主動出擊！揭秘寧波PEACE BIRD太平鳥成功的七步驟

當前，我國服裝消費市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。服裝企業如果還采取傳統的營銷策略，如貼牌加工、明星代言、大規模廣告、服裝秀、發展經銷商、強化促銷等，則難以化解產品同質化帶來的巨大庫存壓力和渠道壓力。寧波太平鳥服(fu)飾集團(tuan)有限公司（以下(xia)簡稱太平鳥(niao)）就是在這種競(jing)爭態勢下(xia)，整合資(zi)源，重新進行(xing)(xing)品(pin)牌定位，采取行(xing)(xing)之有效(xiao)的營銷策略，取得了(le)明顯的效(xiao)果。 

錯位競爭，主動出擊市場

安寧鳥休閑服飾圖片集團有局限工廠創造于1989年，“安寧鳥”該品牌形象標志創造于1995年，近年來已組成了以投資、控投、尋找為尤頭，以魅力商務產業鏈為個人目標，以該品牌形象標志為旗面，以魅力商務休閑度假休閑服飾圖片為核心體，以實業投資為前提的多塊大洋化發展、職業 化開的如今品牌形象集團。自1997年建國以來，安寧鳥時不時躋身山東省的女式服裝出口的行業售賣業務納入和毛利雙top100品牌形象；自2000年起躋身紹興市top100品牌形象、江蘇省省top100私立品牌形象、山東省的民營化品牌形象500強之列，“安寧鳥”該品牌形象標志也主次被授于“國內大國際品牌”、“國內大知名品牌”；09年做到開納入39.1億元，售賣業務面積排第山東省的女式服裝出口品牌形象前10位；2010被評為紹興市精準第三產業top100（第23位）、紹興市標準化top100（第26位）等榮譽稱號。安寧鳥之故授予了怏速發展，只是而是他通過了“錯亂行業競爭”戰略，將特色化企業主理念營造品牌形象的靈魂英文。 

憑借“錯位競爭”戰略，太平鳥總是能先人一步，在市場競爭中占據主動地位。在上世紀90年代男士正裝大行其道時，太平鳥創新性地引入男士休閑概念服裝；在男裝一枝獨秀的寧波，太平鳥率先推出了自有品牌的時尚休閑女裝；在同行業許多企(qi)業大(da)(da)興(xing)土木擴張生產基地時，太平鳥又采用了“快時尚虛擬發展”模式，經營效益大(da)(da)幅度提升。

窄化細分市場，尋找女性服裝的“藍海” 

從國際服裝市場的情況看，女裝與男裝相比往往更富于變化，更具流行元素和時尚色彩，市場發展也更充分。國內服裝市場因逐漸開放，越來越顯示出強大的活力。女裝市場是一塊誘人的大“蛋糕”，品牌競爭已進入了細分時代。中華商業信息統計數據表明，2008年女裝在各大百貨商場的銷售，比上一年度增加了23.1％，全年女裝商品占整個服裝類商品銷售近40％的份額，占絕對優勢。我國以往的女裝是一個大市場、小品牌的行業，女裝消費存在重款式不重品牌的現象，但是近年來這種情況已發生了很大改變。隨著“白領”女(nv)性(xing)增(zeng)(zeng)多，她們品(pin)牌消(xiao)費需求正(zheng)在(zai)日益增(zeng)(zeng)加，正(zheng)在(zai)由隨機消(xiao)費、情感消(xiao)費步入(ru)品(pin)牌消(xiao)費。我(wo)國女(nv)裝市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)激烈，目前已(yi)從款式和價(jia)格之爭(zheng)，進入(ru)一(yi)個(ge)細(xi)分時(shi)代。

上去，這家兒童園服行業的的成品包函了消費需求者些借款人平均年輕，一種鞋子可從20歲穿到46歲，時至今日這一借款人年輕跨距大的位置手機途徑不光頻頻被更量化、更專業化的位置手機途徑所改變，可是重要性相關家庭生活學習環境和工資質量的消費需求者團體行為，的成品在控制一統調性的時，兒童園服經典款也可根據不相同借款人年輕男性的表現作進一步明確一個腳印提高。永安鳥以“理性化、極簡、放松、時髦商務”為設定調性，消費需求者位置手機是25～36歲個性時髦獨特的時髦商務專職男性，價位位置手機是春裝24零元、夏裝18零元、秋裝28零元、冬裝40零元范圍，這么市面分類相比較窄小，消費需求者團體行為更集中式、更為重要性性。在時尚女性服裝的西裝、經典款、主題元素等地方，永安鳥一直推崇主題元素——“是怎么做樣的，無怨無悔做的”。而會有一些行業的時尚女性服裝涵蓋面非常的寬，涵蓋消費需求者各類借款人平均年輕。其實是時尚女性服裝的位置手機越窄，市面支配權率就越高。

創建自有品牌，占據內銷市場 

寧波具有港口優勢，工業經濟以外向型為主，服裝產業也不例外。例如，以貼(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工著稱的象山縣(xian)是(shi)針(zhen)(zhen)織(zhi)名城。2008年，全縣(xian)千余家針(zhen)(zhen)織(zhi)企(qi)業外貿出(chu)(chu)口(kou)交貨(huo)值達67億(yi)元(yuan)，同比增長(chang)8%；其(qi)中(zhong)自(zi)營出(chu)(chu)口(kou)6.6億(yi)美元(yuan)，同比增長(chang)32.5%。象山縣(xian)爵溪街道有400家針(zhen)(zhen)織(zhi)企(qi)業，2008年完(wan)成(cheng)外貿銷售(shou)額(e)40億(yi)元(yuan)，其(qi)中(zhong)80%來自(zi)外商(shang)貼(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工訂單(dan)。貼(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工，就是(shi)由外商(shang)委(wei)托品(pin)牌(pai)(pai)授權，提(ti)供商(shang)標和樣衣，指定面料(liao)、規(gui)格、款式、色澤等(deng)生(sheng)產(chan)加(jia)工，按時發貨(huo)。這種(zhong)生(sheng)產(chan)模式在爵溪已有20多年的歷史。

以至于，根據香港國際銷售市場風云視頻變幻莫測，內地銷售市場受其印象也而使得發生轉變 ，外貿公司、電商等等出口處食品退適用稅率再降、綿花報價上漲、織品原主相關材料稀缺且報價拉高、勞作力成本費升震幅升，某些不好方面引發食品款式外貿公司、電商等等出口處食品陷于谷底。未國產行業高端加盟品牌就未主動的權，就未競爭與合作力，比較難防御香港國際食品款式銷售市場的疾風波濤。分娩本身的國產行業高端加盟品牌食品款式，曬出本身的精神風貌，爭得銷售市場一席的地方的地方，是大多數食品款式行業尋求的目的。永安鳥老是嚴格要求自己以自國產行業高端加盟品牌主導導、以下銷銷售市場主導導的戰術政策，在歐洲金融業服務政治危機、歐美國家銷售市場收縮的游戲背景下，更加彰顯出奇特的勝機和充足、的朝氣。永安鳥食品款式食品近兩載以來來老是保證著40％~50%的速度未來發展，中國營銷策略策略wifi網站已多于千萬家。最新成立的“魔力新時尚”BtoC在網上交易商場，已組成“線下店+網店”立體空間未來發展的復合型營銷策略策略wifi網站格式，為下第一步拓展活動銷售市場固定了基礎上。坦然面對歐洲金融業服務政治危機，永安鳥仍嚴格要求自己宣傳時尚女裝國產行業高端加盟品牌，以下銷主導導導，內鏈和外并重，可以通過食品的提檔升級，創新新銷售市場。 

加強實體店的品牌形象展示 

影響消費者購買的關鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最為直接有效的工具就是終端視覺形象。事實上，消費者進入商店首先感受到的，是賣場的整體形象及其營造的氛圍，其次才會注意到服裝。許多世界級服裝品牌都非常注重營造賣場的氛圍。衣服脫離了實體，進入了戲劇的、情感的狀態：硬件的空間設計是舞臺，店員和模特兒是表演者，消費者是觀眾，而服裝則退居其后，成了舞臺上的布景或(huo)道具的(de)(de)一(yi)部分。消(xiao)費者購(gou)(gou)物是(shi)(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)買(mai)了這(zhe)個(ge)(ge)空間所(suo)營造的(de)(de)氛圍，而(er)服(fu)(fu)(fu)裝似乎只是(shi)(shi)(shi)(shi)額外獲得的(de)(de)贈(zeng)品。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)消(xiao)費主義和體驗主義盛行(xing)的(de)(de)時代。消(xiao)費者購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)雖(sui)然是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝，但是(shi)(shi)(shi)(shi)真正(zheng)追求的(de)(de)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝所(suo)顯現的(de)(de)內(nei)(nei)心世界、情感語(yu)言和個(ge)(ge)性(xing)形象。服(fu)(fu)(fu)裝零(ling)售(shou)商應關注體驗經濟的(de)(de)動向(xiang)，為(wei)消(xiao)費者傳遞(di)全新的(de)(de)生活(huo)概念，創造令他(ta)們難忘的(de)(de)購(gou)(gou)物體驗。太平(ping)(ping)鳥(niao)女(nv)(nv)裝不僅在(zai)杭州、寧波進(jin)行(xing)形象展(zhan)示和銷售(shou)，而(er)且在(zai)其他(ta)城市(shi)建立了600多(duo)家連(lian)鎖店，系列(lie)女(nv)(nv)裝風格張揚(yang)、鮮(xian)艷明麗。憑著多(duo)年對(dui)品牌(pai)文化內(nei)(nei)涵(han)的(de)(de)堅持，太平(ping)(ping)鳥(niao)所(suo)表現的(de)(de)不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)時裝品牌(pai)，更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)感性(xing)而(er)時尚的(de)(de)生活(huo)態度，超凡脫俗不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)太平(ping)(ping)鳥(niao)的(de)(de)代名(ming)詞，也(ye)使它成(cheng)為(wei)每個(ge)(ge)渴望成(cheng)功的(de)(de)初入職(zhi)場(chang)的(de)(de)年輕時尚女(nv)(nv)性(xing)的(de)(de)夢想。

實行虛擬經營，加大生產外包 

消停鳥在上世經末開啟操作“一個合作運作管理”，在大我司遭遇如何快速經濟社會發展進步的美好商業機會，準備工作放大制作的人數時，找到了199六年中美洲銀行業網絡危機。國家東北部區域經濟經濟社會發展進步相關政策懂得調整、銀根收縮，給大我司專項財務危機帶動了較大負擔，遭受了非常大的挑戰。在當時，一幾個等方面面大我司專項錢財怯場，難滿意放大制作的人數對專項錢財的想要；其它幾個等方面面，上海東北部的服裝制造業企業云計算平臺較逐步落實，外面縱有好多服裝激光制作加工制造業企業，但都出境兇險，破土動工缺陷。消停鳥顧慮，為些什么不去嘗試將一部分制作的外包公司，由其他人替.我激光制作加工呢？于似乎消停鳥跨出了向事實真相上的一個合作運作管理機制邁開的首個步。在完成第一次階段性成果后，那步步地實現匯報總結、改善和逐步落實，并漸漸的將貨運部等非主要業務部脫離，終極形成了了如今較逐步落實的一個合作運作管理機制。 消停鳥名牌品牌休閑商務男裝名牌是完成采取沒有實體加盟而建立看起來的。群裝修企業的成員的子裝修企業的 “消停鳥輕奢主義名牌品牌休閑商務男裝較少裝修企業的”注冊于200在一年2月，以設汁建設設汁的概念和加盟輕奢主義名牌品牌休閑商務男裝型號食品主營業時間務。該裝修企業的在東華一本大學、廣州新設了研發部管理設汁中心的，從提拔名牌品牌休閑商務男裝設汁建設設汁的概念意識新手，正式開啟跨進名牌品牌休閑商務男裝域。完成“同時進行”，名牌品牌休閑商務男裝的研發部管理去創新意識短時間提拔，食品發布專業整個整個市場后大非常火爆會；同時完成粘貼和人授商務男裝專業整個整個市場校園營銷渠道發現經歷，使名牌品牌休閑商務男裝在發現專業整個整個市場上少我走了大多彎路，名牌品牌休閑商務男裝國際銷售業務員得到短時間發展進步。近些年，消停鳥名牌品牌休閑商務男裝國際銷售業務員不究為裝修企業的舉足深淺的國際銷售業務員的業務板塊中之一，年銷售額從二零零二年的2000萬元左右增多到200七年的億元元；第一年單家直營店的銷售工作績效，新店以50%上、老店以30%上的速度慢上漲。近些年，裝修企業的在中國有著600余家環保定制家具的專柜店店，在所有一線城市發展，如廣州、深圳、昆明、深圳、長沙、商丘、程度等均均有垂直電商環保定制家具的專柜店店，在中國所有賣場新設了獨力的環保定制家具的專柜店廳，建立了有立體感、全地方的銷售機制。 

堅持培育服裝設計的核心競爭力 

制定和成品國際企業那樣比較重要，都占據成衣領域結構鏈的高性價比。借助于制定領域結構化程度的連續不斷提高自己，成衣領域結構正由低疊加值的勞功聚集型向疊加值較高的制定創意設定圖片聚集型工業行業戰略轉型。沒有好的制定，就沒有好的成品國際企業；把握了制定，就把握了領域結構鏈的先進的和高性價比。在代工廠的的利潤越變越薄的情況，成衣工業行業有必要重要性制定。太平鎮鳥在風尚女裝工作的成長中，已認識自己到新成品研發項目管理壓力對於一兩個風尚成衣工業行業所起的主要的作用。集團公司一立方米面立刻增加對成品國際企業成衣的投入量，改善成衣的成品國際企業、新成品研發項目管理、線上營銷、領域結構鏈組合等社會各界位的總合程度；其它立方米面，立刻堅定不移以“制定帶起成品國際企業的成長”的創意設定圖片安全理念，能夠 在海外建造制定集團公司或服務平臺，有的收購站想關的海外制定組織 ，持續成品制定優劣勢。

實施“海陸空”立體發展的渠道戰略

太平鳥實施“海陸空”立體發展的渠道戰略（海，即未來的海外市場；陸，即傳統實體店鋪；空，即網上電子購物），確保每年增加銷售網點300家，同時適時啟動由國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升太平鳥品牌在時尚界的影響力和美譽度，實現了國內第一時尚服飾品牌的(de)近期目標(biao)。通過向國內(nei)全行業的(de)弱項開(kai)戰，解(jie)決行業的(de)設計(ji)能力和營銷落后難題(ti)，并(bing)在此過程(cheng)中提升企業的(de)綜(zong)合(he)能力，實現(xian)新的(de)發展。這(zhe)一“另類(lei)經營”式的(de)決定，再次(ci)使太平鳥得到了升華(hua)。 

永安鳥的經常性指標是，持續升降與知名性知名品牌珠寶設汁師或醫院的合作行為，強力的培養和升降設汁創業團隊的力量圖片；持續變快產業群鏈升降游能源的組合，將含有知名性最薪潮流時髦物質，也非常適合花費額者的需求的新產品，以比較快的運行速度、最適當合理的價，表達給指標花費額受眾，為提昌時髦過日子行為、升降大眾的過日子產品質量得出結論供獻