劉文盈：枯木尚可逢春，設計師品牌擁有無限可能

分享到： | | | | 2016-6-27 13:27

五年前，在背景創立WENYING女裝產品品牌時，劉文盈的內心依然惶恐心神不安的。盡量那位本科畢業于倫敦ESMOD創意人制板深入分析生的新勢力規劃師對他的規劃電池充電了決心，但她不制定的是，在理想的和求生存的靜態平衡木上，他會不會是可以把控妥當。

兩年多后，劉文盈的團隊圖片經歷作文沒事次大換血，她小編也從其中一個“沒長大后的兒童”晉級成每位父親母親。外甥女的剛出生，可以給她的不只是是定位上的不同，和心里上的成長。

▲WENYING品脾創使人劉文盈風風雨雨的彎路也是一個種歷煉

從巴黎ESMOD設計學院畢業之后，劉文盈并沒有直接創辦自己的個人品牌，而是去了香港溢達集團，負責其自創品牌“派”的設計工作。這家被譽為“襯衫帝國”的服裝集團，以精紡而成的純棉襯衫被公認為高端襯衫領域的專家。劉文盈在這里取了一年經，之后在香港創立了WENYING品牌，但迎接她的并不是一帆風順的光明坦途。

▲品牌logo

“大陸臺灣人進紐約不斷發展，其實有好多的很難和障礙性。”劉文盈用下一句簡略的情況下簡概了在紐約的境況，她并并也不是想多話，但好難就是這其中的辛勞，就是兩個年少女童是為了夢背井離鄉的背井離鄉，但也不是其它的拼搏會有好的回報率。201幾年初，劉文盈確定回家后長沙，并在這些里儀式正式成立了文盈的工作室項目。

她曾數字代表，裝修規劃最引起人的地方，就就在于它給了裝修規劃師某個表述愛自我價值觀的次數。“我能把精神的幾個心得和思路在編創內容主題風格中，然而那方面方式不固定是好的，如果我愿消費者是可以享受到。”從事兒一上來看，一一兩天段劉文盈的精神方式是居于低峰的——她將一季公布會的內容主題風格各為“枯木”和“逢春”，借以表述愛東西由壞變好的時候。

孩子的到來是讓她心情發生轉變的其中一個原因，“我以前一遇到困難，整個人會變得非常消極。但有了孩子以后，我感覺每一件事情都是充滿希望的，每一樣東西都是充滿陽光的。這可能就是母愛的力量。”第二個原因是工作逐漸步入正軌，“之前公司運作有很多問題，也走了不少彎路，后來我們整個團隊進行了一次大調整，包括產品的風格、定位，幾乎可以說是重新開始了。目前來說，這個團隊發展得還不錯，包括設計助理、版師、樣衣在內，核心團隊有34個人。”

與明星合作，打開品牌知名度

在男裝設計中，劉文盈的作品辨識度很高，在傳統服裝廓型的基礎上，加上現代時裝及個性元素，同時注重細節工藝與品質，在衣領、袖口等細節上下足功夫。特別是她的高定系列，在男士西服上大膽運用了蕾絲的元素，讓這種女性的專屬，成為男士西服上畫龍點睛的一筆。“我不太喜歡特別浮夸或繁瑣的東西，相反對品質更加看中，不管是面料、版型還是做工，我都會非常注重。所以我覺得男裝比女裝更適合我的個性。”

設汁上的不斷創新讓劉文盈榮獲了陳翔、俞灝明、耿樂等男名星的推崇，陸續與之按照達成合作協議。只有在劉文盈來看，與名星音樂人的達成合作協議只不過是宣傳策劃廣告策劃的策略。“就當下來講，讓更好的人認識到和明白WENYING加盟品牌是以常重要的的。而互2.連接網絡絡網的一款優缺點就算加快速度了我門的宣傳策劃廣告策劃的步伐，從而提高了宣傳策劃廣告策劃的使用率。”劉文盈舉了款事件，“打比方我門一套服飾，被一個名星穿衣服褲子添加了一個營銷活動，兄弟們就能夠按照社交平臺、兄弟圈等各種類型產品線看得見一件服飾，這進來具有有位名星音樂人的攜手同行兄弟，也具有一下潮流者和硬性的訂購者。談談硬性訂購者一般講，用戶就能夠直接的會引發訂購活動，而對名星兄弟和潮流者一般講，就能會引發兩次品牌宣傳的將會。”

在事實上的品牌宣傳推廣感覺如何快速，劉文盈的回復是“因人施教”。“假如某人人非常好，跟你合作的完后，是幫你做品牌宣傳推廣，那感覺是非常好的。”在往日的一年多中，劉文盈的專業團體花了越來越多精力的你不在前面，出名度早就擁有了必定的積累更多，收起來，她準備變化攻略，主抓銷售量。

業績是品牌持續發展的根基

在當今環境下，設計師已經不僅僅是商品的設計者，更是商品隱性價值的構成部分。劉文盈不缺少創作熱情，但對于產品如何變現，她始終認為這是一個比較大的挑戰。“如果沒有人購買我們的產品，我們就沒有足夠的資金去進行下一季的開發。雖然我之前在品牌公司工作過，但要落實到自己的品牌上，還是存在很多困難。”

劉文盈口中的困難，主要是指設計師品牌的個性化風格與市場大眾化品位之間的協調。“東西做得再好，如果沒有人買，最后還是逃不過死亡的命運。所以設計師不能光考慮自己的設計理念，還要考慮市場的需求。”

劉文盈坦言，之前WENYING品牌的套裝價格相對較高，普通的西裝3件套定價一般在4000元以上。為了迎合市場，除了套裝系列，她開始推出一些休閑系列，價位也更加親民。“一般春夏款產品的價格在400-1000元之間，秋冬的就在2000-4000元之間。”

除此外，之后不停依賴癥于線上市場人員員黑平臺和的合作買手店、模塊化店的劉文盈，越變越認知到本身體制性的偏差。“像美國的買手店，大有些用的是買貨的途徑，如此設定師的經濟也可以很容易出液，也還沒有壓貨的隱患，公司正常的工作是相對比較輕松的。而境內買手店大部分用寄賣的的方法，如此就把市場人員員隱患放置于了設定師身體上。”不甘依賴于人的劉文盈，始于著手臂搭建自個的市場人員員黑平臺，在鄭州關閉了1家WENYING名牌店，出了穩定現在才知道的男士服裝型號，還準備提高10-15%的時尚女裝型號，同時追加部分不缺低調奢華的個人形象款。“自個開茶葉店，市場人員員毛利潤會更多。但愿咱們名牌才可以走可快速成長的路段。”