匹克許志華：以創新堅持差異化發展

分享到： | | | | 2013-9-18 11:13

目前，匹克的研發投入已經占到公司總收入的2.5%，未來匹克還將加大產品的研發投入，也將從管理到生產多方面引進高科技尤其是信息化技術，一方面開發基于互聯網的銷售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進匹克向創新型企業轉變，同時它也將成為匹克創國際大牌的砝碼之一。

      創立于1989年的體育品牌匹克體育(01968.HK)，經歷了自2011年以來體育行業的整體低迷。

      經濟疲軟、消費方式改變、產品庫存激增，折價銷售的策略更讓行業平均利潤率大幅走低，部分品牌甚至出現虧損……匹克也未能幸免。

      2013年8月13日匹克披露的2013年中期業績報告顯示，公司上半年營業額達到11.7億元，同比下降27.3%，但其純利潤一年來首次出現回升，環比上升28%。海外市場收入在公司總收入的占比較2012年年底提升1.4個百分點，達到14.8%。

      “當前行業的數據成績并不理想，主要是由于全球經濟，特別是中國經濟疲軟，大眾消費欲望降低，以及行業面臨急速發展之后的結構性調整所致。直接表現為店租及運營成本大幅上升、庫存加大和惡性的價格競爭。而清理庫存以及店面調整，直接影響了運動品牌的業績，預期清理庫存活動也還會持續一段時間，但從整體效果和長遠意義來看，這種結構性調整發揮了重大的作用，并且已經接近尾聲。”匹克體育用品有限公司首席執行官許志華接受CBN專訪時認為，當分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會補充新品，銷售便可恢復增長，進入良性循環。

許志華匹克田徑運動用品店有限的公司的首席總裁運行官

      許志華認為，面臨經濟疲軟、行業調整和競爭格局變化的局面時，一定要有冷靜的頭腦和敢于變革的勇氣。首先，要有放眼全球、科學決策的能力；其次，應該具備前瞻性思維，在困難的時候想得更遠；最后,越困難的時候，團隊越重要。管理者需要和團隊一起進步，才能在遇到挑戰的時候處亂不驚。

      渠道優化，是匹克近年來一直強調的變革，早在2011年初，匹克就提出了要實現從傳統的批發型企業到零售型企業的轉型。目的是要通過提升單店的營收來實現增長，并通過減少中間環節直面消費者，從而靈活應對來自市場的變化。

      一方面優化分銷網絡，關閉面積較小、效率較低的零售網點，將資源應用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網點，并推進“第七代門店”的更新換代；另一方面優化分銷商管理制度，通過培訓、信息化管理、獎勵獎金、補貼等方式，鼓勵分銷商擴展匹克授權經營零售網點網絡以及維持點評形象及陳設的一致性。同時匹克繼續增加分銷商梳理以提升其競爭力，將部分表現欠佳的區域分配給新的分銷商進行管理，管理區域縮小的分銷商則可以集中資源更好地管理當前區域。

      互聯網渠道、移動互聯網、3D打印……不斷涌現出的新渠道和新技術也給體育行業帶來了新的變革和挑戰。“毫無疑問，這些新技術的應用與傳統產業結合，將爆發出巨大無比的能量。”

      在匹克北京研發中心，專門有一個科技創新的部門，每年匹克都會鼓勵這個團隊進行創新的嘗試，也允許他們試錯，將最新的科技運用在產品研發、設計和制造當中。在這里，匹克已經開始研究3D打印等最新的技術，并組建了專門的團隊來將這項前瞻性技術轉為己用。在匹克的巔峰科技系統中，已經有40多項專利，并在持續增加中。

      目前，匹克的研發投入已經占到公司總收入的2.5%，未來匹克還將加大產品的研發投入，也將從管理到生產多方面引進高科技尤其是信息化技術，一方面開發基于互聯網的銷售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進匹克向創新型企業轉變，同時它也將成為匹克創國際大牌的砝碼之一。

      “匹克國際化道路不會變。”許志華表示，盡管變革與傳統的力量仍在博弈，但他樂觀認為，反彈機會即將到來。未來匹克要通過管理創新和產品創新，堅持差異化發展。“圍繞目標，持之以恒。不斷優化和進步，就會形成一股強大的力量。”

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