凱詩芬：為夢想而超越

      我追求純粹的美，這種美能夠帶給人們力量。時尚是種堅持，對于我而言，創造能帶來最美妙、 最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點滴，滲透進每一件作品里。
多年來我們最大的對手一直是我們自己，我們從不尋找任何捷徑，只相信全心投入和堅持不懈、只相信創造才有存在的意義。
                                                                      ——凱詩芬女士 

      2013年9月16日，由凱詩芬品牌聯手知名企業管理咨詢機構——守正將于廣州舉辦以“渠道突破、品牌致勝”為主題的“內衣代理商／終端商發展趨勢論壇”。主講嘉賓余杰奇老師將就渠道模式的變革，內衣連鎖專賣店發展趨勢與會者進行一場頭腦風暴，為迷霧中的2013年內衣行業指點迷津，力求以新的運作模式，為行業的發展帶來新的財富增長點。

      對于此次論壇的召開。作為凱詩芬董事長凌峰是非常期待，他認為這次峰會的召開標志著凱詩芬十年磨利劍，是企業從呀呀學語到茁壯成長的跨越性邁進的歷史轉折點。也是內衣行業新運作模式在市場中的具體實踐成果的體現，讓內衣行業在不斷地創新中快速前進，為市場經濟的增長提供一個助推器，也是眾多創業者實現夢想的機會。所以，萬眾期待的大幕已開啟，機會為有準備的人而留著，關鍵是看誰能抓會，實現財富的增長，夢想的成功。

十年磨利劍

      2013年中國的內衣市場整體步入調整期，消費信心的下降，影響著居民的消費支出，所以，行業發展面臨著挑戰，同時也存在著機遇。對于內衣市場來說，長期制約著行業的發展是渠道的梗塞，終端銷售中“臨門一腳”的乏力，使終端的銷售窗口難以打開，如何拓展窗口是每個企業都需要思考的一個問題。如何解決問題，那就是需要新的運作模式，強化終端服務，以打通通路，實現銷售的提升。當眾多企業在忙于市場開拓時，作為行業一匹黑馬——凱詩芬卻以獨特的營銷模式（內
衣連鎖專賣店）與服務體系，開辟一條新路。

      相信市場會有許多人與筆者一樣存在著疑問。在某次與凱詩芬總經理黃秀蓮女士聊天中，筆者問：單品專賣店如何能存活？如何能長期支撐店面發展并且獲得利潤。黃秀蓮非常自信地說：凱詩芬內衣連鎖專賣店存活率是百分百，銷售增長率是每年遞增。在四川成都已開出50家店，并且以每月開幾家店的速度在快速發展。而浙江、福建市場的網絡也在快速有效的建設中。

      凱詩芬不走尋常路，以單品牌連鎖專賣的模式來運作市場，是企業發展戰略決定的。作為內衣市場的后來者，如果凱詩芬還以常規的路去走，會走得非常辛苦，成功率也會非常低。在經過充分的市場調查分析之后，董事長凌峰與總經理黃秀蓮是不謀而合，決定以新營銷模式去開拓市場的新藍海。

      現在企業都在談創新，然而作為傳統的針紡產業，要真正達到創新是何其難。正如黃秀蓮總經理所說：凱詩芬十五年并非一帆風順，可是為什么我們會那么義無反顧？為什么總能在遭受打擊之后還能找到信仰？然后繼續向前走。這是因為自己理想：相信凱詩芬努力求變，變得更好，變得更強大，變得更無可替代，變得更卓越美麗。

      理想是理想，現實是現實，如何把理想與現實結合起來，這樣的中國夢、品牌夢前行的方向才會更加堅定，腳步也會更加堅實。董事長凌峰總結道：支撐凱詩芬的新發展夢想有三個著力點，其一：產品體系，其二是服務，其三是人才。

      內衣開專賣店（特別是單品牌單品類）成活率并不高，其主要原因是產品單一，無法形成體系，貨品也無法支撐店面的營運。為了解決這個問題，凱詩芬組成強大的設計隊，由總經理黃秀蓮親自擔綱主創設計師。產品線以文胸、美體作為主導，延伸到家居、泳衣、常規內衣等，以舒適“心”感覺作為商品的獨特賣點，贏得消費者的心。對于凱詩芬的整盤產品研發，黃秀蓮認為根據人體工學，建立起強大的消費者數據庫，在常規產品中求變，是凱詩芬商品研發的靈魂所在，凱詩芬在業內獨創性推出微調產品，就是滿足不同形體女性的多元化需求，這也是凱詩芬商品的魅力。正如凱詩芬品牌創始人凱詩芬女士所倡導的“創造能帶來最美妙、最愉悅的享受，我將生活激情和靈感的點滴，滲透進每一件作品里。”凱詩芬能以獨特的內衣連鎖專賣加盟營銷模式布局市場，其豐富而有競爭力的產品是基石。

      有好的商品，如何把銷售通路打開，如何讓導購通過持續的培訓去更好地服務于市場，服務于消費者，并爭取到更多的“回頭客”這是關鍵。對此，凌峰說公司特別強化這塊的管理，凱詩芬將建立商學院，外聘專業的顧問講師，特別是對內衣終端管理系統有建樹的顧問合作，全面導入終端門店管理服務體系，為此，公司花巨資與守正企業管理咨詢公司達成戰略合作，通過系統性、持續性的培訓，建立起凱詩芬終端門店管理隊伍，依托人才的儲備與任用，最終實現凱詩芬從賣產品到賣服務的戰略升級。

成功，是不斷地超越

      成功是每個人、每家企業的終極追求目標。今天，凱詩芬能在強手林立的競爭氛圍中脫穎而出，是凱詩芬人努力付出而得來的成果。但追求無止境，凱詩芬人永遠不甘于現狀，不滿足現狀，以不斷超越昨天的自己作為前行的航向標。對于企業的發展，凌峰認為品牌是企業實現夢想的目標。黃秀蓮則表示，凱詩芬最終的目標是品牌化，提升商品的附加值，讓這一平臺所有參與者共同創造價值，分享成功的成果，這是凱詩芬企業的社會價值所在。

      從創始人凱詩芬女士全面接手凱詩芬品牌運作的這對福建企業家伉儷，身上有著中國人特有的堅忍不拔敢為天下先的精神，也正因為有激情，才有夢想，有夢想才有追求。

      回顧凱詩芬發展歷程，這一路走來是可圈可點，它在見證中國內衣發展，也在推動中國內衣的發展。創始人凱詩芬女士白手起家經營一家僅有20平方米的內衣店，從建立第一家時尚空間內衣店，到浙江分公司成立、江蘇分公司成立；到建立自有品牌凱詩芬、佛山凱詩芬設計研發生產中心成立、凱詩芬營銷總部成立和精品生產線正式投產。十五年的發展，凱詩芬不單創造著財富，也積累著豐富的資源，建立起一支強大的營銷、研發、管理團隊，也讓以凌峰、黃秀蓮為首的企業領導班子在市場中學習，深諳內衣市場的管理與營銷、產品研發工作，這才讓工作得以在創新中得心應手，企業快速得以成長。

      今天，當凱詩芬站在新起點，是以市場的創新者，書寫著企業發展的傳奇。全面發力，渠道突破，品牌制勝。凱詩芬以板樣店的成功模板進行復制，快速鋪開渠道網絡，通過這一平臺，讓更多人分享成功的喜悅。黃秀蓮說在渠道網絡建設方面，公司將導入一種新的模式，以千萬創業者共同創業平臺的建設，來進一步細化網絡，健全網絡數量，提升網絡的質量。只要是內衣終端店優秀的人才，有創業的激情與想法，公司將重點支持，扶持新人的創業，建立起穩定的銷售網絡，也讓更多的人實現人生理想，打造屬于凱詩芬的內衣格局與版圖。

      成功是不斷地超越，面對昨天的輝煌，凱詩芬人沒有沉醉在過去的成績中沾沾自喜，而是以更加負責任的態度，更加慎密的市場規劃，更好的商品研發，更好的服務體系建立，更多優秀人才的加入，來全面啟動大品牌發展的宏偉目標。

      凱詩芬全方位、立體式打造百年傳世名店！共同實現財富自動化運營的目標。現在，夢想的大門已經開啟，創富的平臺已經搭建，財富之路，邀請有識之士共同耕耘、共同收獲！