萊芙·艾迪兒成長之路——訪浙江麥嬌奴服飾有限公司董事長潘伯安

      8月25日“魯豫有約”萊芙·艾迪兒十周年時尚盛典將在溫州香格里拉璀璨開啟。浙江麥嬌奴服飾有限公司董事長潘伯安，作為萊芙·艾迪兒（LIFE IDEA）的品牌締造者，十年嘔心瀝血，呵護著它的成長。

      1992年畢業于金融大學的潘伯安順利地分配到某國有銀行，從事信貸工作的他，每天服務于溫州的民營企業。那個時候，他見證了許多企業從小作坊到大品牌的飛速發展，也因此有了一個夢想：打造屬于自己的品牌。

      “剛開始做品牌的時候 ，沒想到有這么難，我用十年的時間，見證了夢想與現實的距離。”潘伯安說。

      2003年，“萊芙·艾迪兒”在香港注冊，潘伯安幾乎是傾其所有資金投入到公司的創辦中去。

      從金融業跨界女裝行業，他完全是門外漢，不了解女裝行業，不懂品牌定位，不懂市場通路，更沒有資金和平臺。而之后的兩三年時間，則是潘伯安過得最辛苦的一段日子：大量地投入資金，而回報卻微乎其微，從貸款給人家變成自己靠借錢過日子。“那時，差點把我打回了原形。”回憶創業初期，潘伯安淡然地說著。

      “溫州有那么多的成功品牌，別人可以，我也肯定可以，而且，沒有退路。”就憑著一股自信，潘伯安毅然辭掉當時銀行行長的職位，正式加入溫州民營企業老板的行列，跌跌撞撞地在商海“摸著石頭”開始沉浮。

      也就是這股不服輸的牛勁，潘伯安的夢想終于照進了現實，公司開始走上正軌。他感慨地說：“在這個過程中，唯獨只有堅持。別人是看到了希望才選擇了堅持，而我是堅持中看見了希望。”

      此后，萊芙·艾迪兒開始注重細分市場找出市場差異性和空白點，迅速將目標鎖定在29歲至39歲知性時尚女性，同時注重品牌形象的建設，制訂重點培育發展二線城市市場營銷方式，逐漸找到了適合自己品牌發展的道路，以清晰的產品線、卓爾不群的優雅姿態迅速成為知性時尚女性的新寵。公司也先后獲得“最有競爭力企業”、“信用企業”等榮譽稱號。

      如今，萊芙·艾迪兒專賣店已經遍布全國各個城市的百貨商場，數量達400多家，同時在省地級城市強勢開設生活時尚館40余家。然而，潘伯安并不滿足于現狀，他的目標是要在下一個十年將連鎖專賣店的數量改寫為1200家。

      “我們已經著手研發線上商城。”潘伯安認識到商業格局的變化，認為死守傳統商業，必定會被社會淘汰，轉變模式已經是迫在眉睫的事情。

      但不管潮流如何變化，潘伯安支持轉型卻不推崇轉行，他說：“十年成就，只是一個階段的結束，下一個十年才剛剛開始，面對未來，我們還有更遠的路要走。”做知性、時尚女性的首選品牌是長期的愿景；“哪里有知性女性，哪里就有LIFE IDEA”則是潘伯安下一個十年的使命。他說，下一個十年，他要“打造中淑時尚女裝領導品牌”。