時尚小魚童裝廣西省代打造一流兒童品牌運營公司

分享到： | | | | 2013-9-11 15:25

　　廣西的于姐是個有著多年童裝運營經驗的代理商，她發現廣西市場上缺乏適合當地消費者可選購的具有時尚、都市、設計感元素的品牌童裝，于是當她遇到時尚小魚這個以時尚著稱的童裝品牌時，毫不猶豫地成為了它的廣西省代理。“我看重的是時尚小魚童裝獨特的時尚定位，龐大的設計師隊伍和強大的生產能力，以及管理與營銷團隊的支持。”

風尚小魚品牌童裝代商于總商店

　　作為中研國際《超級總代理贏利系統》的學員，于姐在選擇運作時尚小魚童裝之初就確定了公司化運作的發展策略，實操半年下來，取得了不錯的效果：通過招商會和發布會已成功建設10家直營網點，16家加盟網點，坪效由1354元/平，增至2823元/平。
　　發展之初，于姐首先明確了自己的戰略目標：“做廣西一流的兒童品牌運營公司”。“戰略化為目標，目標化為計劃，計劃化為可落地的分解動作”。在制定運營計劃前，于姐做了充分的思考和研究：1.我們的財力和人力是否可以支撐這些指標？2.執行人的能力情況？3.人員配備的落地動作是否合理？4.計劃制定完畢，如何有效地監控全程……
　　得出結論后，于姐對公司進行SWOT分析，對所有終端店鋪肌理表進行梳理整合：對公司的競爭策略進行調整—設定目標（開店目標、銷售目標、利潤目標、費用預算、庫存與貨品管控目標）。
　　時尚小魚，時尚童裝第一品牌，全國加盟熱線：4000330063。

.風尚小魚品牌童裝代商于總的專業團體

　　建立公司架構
　　公司化發展，首先要設立一個合理的公司架構。當然，在于姐看來，有組織架構不一定就是公司化運作，必須讓職能部門發揮到淋漓盡致才叫公司化運作。“我們的組織架構也不止一次地進行調整和改良，我覺得，合理的薪酬制度是公司化運作的推動劑，職能規劃要清楚，這樣才可以環環相扣，合理運轉。”
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　　數據分析
　　在公司化發展的過程中，數據化管理、數據分析十分重要，通過數據分析，重點客戶一目了然。在篩選重點客戶時，于姐要求要滿足幾個條件：1.要有認同感；2.利潤與業績最高，店鋪所在區域有一定的影響力。3.有共同的價值觀和一個長期的愿景。滿足以上條件，在加強情感鏈接的基礎上幫他規劃未來，制定一套雙方認同的營銷方案，以達到雙方共同贏利的目的。
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運動時尚小魚兒童童裝地區批發商于總開發團隊做進展歸劃挑選

　　區域市場布局
　　根據“渠道診斷萬能表”，于姐通過對一系列數據的簡單整理，發現原本簡單評估認為的核心客戶、核心店鋪與實際相差甚遠，直營店鋪里部分以前認為是包袱店的，竟然是盈利店。為此，于姐對銷售渠道布局進行了調整，盈利店、招商店、下水道店明確分工。同時根據“九星布陣”，確立了“金三角”、“銀三角”、“銅三角”市場區域。
　　金三角區域：南寧、桂林、柳州。（戰略點：重點把守，直營控盤，主要制高點的百貨商場為首選渠道）
　　銀三角區域：北海、欽州、玉林、東興、河池、百色。（以加盟體系為主，篩選加盟客戶要嚴謹，該區域為加盟體系的盈利店）
　　銅三角區域：崇左、防城港、憑祥、梧州。（下水道店為主，店鋪規格要按照大店旗艦店為標準，主要功能為消化過季庫存商品，在不影響品牌形象的基礎上解決庫存壓力）
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　　“身紅股”激勵
　　在績效上，于姐通過導入“身紅股”的方式，讓主要核心管理層和店長都有主人翁的心態去經營工作。經過一段時間的實踐，店鋪業績一直保持上揚，加盟店主頁信心倍增。
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