“閃購神器”：凡客移動端的半成品

      雖然國外靠著閃購起家的Fab宣布放棄閃購，國內的電商們仍舊拖家帶口地跳進閃購的洪流中。這山溝里早已經匯集了各類“特賣會”、“尾品匯”，當當、天貓、唯品會、凡客，甚至連新浪微博都來插上一腳。


      8月7日，凡客舉辦了一場“閃購神器”APP的媒體采訪會。體驗過后這款神器后，感覺名字果然不能亂起。凡客希望能夠實現商品“差異化”、“細分化”的閃購神器，仍舊處于“半成品”的階段。


強調商品差異性


      采訪會上，凡客強調單純依靠價格和閃購模式并不能提升用戶粘性，而閃購神器就是要弱化“折扣”、“尾品”、“清倉”等低價低質的概念，通過“與眾不同”的差異化商品留住客戶。然而現實的情況是，“閃購神器”中提供的商品多為一折封頂、15元起售、限時搶購，商品類型與其他閃購網站幾乎沒有區別。不僅如此，閃購APP里的商品與凡客線上商城“限時特賣”產品也高度重合。對此，凡客承認真正做到差異性，尚需半年至一年的時間。


細化分類的輕量APP


      按照凡客的理解，APP不同于網頁端，每一個APP都應該是輕量級的，是商品細分的產物。包含一款即將在10月上線，據稱能夠“完全顛覆用戶團購以及閃購觀念”，“所售商品完全是凡客自有品牌”的“凡客盒子”在內，凡客在移動端已經部署了3款功能應用；據凡客介紹，未來凡客還會推出更多移動端產品。手機事業部副總經理嚴小丹表示，目前移動互聯網獲取用戶成本越來越高，因此用戶粘性在移動端會更加重要，而消費者在移動互聯網端的忍耐力要遠遠低于PC端，必須要直接給消費者想要的產品。


      當下電商都在做平臺，力求將各項功能整合到一個APP中的時候，凡客的“反其道而行之”意在圈住不同的用戶需求。不過舉棋不定一直是凡客長久以來面臨的問題，自有品牌和第三方品牌的矛盾，做商家還是做平臺的矛盾，現在多個APP的“細分策略”日后也有可能發展為凡客應用之間的相互競爭。


是不是神器，半年后再看


      無可否認，凡客神器在概念上存在一些亮點，比如尋找與眾不同的商品，不讓價格成為“閃購神器”的核心關注點，并不排除推出一些限量版商品的可能，然而這些在”神器“推出的時候，依舊停留在概念階段。如果按照凡客所說，半年后才能和自己的在線商城實現商品差異化，還在慢慢跑的凡客神器在你爭我奪的閃購圈能否拔得頭籌，還要畫一個問號。