創造實體零售奇跡 KM男裝只是更懂中國消費者的心

揚長避短 價格取勝
    在與電商零售對抗的時候，實體零售企業需要揚長避短，在創新的基礎上超越電商零售帶給消費者的消費體驗，這就要求實體零售行業區分自身與電商零售之間的優勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費者，一個主要的原因就是價格優勢。現代消費者在追求時尚潮流的同時往往也會結合價格一起考慮，若價格超出了商品本身應有的價值，消費者往往不會買單。傳統的實體零售品牌在價格上似乎沒有辦法降下來，因為中間有分銷商、代理商層層分利，到消費者手上的商品只能在一個相對較高的價格基數上出售，否則就會面臨虧本或無盈利的窘境。 
    KM男裝能夠保持迅速新增店面且現場銷售火爆的秘訣其實也在于價格。據了解，KM進駐中國市場之后并沒有步傳統實體零售的后塵——抬高價格，而是另辟蹊徑開創了獨特的可持續發展模式，即以超低廉的價格供應北歐最優質的時尚設計產品。令中國消費者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設計、剪裁、創意或搭配上毫不遜色于ZARA、優衣庫等品牌，但在價格上卻以近乎成本價的費用銷售給消費者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優勢。

直面挑戰 布局全國 
    據行業最新消息，KM不止在今年要投入6個億新增300家店面，在2017年更要實現新增600家店面的計劃，2018年投入20個億新增1000家店面，最終完成在中國設立2000家門店的實體零售布局。就如KM所秉持的理念——讓所有顧客都有能力購買優質時尚產品，中國的實體零售行業應該從滿足消費者需求這個角度進行突破，在創新品牌經營模式的基礎上尋求實體零售新的發展。 
    一味抬高身價的實體零售品牌最終很可能將迎來電商零售和新型實體零售模式的雙重打壓，屆時再尋求突破或改變則顯然不夠明智，更難以跟上行業發展的腳步。KM在一年之間迅速新增200多家實體店面并保持良好的運轉，個中原因或許是直面電商零售的挑戰而做出的適時調整，也或許只是因為KM比ZARA等品牌更懂中國消費者的心理需求。