奢侈品行業整體疲軟 華倫天奴Valentino靠什么業績翻兩倍

近日華倫天奴Valentino的兩位設計師Maria GraziaChiuri和PierpaoloPiccioli獲的美國時裝設計師委員會頒發的國際獎項，面對突如其來的多方贊譽，最關注的就是他們設計的Rockstud鞋掃蕩了時尚圈，是華倫天奴Valentino的營業額翻倍的功臣。自2010年開始，Valentino品牌銷售額已經翻了一番，其總額達到2.74億歐元（約3.616億美元）。

在2014年奢侈品同行一片低迷的背景下，意大利時裝屋Valentino發布2014年業績報告顯示，其在過去一年未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤大漲57%。Rockstud鞋自2010年推出以來便引發時尚旋風，Valentino的營業額也自此翻倍。2014年，Valentino財報稱利潤上漲36%，而配飾產品的營業額占總營業額的一半。

曾經，當寫到華倫天奴Valentino時，加盟名牌的最新流行風，還哪些厲害采用加盟名牌混合搭配、火爆的輕奢主義女明星都也不會及時映入眼簾內心深處。但就過去的式幾年之內，在裝修設計的的經理Maria GraziaChiuri和PierpaoloPiccioli的當好下，Garavani大叔為加盟名牌塑造的趕超紅毯的裝修設計的的風在Anna DelloRussos和Miroslava Dumas的表演下，早完整為為最新流行變焦鏡頭下的熱門對象。特別是是Valentino Rockstud尖頭高跟鞋，早完整為為情況下輕奢主義大咖的必學單件產品，觀念征戰國內。這一切都是什么能做到的？我們都成功從裝修設計的的師的對談和統計資料基礎上發現的部分原由。

設計師獨立自由 專注的態度

Chiuri和Piccioli的搭檔似乎天衣無縫，他們可以方便地方言交流，兩人都能非常輕易地在這種空靈的、古怪的和都市風格間轉換。“Valentino是一個設計師品牌，”Piccioli說道，“這也是在我們設計之初，非常希望保留的一種特性。我們會專注于呈現永恒的優雅風格，所以這更像是用一種街頭態度穿著設計師服裝。”舉個例子：品牌于2014年春季首次推出的草綠色迷彩男士夾克衫，用設計師級別的蝴蝶圖案最大限度地呈現了服裝的美感，但如今幾乎已被運用在各種高端男士服裝上。設計師們甚至還會將高級定制禮服與平跟鞋搭配。Piccioli補充道：“時尚已經沒有固定規范了，這更像是一種獨立的自由態度。”

高辨識度 即便沒有logo

多男性如Dello Russo和VeronikaHeilbrunner都有往往采購Valentino的連裙子、花裙子和蕾絲邊迷爾裙。縱然也沒有logo，孩子們也具有高有辨識度，部位愿意重在加盟品牌無需相比的手工制作傳統工藝含量。“我們大家看做，日前方案師必須要 遇到新的平衡性點，”Chiuri說說。“現再的男性若想尤其是的女式產品，但這個女式產品這樣不僅在現身一些商務活動的當時能穿，每天也可隨意。”Valentino 柳釘國產早已成為為企業護膚品品牌最具企業形象古典美的LOGO一種，這這之中在鞋履上表達相對比較突顯，自進入中國Rockstud鞋履國產來說其顏色搭配從裸色系演進為現階段的高超度熒光色，從首要百搭任何服飾款交叉為最IN最炫的搶鏡衣服，獲得藝人們的信賴和信賴。而Rockstud鞋的企業護膚品品牌高甄別率也成為內部拼多多最為炎熱門的仿款一種，可以看到這構思護膚品的街頭風發展趨勢傷害力。

檢驗一個品牌最大的標準是你在街拍中看到它的頻率

Piccioli說，“華倫天奴是一個時裝品牌，這是我們在這個年代從一開始就想保持的，我們專注于營造一個輕松優雅的，在街頭展示一種時裝文化態度。”

Valentino成了不可忽視的街拍主角，是多年四大時裝周或時尚活動最受歡迎的街拍主題之一。

Valentio的單品頻繁的出現在紅毯，秀場外街拍和日常生活中，它們變得不可忽視又那么引人注目。時尚博主、明星們、時尚編輯們都選擇了個性的適合自己的Valentino，展現出優雅魅力。

驗證這個品牌標志最多的要求是你歌詞在時尚中聽到它的概率。設置運營總監Chiuri表達出來，“人們總感現階段的設置師們必須去找到了這個發展，不同妹子都喜歡有點的鞋子，但期盼可以經常都穿上，而不只是在那些商務活動。”

被證明的公司文化

設計師的想法在與品牌配飾部門配合下，便真正落到實處。Piccioli和Chiuri磨練了十多年才于最近獲得Valentino配飾部門的掌控權。這是能讓消費者產生迫不及待購買欲的關鍵部門，如今的明星產品Rockstud鞋便是最好的證明，這款鞋自2010年推出后便暢銷至今。品牌營業額至今翻了一番。2014年，品牌利潤增長36%，據數據顯示一般利潤來自于時尚配件。

“一開始，我們就沉迷于創造一種新的時尚風格，現在也是，”Chiuri告訴傳媒。“我們從來不想只做季度性的產品。我們希望以一種能成為永恒的時尚語言闡述品牌。我們的靈感源于要創造一些讓人們希望一輩子擁有的東西。我認為如果你是一位設計師，這也會是你真正想做的。無論是Rockstud還是迷彩風，我們所做的一切皆是因為我們希望創造一個時尚世界。在這里，當人們看到某些元素，就知道這是Valentino的風格。”

在這樣的愿景支持下，Valentino將在長期在打造品牌風格的道路上穩步前進，不僅作為紅毯秀場的頂級服裝提供者，更是一個接地氣、值得馬上擁有的時尚品。

品牌創始人Valentino Garavani也表示，“我不得不告訴你，我認為我是全世界最開心和最幸運的人。有時候，我問我自己你做了什么對的事情讓你得到這一切。很明顯他指的做了什么對的事情之一，那就是對設計師的信任，授權讓他們去證明自已。

 

當然設計師也不是萬能，華倫天奴Valentino業績翻還跟公司策略有關，與Coach、Burberry等大力進軍中國市場的奢侈品品牌不同，Valentino自始至終在做一件事，就是把已有的市場——美國，歐洲及亞洲(日本和韓國)做得更好、更深入。相比之下，對于中國這片“并不熟悉的領域”，Valentino態度非常審慎。而這就是所謂的品牌節奏感，華倫天奴怎么懂得平衡過度曝光和開店步伐。

Valentino頂尖強制執行官Stefano Sassi寫出，“表明Valentino生產者對公司的誘惑力和多敬業度，公司不錯期許另個年相關的的發展率。還有，公司誘惑新的不一樣的生產者，公司的基礎也日益開始變得更為牢實，在全球性空間內做出其它類的增長，其它的關鍵點將令公司20多年鑄就驕人成績。”