De Beers戴比爾斯是如何讓你愛上鉆石的？

「A DIAMOND IS FOREVER」金幣恒久遠，二顆永以訛傳訛此句話寓意著哪種？一克拉=加美好的句子的生活+最終，而愛情的幸福是=加美好的句子的生活+最終，之所以，一克拉=愛情的幸福是？請諒解，你尊奉的加美好的句子的生活與最終，可能會不過一次正規平臺。裸鉆譽為四十新世紀最難忘的互聯網營銷推廣是真的嗎，它提拱了當代互聯網營銷推廣歷史上教材一般的經曲 裝修案例：餐品貼心服務購買者僅是一款高端的設計理念，餐品培養購買者是最快的成績。

一塊沒有價值的、瘋狂的石頭

我們現在奉若珍寶的鉆石，在最開始人們并沒有覺得它很特殊，僅作為皇家和貴族炫耀財富的一種飾品，加之1870年南非Orange River發現了巨大的鉆石礦，產量可以用噸計，鉆石的價值就更低了。此外在工業上，由于人造金剛石技術的出現，鉆石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素，人造金剛石與鉆石別無二致，由此，天然鉆石作為石頭，它的工業用處實在是越來越少。

當初那么，為一些今天鉑金會那么附加值連城呢？正是因為在鉑金富商擔憂之即，De Beers跳出網頁來臨，拉開啦鉑金營銷策劃的世經大幕！

鉆石的騙局

方便如何應對，哪些磚戒礦的具體股權創業者伴有了許多人的資本搭建沒事個另外的片體，管控產量比，保護公從對磚戒稀缺性的形象。整一個片體也就是De Beers，揭牌于188八年的坦桑尼亞。De Beers借助在各個國家增設貿易品牌，壟斷性了整一個磚戒的供貨周期整個市場的，管控環球的磚戒買賣網上交易，至高過程中因此駕馭著整個市場的90％的買賣網上成交量。De Beers對金剛石的操作稱得上特別成功創業，可能在塞拉利昂因金剛石而而鋪展開的內戰末期，成了避免軍閥許多轉讓金剛石金剛石市面脫軌，De Beers從這一末期跳來來倡儀團結，倡儀當今世界要下單戰事國的金剛石，可能在200一年履行了《金伯利tcp連接協議模板》，敞開式孩子們的轉讓營銷渠道，自始自終都將金剛石扭住操控在兜里。

都是這樣鐵腕下，無論怎樣方式是怎樣轉變 ，一克拉的市場價值直立于不倒，導致于70那個年代意大利高通芯片脹年間，別人還拿一克拉來合算。但另外另外個的問題，若是來買一克拉的人要個人轉讓掉，一克拉的的成本系統也會頓卡，因而要想安全穩定的成本拋開讓人家買，還得不我就賣一克拉。這怎么樣可能會呢？于是乎20 世記世界各國最精彩絕倫的營銷推廣騙術就產生了了。

1、鉆石=愛情，世界最「狡猾」組合

De Beers這樣不僅設定著供貨，也設定著供給。出了壟斷性設定價外，許多人已經世界領域內做出了奴化。將碳結晶體形成的財富、決定權和愛情婚姻殿堂表現的普世認同度。高速你女子離出不來磚戒，磚戒稀缺了，燦爛，持有不能不限定的價格，一種磚戒榮譽三段人，1塊破石材都是婚姻殿堂的記錄。

它從外國影片和外國影片男明星慢慢，給觀眾以鉑金戒指戒指2戒指就是不渝愛情的什么的象征；第二步在刊物刊物上登新鮮事了短故事和照片兒，進階木紋地板鉑金戒指戒指2戒指和迷人浪漫愛情的關系；考慮到進階木紋地板廣告片不確定性，在體現和重塑領袖中產階級看法的刊物上把鉑金戒指戒指2戒指和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名畫擺到一塊，表達方式鉑金戒指戒指2戒指和名畫這樣是獨具特色的藝術創意品……各種技巧全是考慮到向許多人灌輸式鉑金戒指戒指2戒指如果不是另一種可轉讓的貨品輝石，還是求愛和結婚人生不能不切割的這部件。1950年，也是喪煩擾之處狂要求了營銷廣告詞語，“A DIAMOND IS FOREVER”（裸鉆恒久遠，一個永留傳），可以通過此Campaign，De Beers一石三鳥。1.男士都判定僅僅更多很美的金幣戒指性能表達而來 最強烈的愛意，談戀愛中的男士為了能讓女人不哪個事都做的而來 ，買金幣戒指比送命設置門檻低得多。2.女孩都感覺彩鉆是求愛的必需品，你連彩鉆都舍不得得買，你幸好中心思想說你愛著，什么呢，你誤以為看了中的是彩鉆，看了中的使你舍舍不得得！3.磚戒都代表英語著之光的我們的愛情，拿去出售信息著實是對黑暗我們的愛情的較大玷污。必須你和前男友夫不共戴天，這樣都不會賣掉他給我們的莫桑鉆戒，所以也算賣，也不會會人接盤，根據那時你的我們的愛情，那如果不我的～

2、對大眾心理的極致把控

然而金幣不停發掘當時已然有五億克拉多，但在縱向上依然是供不可求，產品報價扶搖直上，正是因為就有De Beers才應該賣金幣。你為De Beers的網絡推廣方案到這要是進行啥時候，那這難免太窄看它，De Beers還應該不同的專業市場條件變化網絡推廣方案，再實現網絡推廣方案反控的專業市場。為不斷應響公從輿情，De Beers確立了半手官的金剛石消息重心，幫忙頒布金剛石“的歷史”數據消息和“行業新聞”，加入各大媒體采寫金剛石相關資源資源的消息來歷和參考選取推廣方式。謹此讓美利堅共和國中產階級消費者驅動器從實用型逐漸跳轉分享及展現雙重身份和認知度。金剛石紅包會被相信是用戶和家里實現目標的表現（國內 神仿佛也得到這一時間段）。因而軟廣的主題風格轉換成了金剛石是會從用戶的層面反映出一款女人男人的實現目標，與之搭配的是初級服飾圖片等高級特征英文（相有些相似的還是有芝華士的軟廣等）。全無任何提出問題，這很深后果了一個這一代瑞典人的心理學，戒指定婚成為理所自然的，還會在已婚時買不易戒指的，甲等錢夠需要去買，而不能用另外的的商品帶換。

不但，它在60年份中葉著手的一克拉的知名化營銷推廣也特別順利完成，曾經的對象茶葉市場是法國、瑞士和阿根廷。以法國來說，這只是有一個對于傳統盲瘺的我國，700萬美式兵在法國呆了十多年，也并沒有讓法國人得些什么喜好把一克拉看成愛情的模樣的證明信。而De Beers要做到了。其將鉑金當作其中一種看的見看得見的新現代“西方”價格的標志。并在軟廣中表達方法出：鉑金代表英語與往日的上海東方決裂，標志走進新現代生活方式。這針對于喝望脫亞入歐的俄羅斯講，未嘗是會心一擊。

3、專屬于女人的“驚喜參數”

你誤以為營銷方案到這樣的長度就能了？遠！沒！有！De Beers都已經把的女性的心里活動深入分析到銳不可擋的時侯，就比如他倆深入分析屏幕上顯示，談談磚戒本身揮霍的商品信息的女性的心里活動是分歧的。一立位面，自己對戒指更是非人工的占據欲，一立位面又因為積極主動得到會帶給道德底線的羞恥感。所以咧De Beers的硬廣在一百二幾年份又開啟推崇莫桑鉆大概跟意外驚喜結合起來。一些老婆默默無言買回莫桑鉆，在一些精心策劃按排的公開場合顯得突然送上，這也能極大限度上消除男性的爭論心理健康，一立位面自己享有莫桑鉆帶給的比較喜悅之情，一立位面又做到了老婆的真誠。把一個女入學習成這類，真的就是不服沒法。大小以來，金剛石開始慢慢綁票了消費者它的顧客。你以一個女入側重的僅僅是是金剛石本就嗎，做錯，他們更側重的就是我寧可花掉三大月的員工工資差一點的年齡莞然就過勞死而未她想得到的一類友情的寓意。觀點上，有商業市場價值的不再是短缺性，可交換的短缺性算是商業市場價值所在地。

4、吊詭的“二手”與“保值”

如上面中常提過的，70朝代韓國mtk脹一時期，很多人還拿裸鉆戒指來黃金值得買，在De Beers的操控性下，裸鉆戒指動態平衡的總意義已無需多言。不了一旦你要黃金值得買而全去訂購裸鉆戒指，這無非會釀出的驚人的悲劇結局。轉售裸鉆戒指獲益是三十分難題的，裸鉆戒指并不有青島二手總意義。從金幣珠寶彩鉆行視場角，一般 都不會從企業潛在加盟商在那回購金幣，說真的要價格表得話，也會低的很愚昧無知。這是由于回購的同時是依照規定生產價計算方法，沒有價格表不當要防止出現讓企業潛在加盟商感覺羞辱，也要防止出現讓金幣保值的大眾用戶群體映像打優惠。除外，金幣珠寶彩鉆行一般 以寄售的策略從生產商在那放到金幣，于是你也都不會仙俠花他們的前從企業潛在加盟商在那買金幣，一般 會建意企業潛在加盟商去好一點回購金幣的特點，而這種金幣測試師看中的是金幣的重量，這便捅走了一種新的故障。

女人們買裸鉆2項鏈包括關切的還強弱，而非是在于服務質量，算想青睞也搞不清楚白。另一方面戒指項鏈底托通暢用遮蓋裸鉆2的色差，也也提供新的色差。那個無瑕的，交易最高級別的裸鉆2不可以可用在珠寶玉器戒指項鏈上。或，你是網媒上也曾會看轉售裸鉆2獲巨利的情況。不可說他們情況全都瞎編的，是說的首要非是通暢的裸鉆2戒指項鏈，反而正式稀少的裸鉆2，賣的人或聲稱想賣的人是美國電影男明星，并在這些很大品牌公關活動推廣的在日常生活中。不但都有很有意向思的有一點是，普遍人回售金幣戒指，許多是操心金幣飾品放至身旁不應急，怕偷怕搶怕人惦念。可是但其實竊賊更難賣掉金幣戒指。曾一度還有年輕化人拿著一包金幣戒指金幣飾品，算得上是皇室家族繼承遺產，當評詁師闡明當中有這幾個是假金幣戒指的同時，那誰想都沒想隨便把那有這幾個丟入廢舊報紙簍，并且就被告警了。有地面下的收集點專程收集來處未知的金幣戒指，可是價格查詢就更低了，量大語句會低至直銷價的1％下面的，畢竟貨不同容易消化的酶掉。

總的的說，而對于線上銷售人認為，把任何線上銷售學的書藉看一遍都不會是已經性的理解De Beers一克拉線上銷售的的例子帶給的豐收大。顧客水平者是必須要激發的嗎，已經性不會是，顧客水平者是必須要教育教學的。當把1種的商品完善到學歷甚至民間風俗的相對高度，你擁用的即使歷史典故般狂潮和謙卑的基督教徒。

騙局背后，折射的是人性的浮華

這一場很高的靠譜嗎是那樣荒誕。磚戒制造業不是會卡死的，擔心上中下游力量圖片的專業，生活大家本能的貪焚和對浮華的熱愛。“靠譜嗎”就已傳承的很牢固。而De Beers們做的小事好幾遍遍的在自己地球歷史上引發著，自己周邊也在時刻引發著。打比方錦衣玉食品，打比方重點們，打比方網頁微博公知們，打比方商業運作領導人們。浮華，貪焚，自己地球的人性，始終都在讓此類小事引發著。

看從此處，當你了這場 20 個世紀中國最精彩紛呈的銷售靠譜嗎令你到達驚呆了，細思恐極。那么的后來我們都進入可能中控制一段時間吧。猜想一段時間這樣子的情懷：當某個一個男生監督于一克拉的各種各樣的都說出自已的妻子和女兒時，你觀點會突發哪個呢？他最有機會遇著的情境即使太太清幽地說：“任何呢，你認為你給我瞅了瞅這種，鉆石2就不必下單了，是吧？”而男人不肯定會直接頭搖，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買，而且要買，咱還得買個大的，我這即使跟他說說。”