快時尚CEO加入之后拉夫勞倫要怎么改變？

分享到： | | | | 2015-10-9 10:33

今天拉夫勞倫的輕奢品客源這部分會交到輕奢品的功能管理工作者Valerie Hermann清理。這時的功能管理工作者當前必須遇到的是，米蘭最近試業的首批獨代vip會員俱樂部網站。他是拉夫勞倫逐漸勇于嘗試的一兩個前所沒有，專門針對高檔次企業的奔馳e敞篷輕奢的功能。企業VIPVIP智能確認預約措施，在輕奢良好氛圍內品嘗設計式“有著與眾不同的家庭式網上購物效果”。在一幢建于194在一年的1100平方和米的王宮里低調奢華接受企業VIPVIP，并將展示二級接受和食物的功能。

76歲的Ralph Lauren近年宣告卸任自己企業廠家拉夫勞倫（Ralph Lauren）CEO ，并由就聘任HM等快時尚休閑企業廠家的Larsson來任職新CEO，一剎那間被人吃驚萬分。體現了40年歷史的這樣歐美本土化獨有企業廠家今年初的生意并不夢想。Ralph Lauren在一下訪談中寫到“品牌不許不發生變化了”。現在的我們快時尚休閑CEO的參與，拉夫勞倫已經該如何發生變化？

路線一：繼續販賣生活方式

拉夫勞倫是“上流生活方式”最成功的銷售者。Ralph Lauren率先運用體驗營銷和多元品牌管理策略，通過講故事和創造商店氛圍，激發消費者加入品牌所倡導的的生活方式。

1970年，拉夫勞倫就把領帶、西褲、t恤和雨衣套裝搭配著在一齊陳列技巧，用以紅木把圣羅蘭專櫃布置房間得像想開伸士懼樂部。過后，拉夫勞倫又把拐棍、古物、獅子皮行李物品箱帶進圣羅蘭專櫃，一部分畫面看出來好似上流社會上富翁的活室內環境，項目也一起化為實力地位、財富和特權的喻意。

如今拉夫勞倫的奢侈品生意部分將會交給奢侈品管理者Valerie Hermann打理。這位管理者目前需要面對的是，米蘭最新開業的首家獨家會員俱樂部。這是拉夫勞倫開始嘗試的一個前所未有，針對高端客戶的全新奢侈服務。品牌VIP貴賓只能通過預約方式，在奢侈氛圍內享受定制式“獨一無二的私人購物體驗”。在一幢建于1941年的1100平方米的宮殿里低調接待品牌VIP貴賓，并將提供高級接待和餐飲服務。

“我希望為我們最好的客戶打造個性化，獨一無二的優雅體驗，能夠表現最高奢侈境界的體驗。我們的米蘭新店就是這種全新概念的完美體現，因為消費者在米蘭最欣賞的就是質量和各種各樣的手工藝技術”。在這個奢侈概念店開業之前，Ralph Lauren這么說過。拉夫勞倫集團希望藉此進一步加強在意大利市場以及歐洲的整體發展。根據在米蘭推出的這個全新概念的受歡迎程度，公司計劃將此模式推廣至其它市場。

路線二：快時尚的擴張策略

目前新CEO Stefan Larssson的工作將對Ralph Lauren直接匯報。但Lauren表示：“當他們開始設計我不能理解的東西時，我就會退出。”

首先，讓我們來了解拉夫勞倫的新CEO是什么來頭。Larsson自2012年10月起擔任Old Navy的全球總裁，任期內，Old Navy連續三年實現盈利增長，銷量增加了10億美元。而同時期，Old Navy的母公司Gap表現卻很糟糕。在Old Navy之前，Larsson還在H&M工作了15年，擔任高管。期間，H&M的門店從12個國家擴張到44個國家，銷售額增長了140億美元。

在時尚界，Larssson還曾和Donna Karan和Calvin Klein等設計師合作過。可以說，這是一位在時尚界經驗老道的經營者，尤其是快時尚。當有人問道是否能從H&M和Old Navy中學到點什么時，Ralph Lauren說：“如果我學不到，Larsson就不會在這兒了。”

從H&M和Old Navy的經驗上看，這位快時尚管理者最擅長的是控制零售端的成本。并且，Larsson也能幫助萊夫勞倫推進國際擴張。這些都有利于拉夫勞倫品牌度過艱難期。

在拉夫勞倫集團中，Polo Ralph Lauren產品線也很重要，這可能才是Larsson任職的重點。目前拉夫勞倫已經在全球開除了 300 家 Polo Palph 門店，開店速度讓它看起來更像快時尚品牌，而不是奢侈品品牌。取代Ralph Lauren成為新CEO的Larsson，似乎是冥冥中安排的事情。因為看起來他和Ralph Lauren擁有一些相似的觀念，他們都強調“對設計的熱情”，同時也強調“對商業的熱情”。

Larsson談及和Ralph Lauren的第一次會面時說，“我們開吃沒多久就開始談到夢想。對，夢想，我意識到Ralph的夢想是是無與倫比的，所以他才有今天，可以談論如何把生意做大，談論代際，談論門店。我就是被這個打動的。”

拉夫勞倫任免新CEO的發消息在收市會發布，但還是利于發行價在收市后成交中瘋漲了近5%，展示了華爾街也許為此后的發生變化抱有希望。

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