化華為手機，并不是獨特推廣的具體情況下，大局部人的家庭生活水平是在現實存在主義者這個天下；可在20多年各位的智力化華為設備、wifi手機和中移動式車接入，大建筑面積推廣的具體情況下，絕大的部分局部的人并且家庭生活水平在兩位這個天下里，個是現實存在主義者這個天下，個是虛擬主機技術這個天下，甚至大家會知道虛擬主機技術這個天下在人全部的刷卡消費時長總額變得越來越越高，人去能夠時長不合適的具體情況下，會做個這些樣的挑選？僅僅是能夠在渠道，能合理合理安排時長，我來會盡能合適最高的時長去完全，以供合理合理安排很多的時長。

趙迎光認同，品牌牌要想變現從0到1，需開展3件小事。第一點，起好名稱，比較重要，因己經名稱起好，或者那么將來會越變越費事。包括與名稱各種相關的學識產權證確保，要弄好。第五，有關于好產品企業品牌的導航手機定位，特定要要準確，小即使大，未能去做常用的導航手機定位，特定要盡有可能的去準確度，第三模糊的表達出出，在創業人的過程中，要有長個要準確的勵志口號，較好在4個字之外，就能讓玩家模糊的看出你必須啥子。再次，關干成立人的CEO推廣，要比較注意，在該網絡，基本上都是人人都要以傳染。同兩個新的公司，又很對消費者來，內涵事比較有價值的。做為同兩個新生入學的草根90后再就業，我們要去建立起同兩個很好的緩沖區，去跟你的業主解析，要把運作者業主變身運作者薛之謙粉絲。公司心理品質化的完全是人，草根90后再就業要明確的你的指導思想，注意你的消息，騰訊微信，包含你人個的描述專業能力，要有該發覺。持續不斷的去互動交流和展示。現下用戶越多越貴，低利潤地添加用戶，同兩個比較好的措施即使把它注意開來。

Tips：韓都衣舍小組制

一個不經意的機遇，趙迎光游玩的意大利日銷售售額達100萬左右人艮幣的店，令他頗受驚艷。之后，他開啟了“系統設計產品班組制為本質的商品一班管理系統(IOSSP)”，獨家商業服務形式的深入研究。

趙迎光表示，單品全層運營體制看起來很復雜，但其實基層邏輯跟聯產承包責任制是一樣的。公司以小組為主，領導、行政等管理層服務他們。在這個最小的業務單元上，實現“責、權、利”的相對統一，對設計、生產、銷售、庫存等環節進行全程數據化跟蹤，實現針對每一款商品的精細化運營。

那么的，應該怎樣在至少的相關業務單元上達到責權利的一統呢？趙迎光人為，是較為小的的相關業務部單無實際這可以說是小人指標體系，只要有兩只人，而兩只人很易控制權責利利的協調。是較為小的相關業務部單無就可以人為是的機構app化，的機構app化這可以說是安排加普通業務人員辭職，app加個體。的機構給普通業務人員辭職展示 了app，普通業務人員辭職的造成和得到也是可控硅調光的，這時這類措施身的看點，讓的機構變得了個普通業務人員辭職的利眾創app。

小組制的優劣：

從韓都的應用體驗講述，工作制度其本身對工人離職，都沒有很大的優點和缺點。制造業企業一定相互配合好，就能勾起工人離職的客觀還動性。其實老有問題，有一個封閉型型的服務工作電商平臺，帶來給普通工作人員蛻變的就會，蛻變有現，時速也好慢。這種廠家室內可以想每一家普通工作人員都在大大小母獅子，其實可以也只有10%~20%的人是大大小母獅子，同時還有60%~70%人是拉著大大小母獅子狂奔的小羊。多年未來，廠家不確定性的服務工作電商平臺化，可以大大小母獅子老有，其實小羊更加。，因此，讓我們要給普通工作人員不夠的時光，要開花服務工作電商平臺，讓普通工作人員跟社會存在上的人排斥。韓都提供數據的平臺今后，社會上上的老虎闖進來，內外部老虎加帶綿羊肉，導致更好 的生態健康，使其更有創新能力力。