“有性格”時尚男裝營銷總監陳石金先生談品牌選擇

分享到： | | | | 2013-9-5 14:18

又到了一年一度的服裝銷售旺季，這也是經銷商選擇品牌和開新店的黃金季節。作為經銷商來說，選擇一個合適的品牌，是成功起步的關鍵。然而，當前市場上的品牌可謂琳瑯滿目、遍地生花，對于經銷商來說，要選擇一個好的品牌，無異于大海撈針。

　　對此，時尚男裝后起之秀“有性格”品牌掌舵人——廣東有性格服飾有限公司營銷總監陳石金先生建議廣大經銷商，可以從以下三方面著手，挑選一個適合自己經營的品牌。
　　第一，深入市場調研。經銷商在開店前，就應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，進行一定的調查，做到心里有底。當地有著怎樣的氣候特征？你所在地區的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經有了哪些服裝品牌？都是什么風格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當地什么樣風格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學生，那么你就不能選擇職業裝，休閑裝和運動裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或運動裝上，效果也許就會好很多……
　　第二，全面考量品牌。在進行了前期的市場調研后，經銷商對于自己應該經營哪類品牌有個大致的了解，此時就需要對幾家候選的品牌進行全面的考量和評估。（一）考察產品的款式和質量。相對于女裝來說，男裝更重視產品的質感，一個男人的衣著彰顯了他的品味和生活品質。這也是有性格男裝贏取市場的法寶，以高品質的產品和時尚的款式，獲得眾多時尚男士的喜愛和追逐。（二）考察企業的實力。包括資金實力、供貨是否正常、培訓和服務支持等，這些都對店鋪今后的銷售將發揮重要的作用。（三）考察企業的理念。經銷商尋找一個品牌，不僅想當前做好，而且還想要謀求一個長期的發展。這時就需要考量一下企業的理念是否與自己的想法相符合，是把自己定位于長期的合作伙伴，還是前期鋪開市場的墊腳石。如果企業有后者的傾向，那就需要果斷放棄。
　　第三——預算利潤空間。俗話說，無往不利。經營一個品牌，要有合理的利潤空間。這種預算包括毛利潤和純利潤的計算，經銷商要預估經營的業績、利潤率，以及鋪租、員工工資、日常開支等，從而預算出每月的利潤空間。擁有一定的利潤空間，才能維持店鋪的正常經營和長期發展。
　　當然，經銷商選擇品牌還有其它方面需要綜合考量，但一定要與當地市場消費喜愛、消費能力相吻合，不要盲目地追求大品牌、知牌。合適的才是最好的，這個道理對于經營服裝同樣適用。廣東有性格服飾有限公司營銷總監陳石金先生最后如此總結。

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