專訪紅英品牌創始人劉紅英：設計師的奇異基因

      劉紅英把37家分店散落在北京大街小巷，各自鮮活靈動、搖曳生姿，各自尋找著合拍的顧客，也可能承受著觀者難懂的寂寞。它們花一樣生長著，拒絕野蠻，追求精致。藏匿在馬甸橋西南角的800平方米旗艦店里，流露出她對服裝時尚行業的自我態度。

      馬甸橋的西南角并不繁華，少有時尚人士駐足，劉紅英把一個占地七八百平方米的旗艦店選在了這里，隱約中透露出了她對服裝時尚行業的態度。在對她的專訪中，看到了一個成功設計師品牌基因里的奇異魅力。


　　店面：不在數量在“奇異”

　　在馬甸橋西南角的旗艦店里有一個用舊衣架做的大馬。那是她在柬埔寨旅行時結識的HOUT做的，HOUT在鳥類保護組織工作。劉紅英邀他來中國為店鋪做設計。

　　這個小細節透露出紅英店面的特點——每個店都不一樣。但經營店鋪必定是標準化最劃算。

　　劉紅英說，“我不要更多的店，只想每個店都有它奇異的地方”，做品牌不僅僅是做生意，做生意必然熱衷于開更多的店、更廣的零售網點，這樣的情況下，統一風格無疑成本最低，復制、加盟無限放大。

　　劉紅英的“奇異”價值不菲，店面的設計費用就不小，不過她認為：“只要能給顧客展現不拘一格的店面，這些努力就值得。”

　　早在2006年，紅英便開始與中國年輕的建筑師、意大利室內設計師合作店鋪設計，展示精神內涵是一種生活方式。

　　作為品牌的創始人，劉紅英辭去工作果斷開始追求自己的理想。一切就從帆布包工作室開始，1994年第一批“自由馬”帆布包在北京誕生。


　　櫥窗：要照出消費者內心需求

　　老電影《蒂凡尼早餐》中奧黛麗·赫本凝視珠寶櫥窗一幕，至今已成為人們記憶中的一道風景。櫥窗是時尚產品面向消費者的第一面鏡子，它的姿態，要照出消費者內心的需求。

　　“陳列與櫥窗未必和買賣有關，但一定和品牌相扣。”劉紅英說。店里很多陳設的小物件，委實和衣服沒多大關系。印度尼西亞的沙發，西班牙的項鏈、家具，它們占去了不少空間。“如果非要有理由，那就是分享。”

　　在過去的兩年，紅英與若干西班牙藝術家合作，把櫥窗變成畫廊。現在的櫥窗是和西班牙藝術家FERNANDO合作用“西班牙自由之花”故事的插畫設計的，一匹小飛馬，憨憨的，滿世界溜達。

　　“滿世界溜達”曾是劉紅英最初的向往，現在成了生活習慣，品牌計劃也在孕育中。那就是今年劉紅英自由馬旗下的第二個品牌，“每一季用一個曾打動過我的國家做主題設計，跟各國藝術家跨界合作”。


　　生活：是最溫柔的力量

　　招聘員工時，她會問“喜歡養花嗎？喜歡小魚嗎？”她要找的是與自己、與品牌合拍的店員。這就是生活的力量，很溫柔，但很強大。

　　在旗艦店里，劉紅英設計了書吧、茶吧、陶藝室，甚至還有專業的舞蹈教室。“開始設計時，只覺得喜歡，沒想那么多。這就該是生活，也許會有隱形的價值吧，但這價值是急功近利的心難以體會的。”劉紅英說，“急功近利會只知道用強，打了雞血一般的銷售，要什么就直奔主題而去，不懂得培育心情，也沒耐心潛移默化，顧客肯心情舒暢又滿懷著好奇地多留一會兒不是更好么？”