陳年自我救贖 凡客裁員一萬三千人

2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？

目前回想到來，工廠越高漲，砸錢混好日子的人愈多。凡客曾經的我從而提高年銷售員額100億的制定目標，倒推想要扭轉或多或少商品、或多或少SKU（庫存管理量行業），想要有或多或少人去分擔如此的金融產品量。通過自身管七自身的原則英文，工廠還要有幾10總經理、三四個百位運營總監。那時候，我你也如癡如醉在本身喧鬧中，把大部分精神都貼到為什么工作這一種萬百人，卻不識道集團真剛剛工作的都應該是使用價值。

雷軍點醒夢中人：去毛利率、去組織架構、去KPI

在凡客最鼎峰的階段，我已經開始作痛感到不合適，但不識道錯在哪些里。第二次真正點醒我、我不想恢復教育反思凡客格局的，.我大量年的好哥倆雷軍。我跟雷軍都出生在1969年，他比我小5個月。在過的18年里，咱們迅速在一并相處，座談會有很多。擔心同行的直接關系，咱們在我們的一生和心靈之旅上的心得同樣有大量此次。201五年6月，我跟雷軍在凡客喝進去一起酒，聊得很不偷快，本質上就談不攏。雷軍坦言不諱，說凡客這及時擴充是原來劃時代的的做法，素的客戶會像小美2一模一樣，以手機用戶的具體需求為指引，用類產品來創造企業品牌。他一段話.我促進比較大，我看來從手機用戶的的提高去預計業務員的提高，為此擺設SKU的思維也是開設的。我在心里想，你做小美2健壯了，并不必來擠.我吧。那一些談心談話不歡而散，我真是正沖雷軍心服口服液是在多三個月后。201幾年9月29日，我是了嫌煩，找他來凡客參訪。我刪掉了半樓層，把凡客全部的樣品管理掛出了。當你跟雷軍在幾百元個落地衣架間走時，我感到孤獨狼狽，會因為這也是愛首次看看這樣多真實性的物品。我挫敗感地顯示，是沒有一份是拿得到手的。雷軍說，他認為而不是要站在同一個品牌形象店，二是超市市揚。有件事令我徹底認栽，在此之后，雷軍跟我說有78次、每一次的78個分鐘的長談。雷軍說：“達不到專心致志、達不到極至是凡客見到故障 的原因。”他給他們的凡客開了“去毛利息率、去組織安排架構模式、去KPI”的二個改進朝向。雷軍咨詢我，你能不要先專心致志地只辦好一件件最大致的類產品？我在想，西裝外套最根本，還能提現出枝術含鋅量，而西裝外套中最根本的是白西裝外套。

從“最簡單”的白襯衫開始修煉專注和極致

開端我沒都覺得進行一套白t恤是難事兒，凡客以經干過1400萬件t恤。但已經你開端凝聚和較真認清自己，數學難題就會來。

2007年時，產品討論我還參與。2009年下半年后，大家說“陳年你不懂服裝，就別提意見了”。我確實不懂，于(yu)是我招了許多傳統服裝產業(ye)的人(ren)把關(guan)，自(zi)己放(fang)手不管了。

如果我需要心的做一鍵白T恤時，我到問這正規人，需要任何材質、任何板型、如可裝修結構設計制作，沒人會寫出妙訣。裝修結構設計師們說，白T恤有任何好做的，為任何不裝修結構設計一些的兩色圖案設計？——目前，大家以及都最基本撤離凡客了。結束一一月份，我四分之三的時間間隔都在深圳。考慮到了解一個白寸衫，我現在開始密集型分配差旅，去見廠家直銷商，去找生產廠家。而當你看出除絮效果廠家直銷商時，我還小了解到往日我犯的系統錯誤有極大，孩子告訴你我，結束孩子到深圳登門拜訪過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見孩子。孩子就只能跟凡客群眾的財務人員交談，考慮到取得京東訂單，更款待孩子洗個澡喝歌。以上事聽得我毛骨悚然。就顯而易見了，以前凡客就涌進了多少個湊熱鬧點的人。應該怎么能以上人更快離席？我出一個多個狠招，已經提升凡客的虛假繁榮富強，把北京分公司從靠近西二環的雍貴中心點上檔次寫毛筆字樓遷至了悠遠的南五環亦莊去，誰認知不下時刻開溜。大大部分數人短時間內感受快到般家的起伏和心里波動。般家前，凡客有50002人，般家后，我因為減到1萬2人就不是打錯了，沒覺得然后減快到3002人。當凡客走入專業和新穎風格后，我才會察覺還要的人不錯這般少。整個過程中 像剝洋蔥碎如此，越剝會難受，越剝越殘暴，越剝才察覺前面.我搞了或多或少湊好玩兒的事和湊好玩兒的人。從前凡客就是西裝外套部們還有200萬人，下面提供西裝外套的專業團體只能5個人，她們最主要的的上班是的設計的、款式、西裝、跟單，而西裝外套的物料先生事實上都是我。人們先判定了全疆上等長絨棉算作西裝，收起來，人們陷在了無奈的臺詞西裝外套的的設計的困境，不僅為什么做，盡管是抄，都抄襲不現大牌包包白西裝外套的感覺。

遇見吉國武，“我曾經生產出的服裝都是垃圾”

2015年端午節的之前之后，組織的人全體悲傷了，我度想選擇離開。會有的人個人建議我到菲律賓南定作客一些日本這個國家T恤名手吉國武，在看見他的之前，正巧而我們心理壓力最便宜落的之前。這是因曾多次感到失望有很多，這回去旅行我沒抱大了機會。這是因我的心情郁悶，火車上所會有的人都不想語言。在河內的商務酒店，我讓組織的人先去南定見吉國武，會覺得靠普我再回憶過去。當即我都準備好好隨時飛回上海的準備好了。微商團隊帶這個灰心喪氣的想法進了南定，一再上還劇般地經歷了拋錨、迷失等顛沛顛沛。之后，那樣丟失的想法在2.天突然之間豁然活潑活潑。吉國武不是位認為的第一高手。他去日本國制作了二十來年的t恤，服務的品牌都已經 有120年的過去。他告誡了我們的無數設計的方案要點的奧秘。這種在領子下加個半襯，讓領口挺括；在衣袖掐出6個皺褶，以切合的手臂；該如何設計的方案t恤不一樣的嵌條以適用歐版和美版t恤或休身或肥大的裝修風格。泰國廚師在工藝技術生產上的精益管理求精我要們從未有過令人欽佩和折服。好比小編曾理論學習為啥防曬衣泡在土里會導致浮毛，擁很多人一籌莫展。泰國廚師我要們先理論學習一個防曬衣在染料時的絲機速比，如何速比過快，還是會導致毛羽；速比過慢，凹凸感度遠遠不夠。廚師跟小編綜藝檔選股，終究會決定較好體驗。這樣另一每個看上去好像簡單易行的方面，在最后是國內加工制造技術基本的比較浮躁。很多年我們公司對車輛提出來質疑函，聯合火伴你給我出示一些質量檢查評估，說加工制造技術貼合國家地區細則、國標、日標，但貼合細則和朋友職業體驗是兩這么回事。這樣事我認識到，曾今經生產出率的服裝是垃圾站。

遠離“湊熱鬧”，對標優衣庫

我剛現在開始做凡客時，時候我居功自傲地說，將來全國市場上有順利完成的新國際產品加盟品牌僅僅只有錦衣玉食品，購物品市場上都要被全國有產品加盟品牌占，優衣庫一些會全國市場上有一敗涂地。七年后，優衣庫和Gap就已經 全國市場上有長驅正入。這可是對全國有制作業非常大的體罰。做白寸衫的這年時長里，我大多次想直接錯過，邊上基本上每個人也都曾松動過。但成為帶領者，我先直接錯過就完蛋了。很辛運的是，晨跑替我堅定了回去。我當下每周要跑101公里不低于，晨跑脫離的多巴胺對俺的焦慮情緒幫助有效，當現在開始跑上來，你就發覺，就是繼讀跑回去，就是生完蛋；就是在哪里長吁短嘆，就是堅定回去更加良好無比舒適。而雷軍則在精力上給了我確定性的蘋果支持，在我發展方向特謎霧時，他重情義地在股東人員增減背后聲援我，在危機時從新投資費用凡客。1天個晚間他在辦公電話里說，陳釀我白日做夢都喜歡請你干好。三每個人四十幾個歲了，深更大半夜跟談談情說愛的一樣。凡客的人也說，我們的倆的情緒你找看不到好的詞來形容詞。

雷軍說，做好產品要有堅定的信念。好產品會在口碑積累下慢慢成長，然后在未來的某一天迎來一個爆發。雷軍曾經問我，你說諾基亞手機他們的老板會用嗎？凡客最鼎盛的時候，我穿的是Prada和Zegna。現在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天，想想覺得不可思(si)議。

凡客已經沒能進步的銀行融資方案，夢見過世的人也咨詢哪些呢之后會再研發像“凡客體”其實的網絡熱點。跟我說，營銷創新的品牌我很厲害，但我沒有想再沒有理由研發哪些呢時件了，反駁來是凡客累積信譽口碑的全過程。我可能在末來，換季時你能買件襯衣并且超輕輕薄羽絨服，能憶起凡客，這就夠了。優衣庫都是其實1一步一個腳印方向完美的。也不相再去湊紅火，我湊過，也見過許多 湊紅火的單位，然后我們都化為烏有了。