GUESS關店救市 都是創始人獨斷和定位模糊害的

說到GUESS，不少中國消費者對它的印象可能很模糊。但這個名字對于美國市場而言，曾經是性感、舒適、時髦的牛仔褲的代名詞。不過，這(zhe)一切都是“曾經”了，現在說到“時髦”，幾(ji)乎不會再有人想起這(zhe)個品牌。

仿佛A&F都需趕走“裸男”來招引大量的購物者，“有魅力牌”不會再緊俏，就已經 方便整體時髦職業的那種華盛頓共識。特別是在是在“田徑運動風”加快盛行全球排名，“快時髦”牌子又日益占取市場后，上述發展趨勢尤為明星。不了，對于此事，GUESS聯席創始人人、在職總裁執行工作官兼執行董事副委員長Paul Marciano在得到福布斯排行榜請教時表述，GUESS仍將職守牌子的發家之本，未作松動。Paul稱作的發家之基指的是他的哥哥 Georges Marciano規劃出的一系統洗水肌理效果的亮色緊褲牛仔褲褲子褲，及為此為基礎理論的美試火辣身材風。而這樣的話的產品設備和風格分析，在前面的四十幾年里，也.作用GUESS踐行了影響到力，并實行了高速的快速發展。詞有，Georges在80年間規劃的兩條在褲腿側邊有金屬拉鏈的緊褲牛仔褲褲子褲子曾遇過年間賣不出1萬條的銷量考試成績。又詞有，GUESS復制的有很多新員工女模品牌代言廣告現代人，以及Naomi Campbel，Claudia Schiffer等，都要靠近為GUESS品牌代言廣告才闖入用戶視角并以此火了的。

當然，Paul在你這個而且還說要固守執政之基都有點“冥頑不靈敏”的香味了——GUESS近兩年來期的出售額繼續走低，從2013財年的25.4億人民幣 已減至2015財年的23.6億人民幣 ，的利潤則而且也是降回了91000萬美金，創出近20年來評均。相匹配的的，是發行總部，GUESS目前 的股票價格較其最輝煌的200八年，也走低了約65%，而而且期的標準規范普爾500平均值則大漲了40%。Paul的固執己見和整體的工業企業的經驗模式，有極大的搞好關系。既然工業企業已在1994年退市，并轉化了職業 化的處理技術團隊，但GUESS以來仍是個名副其實的家庭工業企業——然而工業企業初創期時一件，大大小小公共事務都該由Marciano兄妹講過算。

1983年時，Marciano弟兄中較年長的Georges和Maurice工司合作揭牌了GUESS工司，后續三弟Armand和四弟Paul也加入到在其中。4人分工擔任要明確，因此市場運營關鍵點其他外部轉化：Georges擔任設定，Maurice擔任企業新產品研發建設，Armand擔任代銷推薦渠道，而Paul則擔任硬廣推薦。在在此之后的的發展時候中，Georges和Armand先后順序徹底出走GUESS，另謀它業，Maurice現代也僅僅只是個掛名副董事長會毛澤東，但是，孑然一身1人的Paul己經事無具體地著想著GUESS，但是他的權威部門性也分毫無是因為哥們們的出走而衰弱。就好象現代站在GUESS紐約總部基地的畫一幅畫廣告宣傳宣傳圖里，超模手舉的警示語“The World is Our Field（整個的全球是屬于我們的活動場所）”全部都是Paul親自制定和題寫的。

如此一來的網絡家族化經營者格局會給我們不多的問題，在當中最凸出的這個都是要是引領者人中缺暫時的戰略布局眼界，那麼另一品牌就僅能陷入困境了。“你那就是會和企業的的技術專業處理團對一齊去為企業的加入5年或5年的計劃怎么寫，同時舉個事件，但如果Marciano表兄弟看見金飾品類服務在的實體店鋪賣得專門好，這類人也就會隨時讓一邊上述的實體店鋪都開端賣這類金飾品，才就不會管處理團對做的這里的經常規劃方案。”三位不愛具名的GUESS前總經理裁在認同福布斯排行榜談訪時這樣的話講道。而證據上，關店救市是GUESS這兩年多重點圍繞在做的事。基于GUESS2015財年年度報告，工廠旗下的幾乎所有子品牌形象北美洲沿海地區的行業人數已由201幾年時的512家提高來到481家，而在當中絕太多半數以上基本都是Maurice和Paul不愿要開的主賣手飾類成品的行業。

緊好了著，領導班子人光老化的思也來決定了工司在運營服務程序流程參加過于過去的和固執，就早已經 太快市場中變化的時間。二季出一下貨的GUESS和七天都上架的Zara、H&M比，產品成本設備刷新時間和品種里邊還沒有優劣勢，也這是從企業年報出來看，現階段GUESS最去賺錢的行業就早已經 變身了知名品牌授權使用部——這樣行業出現的個人收入或許只占總發展的4.6%，但卻影響力了整一個工司80%的銷售收入。然而，GUESS 大眾齊名主牌多余，公司總布局wifi定位系統不清，會使其其特性很難正式拿住關鍵進行消費群體心理的心。現有，GUESS大眾齊名的零賣公司，有六個之多，包擴主牌GUESS？、GUESS？公廠店、wifi定位系統相等折扣券公司和主牌期間的G by GUESS、GUESS？裝飾店各種高級副線MARCIANO。

而為了應對日漸下滑的銷量和利潤，GUESS除了不斷關張配飾店，也有意地在收縮MARCIANO的規模，開始將原本會放于MARCIANO銷售的高價位女裝移往(wang)更(geng)有品(pin)牌知名度的(de)(de)(de)GUESS？進行(xing)銷售。同(tong)時，GUESS？工廠店的(de)(de)(de)規模在不斷擴大(da)，已從2013年的(de)(de)(de)132家漲(zhang)到了2015年的(de)(de)(de)143家。這樣(yang)一來(lai)，本來(lai)定位是(shi)中端品(pin)牌的(de)(de)(de)GUESS？又賣起了高價貨(huo)，而大(da)規模開的(de)(de)(de)工廠店，又會讓(rang)人產(chan)生主(zhu)打便宜貨(huo)的(de)(de)(de)錯覺。真的(de)(de)(de)讓(rang)人忍不住想問一句，GUESS的(de)(de)(de)目標消費群體到底是(shi)誰？

“沒用什么樣，我認為我的國產國際品牌”Paul說，“若這暗示著著要我就開起基石的奶茶店，那么關。但我的國產國際品牌十五年內，20年內都還有在，還有就是一樣的。那是我的愿望英語。”